大一剛開學(xué)和男朋友 謝攀 開始創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，從0開始，到現(xiàn)在為止一年十個(gè)月的時(shí)間了，手上積蓄6位數(shù)，想要認(rèn)認(rèn)真真回答一下這個(gè)問題。（我是真材實(shí)料啊，你們一定要看??！另外也是想自己利用這個(gè)回答，好好看看來時(shí)的路，做個(gè)總結(jié)）

往往賺到20萬的，并不僅僅是一個(gè)暑假，或者一個(gè)寒假，而是在假期開始之前就積累各種人脈、經(jīng)驗(yàn)、技巧。只有在開始做好了鋪墊，到后面才有可能厚積薄發(fā)，一鳴驚人。

題主貌似也是做中介，我想那應(yīng)該是遇上同行了。在學(xué)校的中介，我所接觸的最多就是勞務(wù)派遣，而且據(jù)我觀察，在大學(xué)期間，最能撈金的（就目前來說，我們沒有特殊技能和背景的普通人）、最有實(shí)力的，基本上都會在這一行遇到。也可能和我大學(xué)環(huán)境有關(guān)：二線城市普通二本，學(xué)校對學(xué)生只抱有平安度過，順利畢業(yè)的希望，至于之后的職業(yè)生涯，上課都是在教如何成為一個(gè)好員工的思想。大概現(xiàn)在很多大學(xué)都是這樣吧，大部分創(chuàng)業(yè)者都處于學(xué)校輔導(dǎo)員擠壓的水生火熱之中，因?yàn)橄胱鳇c(diǎn)事情，難免和學(xué)習(xí)、學(xué)校規(guī)章制度、甚至學(xué)校老師和同學(xué)之間思想有些沖突。

2013年9月，進(jìn)入大學(xué)就讀經(jīng)管學(xué)院人力資源管理專業(yè)。軍訓(xùn)還未結(jié)束，謝攀已經(jīng)換上自己的衣服，開始為我們整個(gè)校區(qū)的學(xué)校安裝寬帶，并且從社區(qū)輔導(dǎo)員那里接管了飲用水，（宿舍都是用飲水機(jī)，也就是說基本上每個(gè)宿舍都會和他打交道，這一點(diǎn)為我們后來很多工作都提供了便利）。

10月創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，主打?qū)W生兼職服務(wù)，到處找商家、接單，曾經(jīng)為了接一個(gè)需要兩個(gè)人派單的兼職，我們兩個(gè)人來回步行了8公里，這樣的事情倒是不少，一方面是因?yàn)檎娴奶Ｍ茏寛F(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大起來；另一方面，也是因?yàn)閯倓倯賽?，兩個(gè)人的路程，再近再遠(yuǎn)都是充滿甜蜜的。

10月，兼職方面基本就是派傳單，我們是外省過來的，每一個(gè)人都是新認(rèn)識，每一條路都是新風(fēng)景，每一次機(jī)會都是靠自己去發(fā)現(xiàn)和爭取。 在兼職過程中，如果名額少，我們會自己去，因?yàn)槭钦娴臎]錢。最初7塊錢一個(gè)小時(shí)的派傳單，他做了無數(shù)次：一下課就跑到市區(qū)，做5個(gè)小時(shí)，再跑回來，洗個(gè)澡趕走疲憊，喜滋滋來見我請我吃飯，據(jù)回憶，那是我們十分純真美好的一段日子。到后來，就是兩個(gè)人一起的辛苦，奮斗，堅(jiān)持和甜蜜。

