商務合作

小小團子店上央視

一天利潤2000+

在湖北荊州監(jiān)利縣，有家春霞團子店，店主是個大姐，只賣兩樣食品——炸團子和蒸團子。

團子做法很簡單，多種大米混合后用機器分別磨成粉和顆粒，蒸熟后放進餡料捏成團子，然后將粉團子直接蒸熟，顆粒團子則先蒸再炸，香氣四溢的蒸團子和炸團子就出鍋了。

在監(jiān)利當?shù)?，這既是特色小吃，也是日常主食，很多人會作為早中餐來吃。

據(jù)大姐說，自己家賣了24年團子，以前是她父親賣，她父親又將技術(shù)傳給了她，還曾上過央視，也算是小有名氣。

所以別看小店面積不大，門前只有一個小鋪位，生意卻是好得不得了，即便是淡季，大姐一天賣十幾個小時，也能賣出兩千個團子。

價格方面，素團子1.5元1個，葷團子2元1個，這樣算算，一天的保底收入是3000元，除去成本，至少能賺個2000多塊錢，這利潤可以說是非常高了。

我們可以想一想，既然團子是監(jiān)利的一種主食，那這種類型的店鋪肯定不會少，為何偏偏春霞大姐的生意能那么好呢？

這里面除了開店時間長以外，央視的宣傳也起到了很大的作用。

對外地游客來說，本地特色美食本身就充滿吸引力，而如果這家本地美食店鋪還上過央視，那自然是讓人不得不去嘗一嘗了。

而對本地人來說，價格差不多，其實在哪家買都一樣，但是有家店鋪上了央視，這是一種地區(qū)榮譽，自然也要多支持支持了。

這就是一種品牌效應，就是說，春霞團子店經(jīng)過央視的光環(huán)加持后，已經(jīng)不僅僅只是一家團子店，而是成為了一個品牌，當大家想吃團子的時候，就會想到這家店。

論品牌的重要性

假如我是路邊烤魷魚的，有路人來買就烤，烤完直接給人家拿走，那在人家的印象中，我只是一個路邊攤，什么也沒有，過了就過了，就算我烤得味道很好，也難以讓人家記住我。

但是如果我立一個小牌子在旁邊，上面寫上大叔烤魷魚，然后在網(wǎng)上定制一些帶有大叔烤魷魚的包裝袋，烤好魷魚后給人家裝起來，那我就有了品牌雛形，跟其他攤販產(chǎn)生了區(qū)別。

首先人家知道我這里叫大叔烤魷魚，如果他喜歡我這里的魷魚，那他就會記得大叔烤魷魚的魷魚很好吃，跟別人推薦的時候會說某條路的大叔烤魷魚很不錯，而不是某條路有個攤位的魷魚還不錯，這其中的差別是很大的。

其次我提供了打包服務，讓客人在不想馬上吃的情況下能夠拿著包裝行走，不僅美觀了許多，還不用擔心會在行走過程中被汽車尾氣或者空氣中的灰塵弄臟。而當客人看到包裝袋上的名字時，對我這家大叔烤魷魚的印象又會深了幾分。

一來二去，他們就會記住我的攤位，每次想吃烤魷魚，就會想到有個大叔烤魷魚很不錯，從而使得回頭客越來越多。而比起這些回頭客的復購利潤，所花費的成本根本不值一提。

大家想想是不是這個道理？

可能有人會說，上面都是理論，實踐起來不一定會像說得那么好聽，那我們來說說實際的例子。

在東莞的老城區(qū)，有個美食夜市叫光明市場，里面吃得喝得啥都有，幾乎每天晚上都是爆滿狀態(tài)。

最開始的時候，光明市場開在舊居民區(qū)的一條路上，攤位擠攤位，幾乎各個攤位生意都很紅火，后來市場整改，轉(zhuǎn)移到了一棟閑置樓的二層，攤販有了自己的店面，可以很明顯地看出哪家生意好哪家生意不好。

這是因為在路上的時候，許多攤位都沒有名字，大家雖然能嘗出味道好壞，但是對攤位沒有具體印象，所以每次來都是挨家嘗，每個攤位也就都有生意。

整改后，攤位變成店鋪，雖然只是10多平的小店，但商戶給店鋪起了名字，客人進入店里吃飯，知道不同店鋪的味道好壞，也能體驗到不同店的服務，這樣一來，客人對店鋪有了清晰的印象，下次再來這里就會直接選擇喜歡的那家。

這就是品牌的作用。

我知道很多做小本生意的小伙伴都不太在意這些商業(yè)上的概念與經(jīng)營方式，覺得太過繁雜。

但其實只要多花點時間去了解，就能掌握它們的本質(zhì)邏輯，而如果能將這些邏輯用到自己的生意上，那對自己的生意提升會有很大的幫助，很多大企業(yè)都是通過這種方式從小生意成長起來的。

我們都不想一輩子只是守著個小生意過活，那既然這些東西能夠幫助我們改變，花一些時間去試一試也是值得的。

你們說呢？

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標簽： 團子 魷魚 攤位 就會 生意