這幾年的雙11，繞不開(kāi)直播電商，而談到直播電商，就繞不開(kāi)電商綜藝，而電商綜藝在場(chǎng)景上最純粹、形式上最有料、品牌方參與程度最深的一個(gè)，就是《所有女生的offer》。

最純粹：因?yàn)樗鼏蔚吨比?，展示一個(gè)品牌在進(jìn)入直播間之前是如何圍繞談offer這件事你來(lái)我往；最有料：主播和品牌負(fù)責(zé)人唇槍舌劍、兵來(lái)將擋，是電商界的奇葩說(shuō)，是品牌圈的非誠(chéng)勿擾，雙方談判過(guò)程里能看見(jiàn)很多平時(shí)看不見(jiàn)的內(nèi)幕；品牌方參與最深：品牌負(fù)責(zé)人直接下場(chǎng)談判，本質(zhì)上類似于廠家與主播談價(jià)格談尖貨談消費(fèi)趨勢(shì)的全程實(shí)錄，而主播背后又是一個(gè)個(gè)真實(shí)的消費(fèi)者，這種場(chǎng)景已經(jīng)不僅僅是溝通橋梁，更是海底隧道海選現(xiàn)場(chǎng)工廠實(shí)驗(yàn)室……帶著消費(fèi)者以談offer出發(fā)，繼而全方位切入一個(gè)品牌的方方面面，讓影響力全面發(fā)生。

本質(zhì)上，這就是一場(chǎng)直播電商時(shí)代人貨場(chǎng)關(guān)系的化學(xué)實(shí)驗(yàn)——通過(guò)一檔節(jié)目催生化學(xué)反應(yīng)，結(jié)晶消費(fèi)價(jià)值。

《所有女生的offer3》目前已更新至第5集

1電商綜藝價(jià)值大解析：深度連接、定義貨盤、萃取場(chǎng)景

談到人貨場(chǎng)，就從這三個(gè)關(guān)系維度出發(fā)，一起復(fù)盤過(guò)去這三年《所有女生的offer》是如何讓消費(fèi)價(jià)值爆發(fā)的吧。

首先，它讓人的連接更深刻。

品牌負(fù)責(zé)人、主播、消費(fèi)者，這三個(gè)人物角色同臺(tái)競(jìng)技，這種深刻的連接徹底扭轉(zhuǎn)了各自的關(guān)系生態(tài)，一方面讓品牌有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的故事，另一方面也讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)表達(dá)選擇某個(gè)品牌的理由與期待。

這種煥然一新的互動(dòng)形勢(shì)其實(shí)是扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)場(chǎng)景下的品牌單向廣告場(chǎng)，形成了更具人感的現(xiàn)實(shí)力場(chǎng)。過(guò)去三年以來(lái)，主播在節(jié)目中的定位極其明確，那就是扮演消費(fèi)者的嘴替。

而這檔原本立意是主播代表消費(fèi)者向品牌要offer的節(jié)目也慢慢地變成品牌在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者要offer的邏輯——通過(guò)講述品牌自己的故事，打動(dòng)消費(fèi)者，從而讓消費(fèi)者選擇自己。

在這樣的生態(tài)關(guān)系中個(gè)，到底誰(shuí)是主角？其實(shí)看節(jié)目的人是真正的主角。與此同時(shí)，消費(fèi)也從靜態(tài)變成了動(dòng)態(tài)，從進(jìn)行時(shí)變成了過(guò)去時(shí)+進(jìn)行時(shí)+未來(lái)時(shí)。因?yàn)樵诠?jié)目里容納了更多的關(guān)于品牌、消費(fèi)者、主播三方的心智認(rèn)知與行動(dòng)預(yù)期。

其次，從貨的角度，突出了品牌優(yōu)質(zhì)貨品的全向度優(yōu)勢(shì)，定義了雙11前前后后的貨盤走勢(shì)。

從2021年第一季的時(shí)候，就有消費(fèi)者提到說(shuō)會(huì)因?yàn)槔罴宴辈ラg的專業(yè)推薦，去購(gòu)買新國(guó)貨品牌。這也奠定了《所有女生的offer》在貨盤方面的專業(yè)價(jià)值，這種價(jià)值來(lái)自美ONE團(tuán)隊(duì)和李佳琦直播間連續(xù)發(fā)掘助推出圈的數(shù)百款國(guó)貨爆品，對(duì)于品牌方而言，節(jié)目也成為了編外產(chǎn)品經(jīng)理。