10月，發(fā)現(xiàn)我們校區(qū)的宿舍并沒有安裝花灑，都是用桶接水洗頭洗澡，誒~這個(gè)好像是個(gè)商機(jī)。于是，從找商家，比較很多家，遠(yuǎn)的近的，最終一每個(gè)10元的價(jià)格進(jìn)了一批貨，當(dāng)時(shí)師兄從本部過來我們校區(qū)安裝是80元/個(gè)，我們的價(jià)格是25元/個(gè)。記得那時(shí)候一大袋子，噴頭、水管……下了公交還要走很遠(yuǎn)，就那么拖回來。都是什么都不會的小孩，在生活的磨練和自己理想的催促下不知道改變了多少。安裝的時(shí)候時(shí)常噴了一身水，他和團(tuán)隊(duì)另一個(gè)男生就是在這些事情中共同走過：一起淋濕、一起賠笑，包括之后的一起烈日下暴曬，一起六樓、八樓不停地爬，一起帶領(lǐng)學(xué)生奔赴各種兼職場地，一起騎著單車在穿梭在這個(gè)城市大街小巷，一起去酒店鋪床……深深的革命友誼，多么寶貴又難得啊，最后還是分散了，那個(gè)男生走了，又來了新人，再一起經(jīng)歷其他一些大同小異、但卻輕松得多的事情。在創(chuàng)業(yè)這件事情中，難免的優(yōu)勝劣汰。每一次機(jī)會，都要篩掉一批人，再涌上來新人。世界規(guī)則向來如此，總有疼惜和遺憾。但我們能做的，卻只能是立定自己去做那個(gè)最后的勝者。 幫不了別人的，沒有辦法。人和人的思維，處事風(fēng)格就是不同，不得不承認(rèn)。因此在創(chuàng)業(yè)中，千千萬萬要選好團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人，如果非要加入一些不合適的人，在某種層面上來說，真不如自己單干！

聽說師兄來招寒假工了，謝攀跟他做過兼職，因此也接到了招人的消息，他很機(jī)靈，對商業(yè)信息也極為敏感，于是師兄想讓他做個(gè)小代理，當(dāng)時(shí)給出的價(jià)格是60元/人，當(dāng)時(shí)我們還很吃驚：竟然這樣就可以拿到錢！如果我們招到100人，就是6000?。『芗?dòng)，也想趕緊行動(dòng)起來。然而后來在自己摸索中才知道：那一年行情好，我們可以拿到的，甚至是師兄給的N倍價(jià)格（想了想還是把具體數(shù)字換掉了）。更加吃驚和激動(dòng)。也是后來發(fā)現(xiàn)：我們保持敬畏和尊重的師兄師姐，十個(gè)里面?zhèn)€九坑，如果只是自己保留很大利潤空間那倒是無可厚非的，竟然還收學(xué)生會費(fèi)，收了就不管；在我們做得稍微強(qiáng)大一點(diǎn)、小有名氣的時(shí)候，到處散播謠言，詆毀我們……再開學(xué)，我們也是師兄師姐了，很多同學(xué)都很相信我們，說其他的都不信，我們的就信。這也是因?yàn)槊恳淮挝覀兌颊娴臑樯碳液蛯W(xué)生著想，憑良心做事，即使我們很愛錢、對自己很小氣，但是也不愿虧待別人。（大概也和湖北人大氣的做事風(fēng)格有關(guān)麼~ 很感謝那些傳統(tǒng)的良好的品質(zhì)給我們的影響）我也一直堅(jiān)信，真正能走到最后的人，一定不是小聰明，而是大胸懷和善良。

第一年的寒假，收入5位數(shù)，感受是：從千到萬是最難的，之后從萬變成十萬反而沒有那么艱難。第一年寒假，出了很多意向不到的問題。首先是合伙伙伴，在中介總司當(dāng)著代理的面和公司吵起來，這直接導(dǎo)致了兩百號人的流失。然后是在最緊張的時(shí)候，謝攀家里出了事情。其次是送人的時(shí)候，我生了一場大病，那時(shí)候堅(jiān)持著爬上來去坐車的路上，眼睛里看到的路和人都是歪的。那一年，遇見了黑中介，欠款大概兩萬元，至今無果。

還好，都過來了，還是有了第一筆較大的收入。對于當(dāng)時(shí)的我們來說，已經(jīng)很滿足了。

到后來，便更加大膽去做了。

從整個(gè)城市學(xué)校的公交卡辦理，到買新生用品，從家教到做餐飲，從旅游派單，到活動(dòng)承辦……什么都做。慢慢地，口碑來了，小有名氣，老板會介紹老板，同學(xué)會介紹同學(xué)。一步步走的更加容易些了。

直到現(xiàn)在，積累了各種各樣感動(dòng)了自己的經(jīng)歷，旁人會說羨慕，會說不屑，會說真好，真幸福，一路走來。

不會忘記那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，未來有多少種可能，感謝那兩條流浪的小狗，曾那樣心心相惜，陪伴著彼此走過。

