說個純良項目，知識付費（網(wǎng)課/付費專欄），幾乎沒有什么成本，1個人甚至可以做到幾千萬純利潤。（下文有詳細(xì)的玩法拆解，人人都可復(fù)制執(zhí)行）

比如薛兆豐老師的一門網(wǎng)課在知識付費平臺上就有17萬+訂閱，年銷售額超過3500萬元，而這門網(wǎng)課不過是每天10分鐘的音頻而已。

再看幾個案例，大家可以算一下，僅僅是頭條這1個渠道，1門課就有40萬~200萬的銷售額，而成本其實是很低的，幾乎都是純利潤，而且他們可以一直賣。

還有喜馬拉雅平臺的付費音頻，也是相當(dāng)?shù)拿?，大家可以看到下圖最后1個關(guān)于高考志愿填報的網(wǎng)課，因為熱點蹭的好，才上架3天不到，就有了1000多的銷量，單價99元，3天不到就賺了99000元。

▍大趨勢：蓬勃生長的市場規(guī)模從2016年的知識付費元年，

到喜馬拉雅2018年的123狂歡節(jié)內(nèi)容消費總額超4.35億元；

從2018年用戶規(guī)模迅速增長至2.92億人，

再到2019年預(yù)計用戶規(guī)模達(dá)到3.87億人；

2020年市場規(guī)?？赡艿?35億，年復(fù)合增速69%。

（數(shù)據(jù)來源：艾瑞）

▍知識付費現(xiàn)階段市場狀況

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知識付費領(lǐng)域太過龐大，我們重點分享以下內(nèi)容：

1、沒干貨怎么做網(wǎng)課/付費專欄賺錢？

2、不想出鏡、聲音不好怎么做網(wǎng)課/付費專欄賺錢？

3、哪些類型的網(wǎng)課/付費專欄比較受歡迎？

4、錄完了課程不知道怎么推廣怎么辦？

5、怎樣才能讓自己的網(wǎng)課/付費專欄更具競爭力？

-干貨

▍沒干貨怎么做網(wǎng)課/付費專欄賺錢？

1、想要短期盈利的話，你可以靠整合資源進行獲利

這是一種比較偷懶的做法，原理就是基于信息不對稱。你知道的，別人不知道。這樣，你就可以憑此來賺錢。

其實上文千益截圖的幾個案例中，就有人并非是原創(chuàng)的的，很多課程在百度上都是能找得到的，或者不從百度我們通過別的一些渠道也都是能找到的。

你要舉報他的話一舉報一個準(zhǔn)，但是我就估計是沒人舉報，如果有人舉報的話，他也活不到現(xiàn)在，也不可能有幾千人購買，甚至他們可以一直賣下去，也就是說靠整合資源并沒有什么太大的一個技術(shù)含量。

思維決定成敗，最簡單的方式，某乎里面干貨無數(shù)，在某乎找?guī)灼梦恼抡弦幌?，換個平臺發(fā)出去，多整合幾篇，資源不就來了。

當(dāng)然，短期盈利你可以靠抄，長期我還是建議你自身儲備點知識。

2、長期的話，還是建議形成自己的知識儲備

千益不建議大家去投機取巧，知識付費是值得尊重的。

你的網(wǎng)課/付費專欄需要有一個靈魂，內(nèi)容主題必須是一個垂直領(lǐng)域的，基于這個主題，分享更多的干貨、知識、方法，讓大家有更多的收獲。

你可以根據(jù)自身的情況和能力定位網(wǎng)課/付費專欄的內(nèi)容。如果你有現(xiàn)成的認(rèn)知優(yōu)勢，你可以直接錄制賣課。

如果你沒有任何認(rèn)知優(yōu)勢，不要氣餒。你應(yīng)該首先根據(jù)自身的情況和能力定位，然后去學(xué)習(xí)。學(xué)會了，就可以錄制賣課了。

