商務(wù)合作

現(xiàn)在社會(huì)賺錢不容易，留給普通人的機(jī)會(huì)不多，但是我們只要留心觀察，你總能發(fā)現(xiàn)一些藏著身邊的商機(jī)。

或許我們一般人不敢奢望暴利，只要有個(gè)能夠養(yǎng)家糊口的小本生意做做就滿足了，一般年入幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的項(xiàng)目，都不敢去想，不敢碰。

今天藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)在這里跟大家一起聊聊，一些不起眼，看似很普通，但又很能賺錢的生意，看看是否適合普通人做。

這里我需要提一下，此前咱們創(chuàng)業(yè)商機(jī)公眾號(hào)多次講到的除甲醛。

隨著時(shí)代發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)水平提升，大家都比較注重環(huán)境，注重空氣質(zhì)量，這就給除甲醛這個(gè)行業(yè)帶來(lái)無(wú)限生機(jī)。

我有個(gè)朋友小徐，他在深圳就干這個(gè)除甲醛，現(xiàn)在基本上能夠維持一個(gè)月收入2w左右。

甲醛治理行業(yè)到底賺不賺錢？

當(dāng)我問到他時(shí)，他跟我說，現(xiàn)在他一天能夠接3-4單，多了也做不了，身邊帶個(gè)徒弟一起干。

比如，昨天剛接了一個(gè)家庭，新房交樓的，因?yàn)槲廴靖撸苯油扑]做母嬰級(jí)別，35一平方。

客戶家86方，這一單就收3000塊。

前天，總部接了一個(gè)600平米的小工廠，沒靠資源也沒有投標(biāo)，就是在抖音聯(lián)系到我們的。

今天來(lái)簽了合同，直接施工，帶你們來(lái)看一看這一單到底能賺多少錢。

這單是安排了兩個(gè)師傅帶了一個(gè)加盟商，治理施工計(jì)劃也就一天結(jié)束。

這種大單子治理價(jià)格不好談，要不起價(jià)，20塊錢一平米成交，600平米也就12000，去掉成本，這一單一天賺1個(gè)w，當(dāng)然這是公司的利潤(rùn)。

小徐說，如果這是他們自己接的項(xiàng)目，這種工單只需兩個(gè)人來(lái)施工，到手的利潤(rùn)會(huì)更多。

小徐說，如果他們自己接的項(xiàng)目，這種工單也要上來(lái)兩個(gè)來(lái)施工，到手的利潤(rùn)會(huì)更多。

除甲醛行業(yè)就是這樣子，訂單頻率可能沒有那么高，但是收入利潤(rùn)還是相當(dāng)可觀的。

除了這個(gè)除甲醛的小本生意，咱們?cè)倭囊粋€(gè)相關(guān)行業(yè)的生意項(xiàng)目，就是——軟裝家居清洗。

我有個(gè)老鄉(xiāng)，他也是在深圳，前幾年從某大廠辭職后創(chuàng)業(yè)，干起了家電清洗公司，而在去年底，上馬了新項(xiàng)目軟裝家居清洗。

這個(gè)新型生意，讓他一炮而紅，僅僅通過一年時(shí)間掙了60萬(wàn)！

在今年12月底的老鄉(xiāng)年會(huì)上，我逮住他問，你好好給我講講這個(gè)行業(yè)，到底如何賺錢？

他給我講，軟裝家具，包括床墊、沙發(fā)、地毯、窗簾等，都是家庭裝修中的家居大件物品。

沙發(fā)、床墊、窗簾清洗，家家戶戶都需要，價(jià)格不低！

中高端家庭來(lái)說，幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)塊錢的沙發(fā)是很平常的一件事情，同時(shí)，沙發(fā)、地毯、窗簾是我們?cè)谌粘Ｉ钪惺褂妙l率最高的物品，很容易臟。