編輯于 2015-07-23———————————-———-————————————————以上答案寫于2015年7月23日，時(shí)隔兩年，現(xiàn)在是2017年7月，想要完善一下之前的答案。2015年之后，10月份復(fù)學(xué)，回到班上，來到了初次見面的14人力班。那個(gè)時(shí)候14人力早已因?yàn)閳F(tuán)結(jié)而聞名，而且全班沒有外省，都是廣東人，初來乍到，也因?yàn)榻?jīng)歷的不同，會覺得難以融入和孤獨(dú)。那時(shí)候每天鬧鐘定在6點(diǎn)，起床跑步40分鐘左右，回去宿舍洗個(gè)冷水澡再趕去上課，和身邊同學(xué)也是禮貌相待，完全沒有想到后來給了我很大精神支持幫助的也是他們。復(fù)學(xué)回來后，除了之前的各種業(yè)務(wù)，意識到不應(yīng)該只做服務(wù)，得多方面協(xié)調(diào)發(fā)展，因此嘗試做了實(shí)體。2016年8月在學(xué)校附近承包了一棟出租樓，35個(gè)房間，原本13個(gè)空調(diào)房，在承包當(dāng)月又另外出資安裝了7臺空調(diào)，外加安裝沒有熱水器的20個(gè)房間所有的熱水器。從貨比三家買器材，到打聽磨價(jià)請人，到鉆墻打眼安裝，再到后續(xù)服務(wù)，都是繁瑣復(fù)雜的。自我們承包之后，幾乎都是處于滿房的狀態(tài)，很少出現(xiàn)空缺，一方面是積累的學(xué)生資源足夠填滿這35個(gè)房間，另一方面，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)空缺，我們會發(fā)揮自己的優(yōu)勢去宣傳。出租房的利潤比較穩(wěn)定，一旦房間出租好，等著每個(gè)月收錢就行，意象中包租婆、包租公的日子愜意又舒服，實(shí)際上事無巨細(xì)，時(shí)時(shí)刻刻全天候都要解決好租客的問題，簡單點(diǎn)的有換換燈泡、接個(gè)拖把衣架，復(fù)雜的有修理抽水機(jī)，處理糾紛，等等等等。16年9月開了一個(gè)漢堡店，是不做堂食，而是主打外送，外送也不針對我們這所本科院校，而是針對我們學(xué)校周邊的技校。技校學(xué)生正是長身體的時(shí)候，尤其晚上容易餓，技校又封閉，飯?zhí)脰|西不好吃，這是需求的來源。在學(xué)校找到代理，每天下午代理發(fā)過來，需要多少雞肉卷，多少漢堡，多少雞排、雞腿，我們店里就做多少量，店里固定每天3-6個(gè)兼職來完成訂單，并在技校晚自習(xí)下課之前送到各個(gè)學(xué)校和代理接應(yīng)。每天的量在300-700之間，最多的時(shí)候能達(dá)到800多。漢堡店和出租房，麻煩、事多，但也有趣、好玩。包好一個(gè)個(gè)好看的雞肉卷、簽下一份份租房合同，都給人成就感。

另外平時(shí)接到的單也是各種各樣，比如某些連鎖餐廳用餐體驗(yàn)、某些酒店江景房住宿體驗(yàn)等，每次做這種單我們都會兩個(gè)人一起去，報(bào)銷車費(fèi)、消費(fèi)，還有額外收入，這也是我們?yōu)閿?shù)不多的小約會，畢竟平時(shí)看電影啊，或者是逛逛校園，對于普通情侶來說微不足道的事情，對于我兩都是難能可貴的。其他的還有一些化妝品的訪問、汽車訪問、金融行業(yè)的訪問，房地產(chǎn)的宣傳推廣，APP推廣注冊，日常兼職的提供，勞務(wù)人力方面，很多單都可以養(yǎng)活幾個(gè)全職，我們更多的是按照兼職來操作，這樣比較靈活，利潤也會相對有保障。曾經(jīng)在書上看到一句話：如果一個(gè)企業(yè)沒有核心業(yè)務(wù)，那它就是一個(gè)根基不穩(wěn)的企業(yè)。 對于我們來說也一樣，的確，很多人會覺得小打小鬧，難成氣候，我曾經(jīng)也是認(rèn)為，什么都做，什么都做不精，還不如選擇好一個(gè)方向，鉆深一點(diǎn)。但是謝攀的很多思想也都潛移默化地改變著我，他覺得沒有所謂最適合的行業(yè)，在初期我們只能不斷嘗試，只能積累資本，才有未來做下去的可能。并不是非要早早確定下來去做什么、只做什么，而應(yīng)該在嘗試中才去找自己的方向。小打小鬧也好，難成氣候也好，現(xiàn)在的我們，越來越好了。當(dāng)大部分同齡人開始著急找工作，著急著老爸老媽搞定車、房的時(shí)候，著急著怎么才能不要生活費(fèi)了能自給自足的時(shí)候，我們吃過的苦，走過的路，讓我們稍微好那么一點(diǎn)點(diǎn)，讓我們不那么茫然和焦急。有了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，的確會讓人更有底氣。復(fù)學(xué)回來后，不知道從什么時(shí)候開始，我們不再那么清貧和節(jié)約了，不知不覺中生活慢慢好起來，舍得吃點(diǎn)好的了，更有生活情調(diào)了，不再每天像打仗一樣的勞苦奔波了。種花、養(yǎng)魚、做菜、旅游。

