我做自媒體五年來，常有人這樣問我，“黑哥，幫我看看這個(gè)項(xiàng)目靠譜嗎？”這樣的問題幾乎我每天都會(huì)被問一次，久而久之，我覺得我該將自己拆解項(xiàng)目、判斷項(xiàng)目的方法完整分享出來。
其實(shí)，任何項(xiàng)目只要你有一套判斷的標(biāo)準(zhǔn)或方法，你就會(huì)知道這個(gè)項(xiàng)目到底要不要做，是否真的靠譜！
因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最不缺乏的就是機(jī)會(huì)，看似一地機(jī)會(huì)，但踩坑的概率比機(jī)會(huì)更多，就跟股票的內(nèi)部消息一樣，你最不缺乏的就是聽說誰做什么賺了多少錢，或者看誰朋友圈又在曬收益，這些數(shù)據(jù)既真實(shí)又虛幻，所以很多人看完后就不免覺得焦慮。
我過去也是這樣，聽說朋友干什么事賺錢了，自己就躍躍欲試，但其實(shí)發(fā)現(xiàn)這事很難復(fù)制，或者說做了后發(fā)現(xiàn)可能根本不是那么回事，我相信大多數(shù)人都有過這樣的經(jīng)歷和感受。
說白了，就是太想太著急想賺錢，往往就會(huì)缺乏深度思考去做出草率的行動(dòng)，最終浪費(fèi)大量時(shí)間浪費(fèi)資源試錯(cuò)，大多數(shù)時(shí)候往往可以避免這些問題，提高做項(xiàng)目的成功概率。
我來說，我找項(xiàng)目的第一個(gè)維度，就是這事我自己能不能干，或者說是不是我擅長(zhǎng)做的事。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是這事是不是在我能力范圍內(nèi)。
知道自己不能干什么，比自己能干什么更重要。劃定一個(gè)范圍，超綱的事情堅(jiān)決不干，因?yàn)楦闪舜蟾怕室膊荒芨沙?，所以不要去賭運(yùn)氣。
就比如說我就不太擅長(zhǎng)去做業(yè)務(wù)型的活，你讓我去路邊地推或者陌拜一個(gè)客戶，從心理上我是非常抵觸這事，所以這種讓自己很難受的事大概率不會(huì)有結(jié)果，所以做項(xiàng)目最好做能讓自己舒服的事。
從項(xiàng)目層面來說，選擇項(xiàng)目的因素就比較多了。
第一個(gè)因素，誰拿到了結(jié)果？
這事很重要，就目前行業(yè)里大多數(shù)你所能知道的項(xiàng)目里，不會(huì)說有一個(gè)項(xiàng)目就一家在干，所以你就要看誰拿到了結(jié)果，能拿到結(jié)果的人越多說明這事賺錢的可能性就越大。
有很多人喜歡撈偏門，做一些冷門市場(chǎng)，這種邏輯理論上沒有問題，也無非就是說在一些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的市場(chǎng)里賺錢。
但如果你想做到百萬到千萬的錢，你就必須得在一個(gè)大的魚塘里撈魚你才有可能做到，因?yàn)榇篝~塘魚更多，撈到魚的機(jī)會(huì)也更多。
我以前做過一個(gè)小項(xiàng)目，就是在淘寶賣那種機(jī)構(gòu)的行業(yè)分析報(bào)告，這事讓我賺錢了嗎？我不到十幾天時(shí)間就直接干到了類目第二，一個(gè)月穩(wěn)定躺賺不到一萬塊錢，那個(gè)第一也差不多就是一萬多，這個(gè)類目整個(gè)月銷加起來也不超過三萬塊錢，你說就這樣的項(xiàng)目我怎么可能賺很多錢呢。
你可能覺得這樣的項(xiàng)目雖然賺錢少，但是貴在簡(jiǎn)單。說個(gè)你可能內(nèi)心不愿接受的現(xiàn)實(shí)，這項(xiàng)目雖然非常冷門，但是我干了不到三個(gè)月就涼了，被同行搞死了，被同行舉報(bào)售假，那個(gè)第一也就比我多活了一個(gè)月時(shí)間。
本質(zhì)上，一個(gè)月能賺一萬的項(xiàng)目，跟一個(gè)月賺十萬的項(xiàng)目，從難度上來說并沒有本質(zhì)性的區(qū)別。
從項(xiàng)目上來說，選擇項(xiàng)目的第二個(gè)因素，就是財(cái)務(wù)邏輯，最主要就是看投入回報(bào)，更直白一點(diǎn)說就是利潤(rùn)怎么樣。
為什么說培訓(xùn)賣課是一個(gè)好生意？本質(zhì)上是因?yàn)檫呺H成本很低，因?yàn)橥瑯右粋€(gè)課程，你賣10個(gè)人跟賣100個(gè)人的成本都是一樣的，所以知識(shí)付費(fèi)的利潤(rùn)極高。
反之，如果你在索馬里平臺(tái)開店，不僅利潤(rùn)低，還大概率被買家僅退款、平臺(tái)扣保證金、不結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)，這就是典型的高投入低回報(bào)的生意，所以這樣的項(xiàng)目往往就不是個(gè)很好生意。
第二個(gè)因素，就是復(fù)購和客單價(jià)。
新手小白，盡量不要去選擇賣一些客單價(jià)太低的產(chǎn)品，因?yàn)樽龅涂蛦蝺r(jià)的產(chǎn)品，也就意味著你要有能力打開前端的流量，以及能夠做好產(chǎn)品的交付來做復(fù)購率，但這樣的生意對(duì)于人的素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)的要求極高。
銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面你大概率可控且沒啥成本的就是客單價(jià)，今天的行業(yè)里基本都是存量市場(chǎng)，所以你想賺錢對(duì)于大多數(shù)人來說，最好的選擇就是拔高客單價(jià)。
所以，盡量做那些高客單價(jià)，高復(fù)購的生意。高客單價(jià)、高消費(fèi)頻次、高復(fù)購率，必須三個(gè)占其中兩個(gè)，否則就不是個(gè)好生意。
第三個(gè)因素，就是項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境怎么樣。
很多人都在說時(shí)機(jī)，說的就是競(jìng)爭(zhēng)，在不同的時(shí)機(jī)入場(chǎng)，你的對(duì)手是不一樣的，在一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展初期，你的對(duì)手水平可能就是一群小學(xué)生，但是到了后期可能就全是彪形大漢了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這事雖然你能干，但是你誰都打不過。
所以，還是那句話做你所擅長(zhǎng)的事。
第四個(gè)因素，有沒有門檻或者說能不能建立門檻。
大多數(shù)沒有門檻的項(xiàng)目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最終的結(jié)果都是一地雞毛，賺到錢的人始終是少之又少，就像最近的小紅書無貨源店群項(xiàng)目一樣，這種項(xiàng)目你說有啥門檻，無非就是有手就行，腦子都不用帶就能干，所以非常卷。
沒有門檻的項(xiàng)目，往往拼的就是你對(duì)機(jī)會(huì)的敏感性，入場(chǎng)越早賺到錢的機(jī)會(huì)就越大，而對(duì)于你我這樣的普通人來說，沒有任何資源和背景，如果想做有些門檻的項(xiàng)目，唯一的機(jī)會(huì)就是通過時(shí)間來建立壁壘。
就像淘客一樣，我在很多群里看不少人都在唱衰，但是現(xiàn)實(shí)是仍然有人在賺錢，因?yàn)樵诹髁砍杀鞠鄬?duì)低的時(shí)候已經(jīng)吞了很多粉絲，所以一直可以穩(wěn)定盈利。
做項(xiàng)目，天時(shí)地利人和缺一不可。
第五個(gè)因素，順勢(shì)。
我說的順勢(shì)是指兩個(gè)層面，一個(gè)是項(xiàng)目要合法，一個(gè)是不要跟平臺(tái)做對(duì)抗。
因?yàn)榉蓡栴}進(jìn)去踩縫紉機(jī)的人，這些年也見過不少了。
我問過有這方面經(jīng)歷的朋友，十個(gè)被請(qǐng)喝茶的九個(gè)是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)犯罪，另外一個(gè)是喝酒鬧事，有的人剛進(jìn)去時(shí)很淡定，但是要被帶到看守所的時(shí)候，心態(tài)崩了哭了的也有不少。
所以不要心存僥幸，想長(zhǎng)期在牌桌上待下去要有敬畏心。
其次，為什么不要去跟平臺(tái)做對(duì)抗，因?yàn)槟愀靖刹贿^平臺(tái)，大數(shù)據(jù)和算法把你看的明明白白，這樣的項(xiàng)目也很難一直做下去，規(guī)則三天一改，常常就原地封號(hào)，這也就是我為什么跟很多人說無人直播不是個(gè)好項(xiàng)目的原因。
第六個(gè)因素，可復(fù)制性。
有些事個(gè)人能做，但是很難支撐一個(gè)團(tuán)隊(duì)做。就比如說我前段時(shí)間跑通的閑魚二手書這個(gè)項(xiàng)目，能不能干？個(gè)人當(dāng)個(gè)副業(yè)一個(gè)月賺個(gè)比上班強(qiáng)工資完全可以，但是團(tuán)隊(duì)來做是真沒法干啊。
因?yàn)槲米佣嗳馍?，利?rùn)不斷被壓縮，所以很難支撐一個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營成本，所以就不能復(fù)制。
很多時(shí)候?yàn)槭裁凑f付費(fèi)買結(jié)果是個(gè)聰明的選擇，因?yàn)閯e人幫你跑通了從0到1，你只需要不斷復(fù)制就可以了，會(huì)節(jié)省很多時(shí)間精力，從投入回報(bào)來說絕對(duì)非常劃算的。
我覺得所有因素總結(jié)成一點(diǎn)來說，就是做大概率賺錢的事。
最后，我送大家一份見面禮，是我自己的一份筆記。記錄了我做自媒體五年來關(guān)于定位、私域、流量、變現(xiàn)、運(yùn)營的一些經(jīng)驗(yàn)，一共三千多字，今天行業(yè)里最好的生意都聚焦在私域，無論你是做什么項(xiàng)目，這份筆記可能都會(huì)對(duì)你有所幫助。
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