抖音興趣電商概念提出已經(jīng)有一段時(shí)間了，今天我們就來(lái)聊聊什么是興趣電商。

最近剛好看到抖音數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，過(guò)去一周某條益智玩具的短視頻成功帶貨16W。

從評(píng)論的詞云中看到，好玩、有意思、記憶力等詞出現(xiàn)的頻率較高，而且不僅能運(yùn)用于早教益智的場(chǎng)景，也適合年輕人的聚會(huì)社交。

于是我?guī)е闷嫘?，在抖音上找到了這條短視頻。

短視頻內(nèi)容主要是兩人玩益智玩具的場(chǎng)景，并通過(guò)完整地展現(xiàn)游戲過(guò)程，帶領(lǐng)用戶一起體驗(yàn)玩游戲的樂(lè)趣。

不得不承認(rèn)視頻里出現(xiàn)的商品的確成功引起了我的興趣，并給我種草了。

由于當(dāng)時(shí)我進(jìn)行了搜索/關(guān)注/查看/點(diǎn)贊等操作，所以第二天我的推薦視頻里全是相關(guān)的益智玩具短視頻。

第二天在一個(gè)同類短視頻推薦和影響下，以及在我理性的思考下，順利的完成了我在抖音興趣電商的首次下單。

總體來(lái)講，我就這樣莫明其妙的完成了興趣電商的種草、拔草的全流程，一切來(lái)的都這么順其自然。

原來(lái)這就是興趣電商嗎?

再來(lái)看下官方對(duì)于興趣電商的定義：

興趣電商是一種基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。

翻譯過(guò)來(lái)就是：通過(guò)千人千面的推薦技術(shù)，將商品信息與潛在的用戶需求連接起來(lái)，用內(nèi)容來(lái)刺激和釋放消費(fèi)需求。

傳統(tǒng)電商平臺(tái)也被稱為：貨架電商，是基于人找貨的邏輯。

即用戶會(huì)帶著非常明確的購(gòu)物需求去搜索和查詢自己想要購(gòu)買的商品。

簡(jiǎn)單來(lái)講：有需求，買。

我們可以通過(guò)對(duì)檢索結(jié)果的篩選找到好評(píng)不錯(cuò)的，銷量大的，合適的價(jià)格就直接下單了。

但，要知道很多新品類，比如上面我在抖音上購(gòu)買的歡樂(lè)記憶、你加我減這類的益智桌游商品，作為用戶的我剛開(kāi)始壓根就不知道這些商品甚至品類的存在，談什么主動(dòng)搜索呢?。

即使我在淘寶上搜索：兒童智力開(kāi)發(fā)游戲?兒童玩+鍛煉腦子玩具?

顯然并不能給我?guī)?lái)任何驚喜也不能使我感到滿意。

不僅做為用戶會(huì)有以上問(wèn)題，作為平臺(tái)上的商家也很頭疼。

這類商品的商家在平臺(tái)上也很難獲得產(chǎn)品冷啟動(dòng)和快速的增長(zhǎng)，尤其是長(zhǎng)尾商品。

由于用戶就不會(huì)主動(dòng)(因?yàn)椴恢浪咽裁?搜索你商品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字，商家如何獲得增長(zhǎng)?

唯一的辦法是通過(guò)更高的成本來(lái)購(gòu)買流量。

但即使，你購(gòu)買了流量，用戶也不是一定會(huì)在你這完成轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫€有第二個(gè)問(wèn)題：

用戶會(huì)比價(jià)。

用戶在淘寶上比價(jià)可以被為是一種習(xí)慣，商家通過(guò)高成本購(gòu)買過(guò)來(lái)的流量，但用戶會(huì)自然的對(duì)于商品的搜索結(jié)果會(huì)來(lái)回在店鋪間比價(jià)，很可能由于隔壁多發(fā)了 5 元優(yōu)惠券，結(jié)果變成了你免費(fèi)給別人家引流了。

而興趣電商概念的提出，不僅能有效解決上述幾個(gè)問(wèn)題，而且不止這些問(wèn)題，還更能提供更多可能性。

有效完成新品類的精準(zhǔn)推薦和商品冷啟動(dòng)

相對(duì)傳統(tǒng)電商的人找貨邏輯，抖音的興趣電商或者說(shuō)算法精準(zhǔn)推薦是基于貨找人的邏輯。

一切都基于抖音的算法邏輯是用戶標(biāo)簽精準(zhǔn)推薦。

比如你是誰(shuí)，你愛(ài)看什么，你想要什么，算法比你自己更清楚。

也正如我在上面所講到的例子，由于我前一天無(wú)意間進(jìn)行了搜索/關(guān)注/查看/點(diǎn)贊等操作，所以第二天我的推薦視頻里都是同品類的視頻。

作為用戶，不僅不需要通過(guò)主動(dòng)搜索，而且抖音的精準(zhǔn)推薦就能成功的把商品推給用戶，也就是上面所說(shuō)的：貨找人。

同時(shí)還幫忙商家完成了冷啟動(dòng)甚至爆單(如果短視頻爆的話)。

和在淘寶發(fā)展過(guò)程中誕生的淘品牌一樣，在抖音的發(fā)展過(guò)程中注定也會(huì)涌現(xiàn)一批抖音站內(nèi)原生品牌，而且商家、達(dá)人都有機(jī)會(huì)孵化出自己的品牌。

它們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，都是基于優(yōu)質(zhì)的或爆款內(nèi)容，迅速完成了原始的粉絲積累，進(jìn)而在粉絲群或私域流量池的基礎(chǔ)上完成了品牌冷啟動(dòng)。

有了品牌后，再通過(guò)私域提升單個(gè)用戶價(jià)值，毫不夸張的說(shuō)，如果沒(méi)有私域，品牌就失去了用戶復(fù)購(gòu)的基礎(chǔ)。

最最后，綜合以上幾點(diǎn)，關(guān)于抖音的興趣電商，我想說(shuō)的是：

抖音的興趣電商就是讓你沖動(dòng)購(gòu)買后悔了還想買。

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