無論是運(yùn)營企業(yè)公眾號或是個人自媒體號也好，有一個坎始終繞不開，那就是：商業(yè)變現(xiàn)。

做號嘛，總是要出來賣的，不懂賣賣賣的號走不了太遠(yuǎn)。

那么今天就聊聊公眾號賺錢的方法，大概分成以下4類：

第一，廣告變現(xiàn)；

第二，電商變現(xiàn)；

第三，知識付費(fèi)；

第四，其他小眾方式。

一、廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)是公眾號變現(xiàn)方式中最最最為常用并且有效的方式，沒有之一。

而廣告變現(xiàn)又細(xì)分為下面以下4種：

流量主；

一次性廣告；

長期廣告（貼片）；

大型廣告策劃。

1、流量主

流量主是微信官方的變現(xiàn)形式，根據(jù)你的公眾號進(jìn)行相關(guān)的廣告匹配。

一般而言，如果你看到微信文章末尾有廣告的標(biāo)志，則證明這個公眾號已經(jīng)開通了廣告主，如

（優(yōu)秀網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公眾號的底部）

（霍老爺公眾號的底部）

那什么樣的賬號才能開通廣告主呢？

基本上適合所有的賬號，只需要滿足5000個粉絲即可，門檻低。

但是有些對品牌十分在意的公眾號會選擇不開通，如

槽邊往事

小道消息

新媒體大學(xué)

.....

另外，粉絲少的賬號也不太愿意參與，因?yàn)辄c(diǎn)擊價格在下降，想接到點(diǎn)擊單價高的廣告需要提高自身的流量和排位。

多一句嘴，影響排位的因素很多，最重要的是內(nèi)容的優(yōu)秀程度。閱讀數(shù)、留言數(shù)、引導(dǎo)關(guān)注都會影響排位。暫時沒發(fā)現(xiàn)通過刷數(shù)據(jù)提高排位的方法，可能微信爸爸還有一套玄學(xué)判斷系統(tǒng)吧......

（官方后臺示例圖）

2.一次性廣告

公眾號最主要的變現(xiàn)形式，有軟廣跟硬廣之分，也有高級跟低級之分。

軟廣做得出神入化的公眾號，要數(shù)王左中右了，甚至有些粉絲專門為了看廣告而打開文章的。

（王左中右：海瀾之家）

而硬廣的號就更多了，你所熟悉的電商品牌，它們的公眾號基本上是赤裸裸的賣貨的，如

（網(wǎng)易嚴(yán)選）

（唯品會）

低級的廣告一般是風(fēng)水、微商、一般的產(chǎn)品，屬于赤裸裸的硬廣。

（低級：硬廣，一般產(chǎn)品）

而一般大品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都會選擇軟廣的投放形式，如前段時間局部氣候調(diào)查組的百雀羚廣告

（高級:百雀羚品牌廣告）

那么一次性廣告是如何收費(fèi)的呢？

一般而言，1萬粉絲從200元~1000元不等，當(dāng)然像王左中右、咪蒙、胡辛束、黎貝卡的異想世界等頭部大號的報(bào)價不適用這個價格范圍。誰讓人家粉絲多呢，人家自己說了算。

怎么才能接廣告呢？

簡單列舉幾個方式：

1）在微博易等廣告發(fā)布平臺接廣告；

2）加入Wemeida/碉堡等新媒體聯(lián)盟；

3）社群接廣告；

一次性廣告適合有一定體量的公眾號（起碼有個小幾萬粉絲吧），內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)越容易接到好廣告，但是內(nèi)容質(zhì)量差的營銷號就比較難發(fā)展了。

畢竟天天看《女人看了流淚，男人看了沉默》這類內(nèi)容的粉絲質(zhì)量是不高的，廣告主越來越精明的趨勢下營銷號能接到好廣告的概率也小。

3、長期廣告

公眾號的長期廣告，主要是一些貼片廣告。長期被某些品牌包養(yǎng)，適合有長期合作關(guān)系的公眾號、垂直領(lǐng)域里的KOL賬號，如

（咪蒙:ViVo手機(jī)）

（小馬宋:兔博士）

長期廣告的錢，數(shù)額不多，但是夠穩(wěn)定。

一般而言，這種方式比較小眾，行業(yè)領(lǐng)袖和頭部大號偶爾會見到。從整個行業(yè)看，這個類型的廣告偏少。

4、大型廣告策劃

大型廣告策劃，一般適用于廣告人做的號，因?yàn)橐疃葏⑴c到品牌方的廣告策劃中，如

（新世相:4小時逃離北上廣）

這群人把自己的公眾號團(tuán)隊(duì)練成了一個廣告策劃公司，常出這種大型廣告策劃的還有咪蒙、胡辛束、黎貝卡的異想世界等。

雖然這種變現(xiàn)方式錢很多，影響力非常大，但是一般人做不了。

廣告狗不是人......（）

二、電商變現(xiàn)

