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作者 | 項(xiàng)目哥
來源 |創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID:RMB173）
在互聯(lián)網(wǎng)極速發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如雨后春筍般地冒了出來，比如自媒體、在線教育、網(wǎng)絡(luò)直播等，很多人都搭著互聯(lián)網(wǎng)的高速列車賺到了“金子”。
但在大眾都將目光聚焦于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的時(shí)候，一些實(shí)體項(xiàng)目反而因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)減小而重新?lián)碛辛藙?chuàng)造高收益的力量。雖然這些項(xiàng)目無法實(shí)現(xiàn)“一夜暴富”的夢(mèng)想，但勝在風(fēng)險(xiǎn)低，只要腳踏實(shí)地認(rèn)真干，就能做出成績(jī)來。
今天項(xiàng)目哥就給大家介紹一個(gè)實(shí)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只需要一個(gè)人、一輛面包車、一座小倉庫，幾萬塊錢的成本，就能開啟。
01 開飯店負(fù)債20萬，另謀出路賣飲料
在無錫生活的李想本來開了一家飯店，但生意不景氣，導(dǎo)致欠了20多萬，只能另謀出路。憑著自己以前開飯店的經(jīng)驗(yàn)，他做起了飲料代理的生意。
李想直接從廠家以超低價(jià)拿貨，然后販賣給城區(qū)的各個(gè)飯店。
這跟傳統(tǒng)經(jīng)銷商有些類似，但不同的點(diǎn)在于，經(jīng)銷商把產(chǎn)品放在店面里，等人來自己這拿貨，是被動(dòng)的，而李想?yún)s是主動(dòng)的，只需要一個(gè)小倉庫放置產(chǎn)品，然后用面包車?yán)a(chǎn)品一家家飯店去推銷洽談合作。
在創(chuàng)業(yè)前期，確實(shí)比較辛苦，第一個(gè)月，李想不是在找客戶，就是在找客戶的路上。
但后來，將一片區(qū)域的餐廳酒樓都跑遍后，李想積累了足夠多的客戶，生意便開始越來越順暢。
如今他每天的收益都是幾百塊錢保底，好的時(shí)候一天能有1000+的收入，月收益也穩(wěn)定在20000+，半年就賺了10萬塊錢。
過年前疫情還沒來的那段時(shí)間，無錫許多飯店的人流量都劇增，飲料消耗非常快，幾十箱的飲料兩三天就能賣完，所以李想的貨賣得特別快，甚至出現(xiàn)了供貨跟不上的情況，賺得盆滿缽滿。
而疫情的那幾個(gè)月，雖然李想被困在老家，沒有任何收入，但5月份疫情過去后，飯店陸續(xù)開業(yè)，李想回到無錫，生意很快就好起來。
從開始做飲料代理到現(xiàn)在，他賺了20萬，李想只用了一年的時(shí)間，若非疫情導(dǎo)致業(yè)務(wù)暫停，他的收入只會(huì)更高。
從創(chuàng)業(yè)的角度來看，李想已經(jīng)走在了成功的路上，他本人也看得很通透：“像我這種小打小鬧的創(chuàng)業(yè)，不像那些大咖動(dòng)輒幾百萬上下，一個(gè)月能有個(gè)兩三萬就很知足了，一點(diǎn)一點(diǎn)朝自己想要的方向去發(fā)展就好?！?/p>
02 飲料代理真有那么賺錢嗎？
對(duì)這樣的項(xiàng)目，總有人會(huì)問，真的這么好賺嗎？
我們要明白，天下沒有好賺的錢，所有的財(cái)富，都必須經(jīng)歷一個(gè)積累的過程，小李給大家簡(jiǎn)單分析一下，飲料代理的優(yōu)劣之處。
很明顯，飲料代理的初期的困難主要在以下幾點(diǎn)：
個(gè)人創(chuàng)業(yè)沒有店面，無法購入多種商品，必須自己進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研和比較，選出2-3種受歡迎、利潤(rùn)高的飲料。
初期沒有熟悉的客戶，必須自己一家家飯店跑業(yè)務(wù)，這就需要良好的溝通技巧來說服老板選擇自己的產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)初期一般只能以鋪貨的方式將飲料放到飯店，就是先不收錢，只把貨放到飯店讓飯店幫著賣，賣得好再收錢同時(shí)繼續(xù)接下來的合作，賣不好就只能把貨拿回去，所以前期的收益比較低，回報(bào)周期略長(zhǎng)。
這表示我們前期需要付出較多的時(shí)間和精力去挖掘客戶，同時(shí)要有足夠的耐心等待收益。
但它的優(yōu)勢(shì)也非常明顯：
化被動(dòng)為主動(dòng)，能夠比傳統(tǒng)經(jīng)銷商擁有更多的合作機(jī)會(huì)。
成本低，前期購買產(chǎn)品、租小倉庫、購置一輛二手面包車的總額最多不過幾萬塊錢，很多人都能負(fù)擔(dān)得起。
飲料是飯店剛需，擁有固定客戶后，每天都能產(chǎn)生穩(wěn)定收益，不需要擔(dān)心賣不出貨的情況。
一般來說，前期鋪貨如果能夠成功，那么飯店進(jìn)貨量一次會(huì)在10-20箱之間。而像火鍋店、川菜店等飲料需求量大的店，往往都在30箱以上。到了節(jié)日和新年假期，飯店消費(fèi)群體暴增，飲料的消耗速度會(huì)特別快，幾十箱的飲料兩三天就能賣光。
一箱飲料的利潤(rùn)在10-20塊錢之間，所以生意好的時(shí)候，一天產(chǎn)生1000+的利潤(rùn)并不難。
我們可以想想，飯店是城市最龐大的消費(fèi)設(shè)施之一，只要飯店一直存在，積累好客戶，飲料代理的生意就永遠(yuǎn)不會(huì)斷。而等到積累了足夠的原始資本，就可以招幾個(gè)工人，專門負(fù)責(zé)進(jìn)貨送貨，我們則只需要跑新的業(yè)務(wù)就行了。
