提到開店做生意的方法，首先想到的肯定是開源節(jié)流。

比如最近豬肉價格蹭蹭往上漲，買豬肉的人越來越少，這時候商家如果推出一個花唄分期服務(wù)，肯定能起到一個很好的開源作用。

別以為我是在開玩笑，經(jīng)過我的一番調(diào)查之后我發(fā)現(xiàn)，開通花唄收款和花唄分期還真的是商家開源的一個好辦法。因?yàn)橥ㄟ^花唄的提前消費(fèi)，能夠很好地調(diào)動消費(fèi)潛力，增加店鋪收入。

首先，多種類的支付手段可以有效提高用戶的付費(fèi)意愿，進(jìn)店的顧客買東西的人越多，你才賺得越多。

按照以往的思路，還想提高用戶付費(fèi)率，必須得從商品上發(fā)力，要么是你東西足夠好，具有不可代替的獨(dú)特性，要么是你價格足夠低，具有別家無可比擬的性價比優(yōu)勢。

然而現(xiàn)在有了花唄，可以有效調(diào)動客戶的付費(fèi)意愿，本來不敢買的東西現(xiàn)在敢買了，本來沒錢買的東西現(xiàn)在有錢買了，所以能夠有效提升付費(fèi)率。

其次，靈活的分期支付，可以有效提高客單價，同樣是一百個買東西的客人，每人買十塊錢的東西和每人買一百塊錢的東西，最后帶來的收入絕對是不一樣的。

比如一些單價較高的商品，例如健身房、培訓(xùn)學(xué)校，或者日常的電動車等等，許多人可能全款買不起，但是如果支持花唄分期就買得起了，這在無形中就提升了客單價和成交量。

除此之外，分期支付的引入，還能幫助我們更靈活的開展促銷活動。

例如店里一件1000塊的衣服，你原本打算95折促銷，但是促銷后950元的價格很多顧客還是買不起，但是通過花唄六期免息分期，顧客150塊錢就能把衣服穿走，而你得到了花唄方面提前支付的剩余款項(xiàng)，間接完成了打折促銷的目的。

當(dāng)然，既然說到開源節(jié)流，就不能只談開源不談節(jié)流。

關(guān)于節(jié)流手段我認(rèn)為核心在于，不該花的錢不要亂花，不該省的錢不能亂省。

一方面，我們開店做生意要學(xué)會精打細(xì)算，不能亂花錢；另一方面，一些該花的錢我們也不能亂省，比如涉及到商品質(zhì)量、食品安全等方面，盲目省錢的后果很可能得不償失。

學(xué)會開源節(jié)流，這是開門做生意最基本的常識，也是我們必須要記住的基本經(jīng)營理念。除了開源節(jié)流，另一個做生意的秘訣就是：盤活現(xiàn)金。

很多人在做生意的時候，都會時長面臨現(xiàn)金流管理不當(dāng)?shù)膯栴}。

比如在我老家縣城，有一家非常出名的燒烤店，每年過年的時候生意都非常好好，經(jīng)常一座難求，但是很奇怪的是，老板每天十點(diǎn)多就收攤了。要知道，在我們當(dāng)?shù)氐臒臼袌觯c(diǎn)才是燒烤攤最火熱的時候，許多燒烤攤都能開到夜里兩三點(diǎn)。

一開始我以為老板是錢掙夠了所以想早點(diǎn)收工，后來一聊天才發(fā)現(xiàn)，過年這兩個月屬于燒烤忘記，除了房租以外，老板每天將手里的全部資金都用來備貨，也只夠賣到十點(diǎn)多。

其實(shí)面對這種情況，靈活運(yùn)用各種針對小微企業(yè)的貸款政策，就能很好解決現(xiàn)金流緊缺的問題。

前不久看見一條新聞，四川康定有一個賣牛肉干的淘寶店主張大姐，七年間從網(wǎng)商銀行貸款5000次，通過靈活的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)運(yùn)營，將店鋪的年銷量從10萬做到了200多萬。

可控范圍內(nèi)的財(cái)務(wù)杠桿運(yùn)用，往往能夠有效幫助我們實(shí)現(xiàn)經(jīng)營資本的效益最大化。

不管是我認(rèn)識的那個燒烤老板，還是新聞中的張大姐，他們生意的一個共同特征就是，所處市場具有明顯的潮汐效應(yīng)，在訂單量大、生意好的時候通過貸款備貨，基本上不用擔(dān)心賣不出去，從而在可控的風(fēng)險水平內(nèi)將生意越做越大。

最后說一點(diǎn)做生意需要注意的地方，就是風(fēng)險控制。

關(guān)于風(fēng)險控制，我認(rèn)為在小本生意經(jīng)營的過程中主要是得做好兩點(diǎn)。

第一，是做確定的事兒。

在進(jìn)行一項(xiàng)擴(kuò)張之前，我認(rèn)為必須要對可能帶來的收入和成本進(jìn)行一下準(zhǔn)確評估，最好是做更具有把握的事情，這樣才能把風(fēng)險降到最低。

比如我老家的那位燒烤店老板，過年期間生意好，這是每年經(jīng)營積累下來的歷史經(jīng)驗(yàn)，燒烤旺季貸款備貨基本上沒有什么額外風(fēng)險。

第二，是防止杠桿過高。

適度的杠桿，可以有效提高資本運(yùn)營的效率，但是過高的杠桿下，一旦經(jīng)營沒有達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，就有可能導(dǎo)致資金鏈斷裂，面臨最大的償債壓力。

就像前面提到的賣牛肉干的張大姐，只有在來訂單的時候才借款，訂單多就多借，訂單少就少借，這其實(shí)就是一種很靈活的杠桿管理技巧。

總而言之，我認(rèn)為做生意是有方法論的，不管是從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)出發(fā)還是看經(jīng)管類書籍，重要的其實(shí)還是把握商業(yè)規(guī)律。在資金充足準(zhǔn)備充分的情況下，一年掙20萬其實(shí)并不是很大的難題。但是通過什么方式掙這20萬？掙了20萬怎么掙30萬？如何避免在掙20萬的過程中虧本20萬？這都是我們開門做生意之前需要想好的問題。

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標(biāo)簽： 創(chuàng)業(yè) 生意 商業(yè) 做生意 杠桿