如果家里有小孩或者寵物的話，那清洗的頻率更高。基本上要不了幾個(gè)月，沙發(fā)床墊就臟的不行。

就算是沒有小孩沒有寵物，用了一兩年的這種沙發(fā)、床墊、窗簾，清洗的必要性還是非常大。

根據(jù)調(diào)查目前國(guó)內(nèi)的軟裝清洗市場(chǎng)僅開拓3%，大部分地區(qū)都是清洗空白市場(chǎng)。

不信你問問自己周邊的人家里沙發(fā)跟窗簾臟了都怎么洗，有沒有接觸過我們這種免拆洗的方法。

目前市場(chǎng)上還都是傳統(tǒng)的洗衣店上門去拆，帶回來(lái)洗，或者客戶自己給拆下來(lái)洗。

這確實(shí)造成了極大的不方便，但有痛點(diǎn)的地方就是商機(jī)，我們正是滿足了這部分需求，用清洗機(jī)器配合藥劑上門免拆清洗。

我們的方法就是區(qū)別于傳統(tǒng)的機(jī)器洗，容易弄壞物品，我們?nèi)堂獠鹣矗巹﹪姙?，清潔消毒?/p>

一般洗一個(gè)沙發(fā)1-2個(gè)小時(shí)，普通家庭一般都是五座沙發(fā)，收費(fèi)400元，主要是清洗效果直觀，肉眼可見，洗完就看不見臟了，跟新的一樣。

直觀效果好，客戶的滿意度及轉(zhuǎn)介紹率極高。

前期一個(gè)人帶一臺(tái)清洗設(shè)備去客戶家就能搞定，藥劑成本可以忽略不計(jì)，主要就是人工成本，基本上洗一家沙發(fā)就是四五百元左右，一天上午洗一家下午洗一家，洗兩家一天收入破千還是很輕松的。

而且地毯、窗簾、沙發(fā)、床墊、軟包、墻布這些通通都可以洗，免拆裝清洗相比較傳統(tǒng)的清洗，更省時(shí)省力，一些難拆卸的家居不需要拆卸就可以清洗，而且不會(huì)縮水、褪色等現(xiàn)象。

可能現(xiàn)在就有朋友問了，你們?cè)趺唇訂蔚哪兀?/p>

軟裝清洗這塊業(yè)務(wù)，如何設(shè)置我們的服務(wù)產(chǎn)品，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比清洗技術(shù)更加重要。

我們更加關(guān)注的是怎么樣提高服務(wù)質(zhì)量用什么方法可以長(zhǎng)久鎖定客戶怎么樣讓更多的人嘗試軟裝清洗。

那我們到底是怎么經(jīng)營(yíng)這個(gè)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)第一年單項(xiàng)目利潤(rùn)就過六十萬(wàn)的呢？

前期用了很簡(jiǎn)單的辦法，就引來(lái)了大量的客戶，我們本身做家電清洗項(xiàng)目的時(shí)候就要做地推，跟很多小區(qū)的物業(yè)都有過合作關(guān)系。

新增這個(gè)軟裝清洗項(xiàng)目后，我們是印了一批50元的代金劵，在做地推時(shí)，客戶如果在我們這辦了會(huì)員卡或者消費(fèi)了其他家電清洗滿了300元，都會(huì)贈(zèng)送它一張50元的沙發(fā)、窗簾、地毯清洗的代金券。

而且客戶如果是會(huì)員，在代金券的基礎(chǔ)上還享受八折優(yōu)惠，相當(dāng)劃算。

但是代金券使用是有時(shí)間的，三個(gè)月有效期。超過后就不能使用，引導(dǎo)客戶在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行清洗。

很簡(jiǎn)單的方法，基本上每次地推都能當(dāng)場(chǎng)接個(gè)十幾單軟裝清洗，還有很多在3個(gè)月內(nèi)會(huì)聯(lián)系我們上門去洗。

難嗎？

不難，但是就算是我把這個(gè)小項(xiàng)目完整的分享出來(lái)，還是很多人掙不到錢，因?yàn)橹粫?huì)有20%的人敢去嘗試，大部分人都是會(huì)說哪有那么好做？

不管怎樣，我們一直強(qiáng)調(diào)思維的高度決定出路，多看一個(gè)案例，多研究一種商機(jī)，就會(huì)多一點(diǎn)商業(yè)啟發(fā)，量變達(dá)到質(zhì)變，總有一天可以找到一條最適合你自己的生財(cái)之道。

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標(biāo)簽： 清洗 沙發(fā) 都是 客戶 窗簾