電商變現(xiàn)，雖然也是賣東西，但是跟淘寶、京東一點(diǎn)都不像。

它也可細(xì)分為下面3種：

內(nèi)容電商；

服務(wù)電商；

分銷型電商

1、內(nèi)容電商

顧名思義，通過內(nèi)容引來流量，從而形成電商閉環(huán)的一種模式。

它是最符合微信的電商模式，典型的案例如

（物道）

（玩物志）

內(nèi)容電商，內(nèi)容和電商都是關(guān)鍵的要素。你不僅要有好的商品，還要在故事和精神層面上進(jìn)行包裝。

這種玩法適用于有明確品牌和內(nèi)容調(diào)性的公眾號，

物道：中國精致生活

公路商店：小眾而有趣的商品大匯集；

玩物志：尋找稱心的玩物

雖然這是大粉絲賬號變現(xiàn)利器，但一般需要組建自己的電商部門或者買手部門，人力投入較大。

內(nèi)容電商是現(xiàn)如今最健康的變現(xiàn)模式，很多頭部大號們都在放棄單一的廣告模式而沖進(jìn)內(nèi)容電商領(lǐng)域。

畢竟誰都不愿意在一棵樹上吊死，現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和估值也不好看。

2、服務(wù)電商

這是一種很少見的電商模式，但利潤豐厚，流水驚人，如

（Xbed：短租服務(wù)）

（一起學(xué)堂：社群轉(zhuǎn)播機(jī)器人）

服務(wù)型電商的公眾號更像是用開發(fā)APP的力氣來開發(fā)服務(wù)號，所以團(tuán)隊(duì)里有一定開發(fā)人員配置的。

這類賬號將原來有相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品，移植到微信公眾號上，然后再做大規(guī)模的推廣。

為什么要這么折騰？主要是因?yàn)楸阋恕?/p>

移動APP的開發(fā)成本越來越大，沒個幾百萬你起步都不行。

而服務(wù)號的開發(fā)成本相對來說就低很多。隨著小程序的大步發(fā)展，這是一種幾乎完美地替代APP的解決方案，越來越多的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司采用這種方式降低創(chuàng)業(yè)成本。

3、分銷型電商

分銷型電商是通過成為某個產(chǎn)品或公眾號的分銷渠道，通過銷售分成的模式進(jìn)行盈利的，如

（聊爸）

（智黑）

這種變現(xiàn)模式很輕，不需要考慮銷售系統(tǒng)售后服務(wù)之類等非常重成本的事情；只需要精心挑選匹配的爆款產(chǎn)品就可以。

這對粉絲不多，人手不足，但內(nèi)容和用戶質(zhì)量還不錯的小號非常適用。許多內(nèi)容電商一開始也可以通過先分銷別人的商品來試水，測試一下自己粉絲的購買情況。

分銷電商是一種短平快的變現(xiàn)方式，也是相當(dāng)健康的。不僅可以賣貨，也能賣課程、賣服務(wù)，各種商品十分靈活。

三、知識變現(xiàn)

知識付費(fèi)、知識變現(xiàn)是2017年的大風(fēng)口，適合有文化有知識有技能的公眾號運(yùn)營者。

知識變現(xiàn)也可細(xì)分為下面5種方式

打賞；

小密圈；

專欄；

付費(fèi)課程；

會員服務(wù)。

1、打賞

最直接、最舒服的知識變現(xiàn)方式，但需要獲得原創(chuàng)和贊賞邀請，如

（槽邊往事）

因?yàn)樘O果和微信兩個神仙打架，打賞成為越來越不流行的知識變現(xiàn)方式，傳聞付費(fèi)閱讀也因此擱淺，所以在此也就不多說了。

2、小密圈

小密圈，販賣一個有價值的朋友圈，（最近還有個類似的叫飯團(tuán)），不少公眾號大咖開通了小密圈，如

https://wx.xiaomiquan.com/mweb/views/joingroup/join_group.html?group_id=728151117&secret=56ipgdwr39q94572gxaf3khlcc208rdc&extra=488fc61f3913e4530a252c9bb11c09b70ee93f176ce80fd8aa1ef45753cb71d4 (二維碼自動識別)