這和銷售一個產(chǎn)品是一樣的，有貨就可以銷售。如果沒有貨，先去進貨。

▍不想出鏡、聲音不好怎么做網(wǎng)課/付費專欄賺錢？

1、不想出鏡怎么辦？

不想出鏡就不出鏡。

網(wǎng)課/付費專欄有很多種形式，視頻、音頻、圖文形式都有。

做視頻：你可以用軟件做電腦屏幕錄制，邊放PPT邊講就行了。

做音頻：你可以先寫好稿子，讀出來錄音就行了。

做圖文：太簡單了。。。

2、聲音不好怎么辦？① 大部分講師都不是播音專業(yè)，普通話很標(biāo)準(zhǔn)的沒幾個；

② 哪怕五音不全，加上背景音樂也會好上很多；

③ 總是有雜音？用軟件一鍵降噪；

④ 語速太慢/太快？用軟件調(diào)整節(jié)奏；

⑤ 狀態(tài)不穩(wěn)定？用軟件后期剪輯刪減；

⑥ 都是有一個過程的，你可能錄制第1集的時候很不自然，但你也會不斷的根據(jù)效果來調(diào)整，通常錄制到第50集就很從容、流暢了。

▍哪些類型的網(wǎng)課/付費專欄比較受歡迎？一般像技能提升類的或致富財經(jīng)類的都會比較受歡迎，比如：

寫作課、讀書課、時間管理課、知識管理課、戀愛技巧課、職場規(guī)劃課、求職面試課、繪畫課、書法練習(xí)課、PS課、視頻編輯課、烹飪課、收納課、演講課、個人形象設(shè)計課、化妝課等等等等，市場都很巨大，需求旺盛！

比如，你有整理了一套系統(tǒng)的時間管理知識和方法，制作完成后，一分錢不花，自己的產(chǎn)品就有了。一次錄制，終身銷售，你可以一直賣。

然后這套課程你定價為98元，然后鋪設(shè)到全網(wǎng)各大知識付費平臺上，每月即便只銷售20套，你也可以純賺近2000元。

▍錄完了課程不知道如何推廣怎么辦？

1、針對課程受眾人群，投放推廣內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)可以宣傳的渠道和方式太多太多了，你要把合適的內(nèi)容放到合適的地方去，才有可能得到垂直受眾的關(guān)注。一個英語的課程，你丟到學(xué)中醫(yī)的圈子里去，是不好用的。

如：和英語相關(guān)的豆瓣小組、知乎問答、興趣部落、貼吧、論壇等。

用幾節(jié)免費的課程作為試聽，第一是圈顧客，第二檢驗課程的優(yōu)劣，及時進行改善。

課程中要做自己的推廣，發(fā)布些QQ群，老師微信或者是QQ，把顧客導(dǎo)入群中進行服務(wù)，人家認(rèn)可你的課程和服務(wù)便會來買你的課程。

定價：幾塊到一二百，不要定價太高，讓大家很容易買得起，這樣利于銷量。等到名聲大一些可以將價格定的稍高一些。

2、你也可以先去挖別人的魚塘，為自己所用

知識付費平臺很多課程的頁面基本都設(shè)置了交流群，都是白花花的流量。

① 收集有公開交流群知識付費平臺，如喜馬拉雅、網(wǎng)易云課堂、唯庫等。

② 然后根據(jù)自己的需求找課程，然后整理QQ群。

③ 加進去，用軟件導(dǎo)出群友的郵箱地址，打造自己精準(zhǔn)流量數(shù)據(jù)庫。

④ 制作價值誘餌，用郵件群發(fā)軟件進行郵件營銷。

方法還有很多，重在執(zhí)行。

▍怎樣才能讓自己的網(wǎng)課/付費專欄更具競爭力？

1、起一個有誘惑力的課程標(biāo)題

讓大家覺得學(xué)完你的課程會提高知識水平或者生活水準(zhǔn)。

下圖的這個Live標(biāo)題就挺有吸引力，售價也不高，基本上大家都可以買得起：

2、有自己獨特的風(fēng)格讓大家更容易記住你：你可以很有性格或者講課幽默或者干貨滿滿，總之一定要有辨識度。性格方面最好讓學(xué)員覺得有一點點特別但是又很有才華的樣子，當(dāng)然這一點也不必強求。

3、課程不要太長：6分鐘到十幾分鐘就可以了。

4、語速可以稍微快一些：語速比較快比較富有感染力，更能打動學(xué)習(xí)者，讓他更加專注。

5、加強課堂互動。

6、做好售后服務(wù)：建立專門的互動專區(qū)定時答疑，最好建立一個社群。

為了你的課程和品牌能夠更加出色，被人關(guān)注，你必須要盡力讓用戶成為你的產(chǎn)品的忠實擁護者。

很多出色的IP都是擁有一大群的忠實簇?fù)怼Ｈ绻阆脒_(dá)到這個水平，你必須有一個社群。一個忠誠度很高的社群利于你后期的進一步營銷。

就講到這里吧，不要怕自己沒基礎(chǔ)，任何人的基礎(chǔ)也不是說一天就能積累起來，我們可以邊學(xué)習(xí)、邊成長，讓學(xué)習(xí)和成長作為你的一種常態(tài)，堅持一段時間你就會為自己的變化感到驚訝！

-END-

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