這樣的工作，不需要我們付出太多成本，操作起來也很簡(jiǎn)便，非常適合資金不多但想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友。
同時(shí)，我們可以舉一反三，既然飲料可以送，那柴米油鹽一樣可以送，方式和渠道都是一樣的，只要肯堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì)成功。
有人會(huì)質(zhì)疑，這些東西，人家在網(wǎng)上買或者自己批發(fā)不行嗎，為什么要用你的？
的確，商家可以自己購買批發(fā)，但是任何需要花費(fèi)時(shí)間和精力的事情，人的內(nèi)心都會(huì)有一定的排斥感，當(dāng)我們將貨品送到商家店里面時(shí)，就能利用他們的排斥感，讓他們選擇直接使用我們的產(chǎn)品。
當(dāng)然，關(guān)鍵是你不能只顧著自己賺錢，還得給商家一定的利潤(rùn)空間。
其實(shí)，很多生意都是如此，想要月入2-3萬，只要你不怕吃苦，真的不難。
李想也一直強(qiáng)調(diào)，這個(gè)項(xiàng)目要做成功，唯一的“捷徑”就是不能偷懶，只要不怕辛苦，前期越努力跑市場(chǎng)，積累越多客戶，后期的回報(bào)就越大。
03 用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行實(shí)體創(chuàng)業(yè)
像李想這樣的飲料代理雖然是實(shí)體創(chuàng)業(yè)，但其方式卻和互聯(lián)網(wǎng)賣貨的邏輯很相似。
互聯(lián)網(wǎng)賣貨的運(yùn)作方式是將商品發(fā)布在自己的朋友圈，利用私域流量（可以簡(jiǎn)單理解為自己圈子領(lǐng)域的流量）進(jìn)行商品轉(zhuǎn)化。但每個(gè)人的圈子人數(shù)都是有限的，要想把生意做起來，就得不停地?cái)U(kuò)大流量圈層，也就是把陌生人引流到自己的微信中，這就是在開發(fā)客戶。
之后再挑選性價(jià)比高、足夠吸引人的商品發(fā)布在朋友圈，再通過一些優(yōu)惠活動(dòng)來激發(fā)客戶的購買欲，以此完成對(duì)新客戶的開發(fā)和對(duì)老客戶的留存。
而飲料代理將線下的一家家飯店增加到自己的客戶群體中，其實(shí)也是在創(chuàng)造自己的客戶圈層。
除此之外，互聯(lián)網(wǎng)賣貨的優(yōu)勢(shì)是賣家能夠一對(duì)一地為買家介紹產(chǎn)品，讓賣家清楚了解產(chǎn)品特點(diǎn)，而飲料代理更勝一籌，代理能夠直接將產(chǎn)品送到客戶店面中，讓客戶直接體驗(yàn)飲料的味道，省去了客戶自己選品、下單、搬運(yùn)的功夫。
基于此，我想到了更多的方向，比如可以像微商擁有層級(jí)代理一樣，當(dāng)自己的飲料代理生意做起來后，就能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者線下發(fā)布招募代理的信息，拿出一部分的利潤(rùn)讓其他人幫助自己推銷鋪貨，那生意就會(huì)變得更大。
再比如，飲料生意做到后期，可以直接開一個(gè)微信群，把所有餐廳老板都拉進(jìn)里面，時(shí)不時(shí)搞一些新品試用、滿減活動(dòng)等優(yōu)惠，增強(qiáng)客戶粘性，把客戶拴在自己的生意上。
這就是在用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行實(shí)體創(chuàng)業(yè)。
人們常常會(huì)把互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與實(shí)體創(chuàng)業(yè)區(qū)分開，覺得兩者不是一個(gè)層面的東西，但實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)同樣需要依托實(shí)體產(chǎn)品和產(chǎn)地，只不過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將宣傳推廣的作用放大了很多倍，從而削弱了產(chǎn)品本身的重要性，讓生意變得更加好做。
這就表示，即便我們不進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，同樣可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維讓自己的實(shí)體生意變得更大更強(qiáng)。
之前，我也分享過一個(gè)做豆奶飲料代理的案例，如有興趣的可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)去看看：有什么一年能掙幾十萬的生意？
04 寫在最后
李想的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說明了，即便只是個(gè)沒有學(xué)歷沒有文化的普通人，仍然能夠擁有創(chuàng)業(yè)的權(quán)利和機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于你是否敢于嘗試和堅(jiān)持。
道理人人都懂，但起決定性作用的，永遠(yuǎn)都是行動(dòng)。
同時(shí)也像李想說的，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，我們不用跟誰比較，因?yàn)樾腋]有唯一的標(biāo)準(zhǔn)，只要用自己的雙手去奮力創(chuàng)造自己的未來，那就足夠了。
好了今天就先聊到這，如果你有什么更好的賺錢項(xiàng)目，歡迎評(píng)論區(qū)留言交流。
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標(biāo)簽： 飲料 自己的 互聯(lián)網(wǎng) 客戶 飯店
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