2019淘寶賣什么最賺錢？

藍(lán)海情報網(wǎng) 2024-04-29 00:37:45 939

2019淘寶賣什么最賺錢？

給新手賣家算筆賬：

比如你想要開一家男裝店，年銷售100w，客單價100元。

我們來算下成本：

產(chǎn)品成本：50元（毛利50％，看起來還不錯....）
推廣成本：15元（按平均算，15％）
員工工資人均：10元（夫妻店或者單槍匹馬可以直接劃掉...）
快遞費(fèi)：5元
店鋪和產(chǎn)品圖拍攝：3元
倉儲租用：3元
辦公耗材：2元
退換損耗：3元

（庫存還沒有算...）

也就是說，除去雜七雜八的經(jīng)營成本，你還有9元的利潤。也就是年收入9w，在全年無休的情況下。

但即使這樣，為什么人家還能掙錢呢？

因為人家做的大，量大一切好說，包括供應(yīng)鏈、快遞等等。除此之外，團(tuán)隊管理和成本控制的好，所以經(jīng)營成本可能不到你的一半。你怎么打得過？

所以對于小賣家來說，賣高利潤的產(chǎn)品才是唯一切入點(diǎn)。

而高利潤產(chǎn)品又可以從兩點(diǎn)出發(fā)：

產(chǎn)品競爭小或者利潤不透明，可以賣貴
策劃能力強(qiáng)，可以賣貴

先說第一點(diǎn)：產(chǎn)品競爭小或者利潤不透明，可以賣貴

這類產(chǎn)品也就是我一直提倡的，細(xì)分或者冷門。細(xì)分或者冷門方向的產(chǎn)品，做的人少，而且規(guī)模普遍都不大，所以高手大概率不會進(jìn)來，因為市場小，他們看不上。

如果你的對手是一群小學(xué)生在賣貨，你的智力和閱歷肯定是碾壓他們的。

那么如何具體如何去做呢？提供些思路：

1、細(xì)分

細(xì)分市場就是在大類目下找更細(xì)分的客戶需求。

比如夏天馬上要到了，你想做化妝品類目，搜索人氣較高的防曬產(chǎn)品：

膏狀的最為大眾化，首先避開?？梢赃x擇防曬噴霧，但是防曬噴霧還是很大，就再在防曬噴霧下面選一些有特定細(xì)分類的，比如說男士專用。光這樣啊，可能還是競爭大，還要再細(xì)分你到底是賣給職場精英，還是軍訓(xùn)大學(xué)生？

這是我最近接觸到一個賣家，從事的是大類目母嬰用品。但是他通過觀察，找到這個類目下特別細(xì)分的一款產(chǎn)品，產(chǎn)品兩次上架，立刻賣爆，甚至在短短一個月時間，沖到了類目第一。即使在供應(yīng)鏈一直跟不上的情況下，他們?nèi)ツ甑匿N量額也做到了600w，因為是母嬰產(chǎn)品，而且是細(xì)分需求，利潤也非常高。

另外，數(shù)據(jù)分析也是找細(xì)分一個重要依據(jù)。

比如你想賣洗衣液，打開賣家中心的生意參謀-市場-搜索分析，輸入洗衣液，

主要看三個數(shù)據(jù)：搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比

搜索人氣代表著這款產(chǎn)品在市場的搜索量；在線商品數(shù)不難理解，就是目前淘寶上寶貝數(shù)量；商城點(diǎn)擊占比代表品類競爭的難易程度，占比多的代表天貓店多，天貓多，市場大。

我們用關(guān)鍵詞倍數(shù)來代表一個市場的競爭度，即：

關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)

給個參考值，關(guān)鍵詞倍數(shù)＜0.5的市場，就不建議新手賣家再進(jìn)入了，競爭難度非常非常大。

這里的洗衣液競爭度=39445/165611=0.24

這里可以看到洗衣液競爭還是相對比較大的。那我們再往下翻：

還是不難發(fā)現(xiàn)，更加細(xì)分的產(chǎn)品。比如好爸爸洗衣液洗衣液小瓶便攜，甚至藍(lán)月亮洗衣液3kg包郵。（洗衣液品牌門檻不高，所以也可以作為中小賣家選擇細(xì)分的一個方向。其他類目要靈活篩選關(guān)鍵詞）

2、冷門

冷門市場小，行業(yè)人數(shù)多，出現(xiàn)高手的概率較低，短期也形成不了品牌。所以更容易壟斷市場，獲勝概率更大。當(dāng)然也有很多人不理解現(xiàn)在還有什么冷門產(chǎn)品？就是你可能看到之后就覺得，臥槽，還有這種產(chǎn)品，比如，逛街的時候看到這個，然后我到淘寶上搜索了一下，竟然銷量那么高。

3、熱門周邊

電商從業(yè)者就這么一類人，就盯著平臺紅利這個點(diǎn)，比如說現(xiàn)在某個廣告非常便宜，比如說怎么刷不會被抓，比如說現(xiàn)在哪個平臺又剛剛火了。賣什么并不重要，這個機(jī)會適合什么產(chǎn)品就賣什么?，F(xiàn)在最典型的就是抖音吧，催生了一系列產(chǎn)品，在淘寶平臺也相應(yīng)成了爆款。這種例子比比皆是。

不過最近刷抖音刷到這個產(chǎn)品倒是很有趣，目前淘寶上還沒有同款，如果能迅速找到貨源，倒是一個機(jī)會。

第二點(diǎn)：策劃能力強(qiáng)，可以賣貴

講個案例方便理解，

我在早期認(rèn)識一個賣鞋子的賣家，很有干勁的一個小伙子。一開始他的轉(zhuǎn)化率非常低，但他的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，成本就需要180元。但是就是沒什么流量。

我對好的產(chǎn)品非常感興趣。于是就想辦法幫他策劃，可以賣貴。

賣貴要有賣貴的理由。

原來他的網(wǎng)頁介紹就是鞋的各種特點(diǎn)。但是消費(fèi)者不買賬。

不買賬的原因是什么呢？因為所有的普通鞋也都差不多這個賣點(diǎn)，所有的賣家都會說自己的鞋的質(zhì)量非常好（你見過說自己產(chǎn)品質(zhì)量不好的賣家嗎？），所以他的產(chǎn)品變得非常沒有特色。

怎么辦呢？

我給他出的主意，就抓住他對于鞋品質(zhì)的追求，這個特點(diǎn)。打造匠人精神。我讓他把他們的師傅亮出來，配上一句文案：我就想做一雙好鞋，我就想客戶只穿我的鞋。

以下是我的創(chuàng)意，和我寫的文案，做成的圖片。

同時產(chǎn)品也定價近400元，上架后，一旦沒有刷。僅僅是通過策劃，主圖，頁面的優(yōu)化，使得其成為一款讓人感覺非常高端產(chǎn)品，從而上架3天后，一天賣5雙，10天后一天賣10雙。要知道這款鞋，一雙的利潤都在200元以上。