2022年雙11前夕倪叔也采寫了這檔節(jié)目，當(dāng)時(shí)韓束品牌總經(jīng)理羅燕在節(jié)目中打濕了眼眶。談offer的過(guò)程中，李佳琦連續(xù)拋出了幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，比如什么是韓束？韓束推的東西是什么？是其他品牌爆款的平替嗎？這些問(wèn)題觸到了品牌的痛點(diǎn)，最后李佳琦出于自己對(duì)于美妝品牌的專業(yè)洞察給出了一個(gè)建議，那就是立好藍(lán)銅肽水乳這個(gè)核心產(chǎn)品，讓它出圈。

今年又到了雙11，節(jié)目也走到了第三季，依然會(huì)有更多的品牌帶著他們最好的代表作品年度好貨來(lái)到節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，繼續(xù)在談offer的過(guò)程中給大家展示今年的多個(gè)消費(fèi)賽道里最優(yōu)質(zhì)、最抓人心的好貨品。

解決了貨的問(wèn)題，也就解決了商家賣什么、女生買什么、怎么買這樣一個(gè)系統(tǒng)性的問(wèn)題。

最后，談offer這件事的熱血與意外，牢牢吸引女生發(fā)自本心地沉浸式參與這個(gè)消費(fèi)行為中最純粹的環(huán)節(jié)，縱觀全場(chǎng)又不止于談offer，而是全面展現(xiàn)了這個(gè)時(shí)代的品牌、國(guó)貨與新一代消費(fèi)者打交道的路徑與方向

2所有女生的offer與電商行業(yè)走入生命新周期

2023年雙11即將到來(lái)，今年《所有女生的offer》也走入了第三季。相比于前兩季它添加了不少新的看點(diǎn)與亮點(diǎn)。

從這些看點(diǎn)與亮點(diǎn)中，能清楚地把握住當(dāng)前直播電商行業(yè)以及節(jié)目本身正在走入一個(gè)新的生命周期。其中有一些變化，也有一些不變。

比如在《所有女生的offer3》第一集里面，有一個(gè)老板特制菜品環(huán)節(jié)很有新意，李佳琦和品牌方的老板們坐下來(lái)吃飯，但是每一道菜都是給老板們量身定做的，第一道菜叫餅餅相惜，老板愛(ài)畫餅，李佳琦也愛(ài)畫餅，他們是各自領(lǐng)域的餅王，而李佳琦作為女生嘴替，當(dāng)然是給老板們反向畫餅，在談offer的過(guò)程中步步為營(yíng)，給女生們爭(zhēng)取更多來(lái)自品牌方的福利。

在談offer環(huán)節(jié)正式開(kāi)啟之后，第一個(gè)品牌嬌蘭登場(chǎng)，李佳琦直入主題今年的offer怎么樣？嬌蘭的負(fù)責(zé)人也不猶豫今年沒(méi)有策略，主打誠(chéng)意。談判開(kāi)始后，嬌蘭確實(shí)不負(fù)所望，帶來(lái)了誠(chéng)意，李佳琦一度都不好意思談下去了……但不談還叫什么offer呢？必須談。

這叫開(kāi)門見(jiàn)山，雙方接下來(lái)劍拔弩張，圍繞嬌蘭的熱點(diǎn)產(chǎn)品你來(lái)我往，最后在拿到品牌帶來(lái)的巨大優(yōu)惠之后，又拿到了黃金復(fù)原蜜這個(gè)爆款產(chǎn)品的原點(diǎn)優(yōu)惠——到手價(jià)比去年雙11便宜，同時(shí)拿到了更多贈(zèng)品。為此李佳琦直播間也給到品牌更多權(quán)益。整個(gè)過(guò)程猶如高手過(guò)招，商業(yè)談判、資源置換、以餅換餅、你進(jìn)我退……

別說(shuō)女生啦，倪叔這個(gè)直男看得都直呼過(guò)癮，這比宮斗劇的劇情也不差啊。

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