（馮大輝：小道消息）

它適用于可以建立精準(zhǔn)的小圈子的公眾號。個人申請即可，不需要公眾號認(rèn)證，垂直領(lǐng)域的小伙伴可以嘗試一下。

特別是手殘不太能按時更新公眾號文章但是朋友圈或者微博很精彩的人，你應(yīng)該試試。

3、專欄

專欄這種模式早在新媒體還沒出現(xiàn)的時候就出現(xiàn)了，而把這東西賣出好價錢的是羅胖和他的得到。

他有一定的門檻要求，適合有行業(yè)/技能/興趣愛好研究，并且有深度寫作能力的人，如

（青音約）

這對公眾號粉絲要求不高，常常出現(xiàn)一兩萬粉絲能賣幾十萬課的情況，今年知識變現(xiàn)的大風(fēng)口。目前已經(jīng)出現(xiàn)一批優(yōu)質(zhì)的專欄寫手。

4、付費(fèi)課程

得益于去年微課的普及，付費(fèi)課程成為了今年另外一個知識變現(xiàn)的風(fēng)口，像新媒體大學(xué)也順勢推出了小明的《零基礎(chǔ)學(xué)做公眾號》的課程。

（零基礎(chǔ)學(xué)做公眾號）

什么樣的人可以開付費(fèi)課程呢？

其實(shí)能解決用戶具體問題的，都能成為一門課程。如果你在某個領(lǐng)域里有經(jīng)驗(yàn)/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，或者你有高粘性用戶的公眾號都可以嘗試一下。

付費(fèi)課程跟專欄最大的區(qū)別在于時間。

前者的周期沒有專欄那么長，付費(fèi)課程可以是7天、14天的短期訓(xùn)練營，21天的中期訓(xùn)練營。

也可以像新媒體大學(xué)那樣極高性價比（腦袋進(jìn)水）的3個月，整整60節(jié)課的長期訓(xùn)練營。

目前市場上付費(fèi)課程數(shù)量比專欄多得多，但是質(zhì)量良莠不齊，行業(yè)在發(fā)展也在洗牌。

小鵝通、荔枝微課、千聊等平臺，都可以提供這種開設(shè)課程的服務(wù)，如果你特別想開課，可以先了解一下這幾個平臺上面的課程。

5、會員服務(wù)

會員服務(wù)是一種比較原始，但好用的收費(fèi)模式，為粉絲提供一些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

它適用于可以提供有需求、有差異化服務(wù)的公眾號，如

（K線之外：期貨趨勢交易實(shí)戰(zhàn)營）

和K線之外這個號主聊過之后發(fā)現(xiàn)，這個訓(xùn)練營走的是社群服務(wù)的模式，單價較高（千元級別），所以雖然只收了幾十個會員，但收益很可觀。

如果你使用這種方法變現(xiàn)，甚至連第三方工具都可以不用，一個收費(fèi)二維碼加一個微信群就可以搭建起來。只要你提供的會員服務(wù)能符合你用戶的剛需。

唉，搞得我都想做個公眾號診斷會員服務(wù)了。

四、一些小眾變現(xiàn)方式

這些簡單介紹一些小眾但有人做，難度大但可以嘗試的方法。

1、賣群/賣朋友圈

通過瘋狂加好友/加群，賣廣告的方式做變現(xiàn)，如

（微博易：高級朋友圈）

這種方式要求個人號要多，好友多，群多。業(yè)內(nèi)做得好的案例一般好友好幾萬，群也有好幾萬，一個月也能賺個小幾萬。

2、賣版權(quán)、賣IP

塑造全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的IP或者內(nèi)容，做版權(quán)生意，目前這種變現(xiàn)方式做得最好的要數(shù)同道大叔了。

（同道大叔）

不過，這種方式對內(nèi)容建設(shè)要求極高，難度大，甚至對運(yùn)氣也有很高的要求。建議一般人不要嘗試。（你不一般的就別理我這句話了）

總結(jié)

四大類14種變現(xiàn)方法已經(jīng)全部介紹完畢，最后說分享一些關(guān)于新媒體變現(xiàn)的小發(fā)現(xiàn)和小心得：

1、新媒體變現(xiàn)的前提是自身有價值，沒有價值的才會變現(xiàn)難，有價值的都在賺錢了；

2、提高價值從兩個方面入手：簡歷真價值的內(nèi)容、吸引信任你的粉絲（流量）；

3、想學(xué)習(xí)變現(xiàn)，最好的方法是找到對標(biāo)公眾號，然后非常不要臉地聯(lián)系對方，死纏爛打，向?qū)Ψ饺〗?jīng)。

以上。

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