要有所得，必先有所失。這是我的人生信條之一。我想努力去回想一些辛苦的事情，可是又有點(diǎn)健忘。曾經(jīng)送學(xué)生去東莞，大夏天曬著一天又一天，麻煩事不斷，晚上回到住宿的地方，謝攀的背上沒有一處平坦的地方，全是大大小小的紅色坑，而我的內(nèi)衣肩帶都難以從肩膀上撕拉下來，都是痛的，更別提曬黑和口渴；為了坐便宜的綠皮車半夜凌晨的火車票有一疊；做了事拿不到錢還被深圳小混混恐嚇威脅；盡力為學(xué)生爭取權(quán)益卻仍然被罵得不到理解；因?yàn)槿藛T供需不平衡、信息不對稱而商量著調(diào)配學(xué)生到其他企業(yè)被學(xué)生掏出刀子你信不信我現(xiàn)在就報(bào)警；接到師兄電話說你還搶我的市場是不是想腦袋開花；因?yàn)橛鋈瞬皇绯粤颂澾€被抹黑名聲；以為遇到機(jī)遇但卻誤入傳銷還好驚險(xiǎn)脫身；因?yàn)榧刀驶蛘呔褪强茨悴凰?、你怎么能比我混的好而被造謠被誣蔑……有些事情好氣又好笑，認(rèn)知不同，思考方式不同，渴望的東西不同，尊重人與人的差異原來還要包容接納他們的小討厭。以前每一次，只要被我知道有人說了謝攀的壞話，我一定立刻沖上去解釋或者辯論，生怕別人的誤解，后來我也不再糾結(jié)于此，每個(gè)人都應(yīng)該珍惜自己的羽毛，笑一笑，隨他去吧。風(fēng)平浪靜的時(shí)候，兩個(gè)人很大生活上的差異導(dǎo)致矛盾不斷；而遇到外界的困擾，我們緊緊依偎共同走過。當(dāng)我們在一起時(shí)，我們都變得更加強(qiáng)大了。現(xiàn)在呢，我們在大三這年，有了車，有了房，車房并不是衡量什么的標(biāo)準(zhǔn)，但是對于我們這樣，在當(dāng)時(shí)長輩、朋友看來做出很多離經(jīng)叛道事情，車房卻包含另外一種意義：它意味著這世間的確有千萬種生活的可能，為什么要拘泥于普通平凡、平平安安順順利利的那一種呢？他把房買在了距離我家14分鐘路程的小區(qū)，這是我特別特別感激感動(dòng)感激的一點(diǎn)，對于婚姻成家別無他求，只求能在父母身邊這是最大的心愿。因此對于他的善良理解，對于他頂著強(qiáng)大自尊心和倒插門的壓力，我感激不盡，又覺得幸福得難以言表，也有一些對他父母的愧疚和更加孝敬的決心。生活都會慢慢越來越好，跟隨著我們大中國的發(fā)展，踏踏實(shí)實(shí)、安安穩(wěn)穩(wěn)、勤勞奮斗，每個(gè)人，每個(gè)家庭，都會越來越好。寫到這里感覺有些偏題，都是走過的路，都是帶給我的收獲，有物質(zhì)有精神，有心智的成熟，也有性格的磨礪。也許因?yàn)樽鳛榕?，更多是感性而非理性，也許是身邊那個(gè)厲害的、我崇拜的大男生、小男孩給了我很多依靠和支撐，讓我永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)期待未來、讓我永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)相信生命中的大奇跡和小幸運(yùn)。

謝謝你看到這里，祝愿開開心心每一天~

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