來源：艾奇SEM
SEM投放應(yīng)該怎么做方案呢，有沒有什么模板可以套用？
這里師妹就來跟大家捋一下方案制定思路。
做推廣，首要確認(rèn)的是核心推廣目標(biāo)及推廣平臺(tái)。因此方案制定的第一步，確定推廣目標(biāo)及推廣平臺(tái)，因SEM最具代表的平臺(tái)是百度，所以這里我們就以艾課網(wǎng)在百度平臺(tái)推廣為例。
1、確定推廣目標(biāo)
• 以售賣艾課網(wǎng)課程為主，形式有單獨(dú)課程、特訓(xùn)營(yíng)課程、VIP會(huì)員、SVIP會(huì)員四種。
• 輔助目標(biāo)為提升艾奇品牌，讓更多優(yōu)化師從業(yè)者知道艾奇。
• 目標(biāo)轉(zhuǎn)化方式為用戶表單收集。
2、確定目標(biāo)受眾
潛在受眾：從業(yè)迷茫，不知道入哪一行的小白，比如前面那個(gè)小白；
目標(biāo)受眾：想入行的新人，想提升的老人，想學(xué)營(yíng)銷的老板；
精確受眾：想升職加薪、月入2W5、還想贏取白富美的優(yōu)化師。
3、確定投放平臺(tái)
投放平臺(tái)-百度
投放方式為關(guān)鍵詞
投放結(jié)構(gòu)為賬戶-計(jì)劃-單元-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁(yè)
4、確定投放信息
每日預(yù)算為500，投放區(qū)域?yàn)槿珖?guó)，表單收集方式不受時(shí)間限制，投放時(shí)間可24小時(shí)全天候在線。
5、賬戶推廣策略
預(yù)算有限，前期以單賬戶搜索推廣為主，后期視轉(zhuǎn)化效果決定是否加投。
6、推廣投放模式
品牌模式：
品牌產(chǎn)品費(fèi)用高，投入過大，目前預(yù)算有限，不適合以品牌宣傳為目的。但可在創(chuàng)意做品牌露出，增加目標(biāo)客戶群對(duì)品牌的印象，好的創(chuàng)意形式，可以讓用戶在3次就記住你，這對(duì)品牌也是有特別的加成的。
效果模式：
搜索推廣可自己設(shè)置關(guān)鍵詞，按點(diǎn)擊付費(fèi)，且用戶是主動(dòng)搜索，精準(zhǔn)度較高，且投入較小，只要合理控制，就能達(dá)到快速收益，以目前的預(yù)算來看，搜索推廣關(guān)鍵詞投放最為合適。
7、賬戶搭建策略
定位：
關(guān)鍵詞的選擇決定了推廣的精準(zhǔn)性及推廣的效果，因此關(guān)鍵詞需要謹(jǐn)慎選擇。
關(guān)鍵詞定位依據(jù)目標(biāo)受眾來選：
拓詞：
拓詞工具：百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師、SEO關(guān)鍵詞工具（如5118、愛站網(wǎng)）、艾奇拓詞工具、搜狗、360選詞工具、搜索下拉框詞及底部相關(guān)詞、百度指數(shù)等
分詞：
計(jì)劃劃分：依據(jù)不同產(chǎn)品，SEM或信息流進(jìn)行計(jì)劃劃分。
單元?jiǎng)澐郑阂罁?jù)關(guān)鍵詞詞性，如疑問詞、費(fèi)用詞、機(jī)構(gòu)詞、品牌詞、競(jìng)品詞、培訓(xùn)詞、長(zhǎng)尾詞等進(jìn)行單元?jiǎng)澐帧?/p>
單元詞數(shù)：其中核心單元如機(jī)構(gòu)、費(fèi)用、培訓(xùn)等建議每個(gè)單元放15-30個(gè)詞左右，不宜過多。
關(guān)鍵詞長(zhǎng)度：若關(guān)鍵詞多，可再依據(jù)關(guān)鍵詞長(zhǎng)度比如16個(gè)字符以內(nèi)，16-24個(gè)字符、24個(gè)字符以上等。
創(chuàng)意：
飄紅：短詞可使用通配符飄紅，長(zhǎng)詞建議自然飄紅。
相關(guān)：不同產(chǎn)品、不同類別的詞單元?jiǎng)?chuàng)意要針對(duì)產(chǎn)品及單元主題進(jìn)行撰寫，提高相關(guān)性。
通順：文案前后描述要通順相關(guān)，且不管通配符里被替換為單元內(nèi)任何詞都能通順。
吸引：拒絕自嗨型文案，文案描述要圍繞用戶痛點(diǎn)。
比如需要SEM培訓(xùn)的同學(xué)，他們想要的是能上手實(shí)操，能學(xué)會(huì)優(yōu)化，能幫他們降低成本，提高他們優(yōu)化能力。因此文案可撰寫的點(diǎn)是：7天學(xué)會(huì)實(shí)操，14天進(jìn)階高級(jí)優(yōu)化師，課程實(shí)時(shí)更新，終身觀看，小班制教學(xué)，老師群內(nèi)答疑等。
要有差異化創(chuàng)意文案。
落地頁(yè)：
F：描述產(chǎn)品特征：錄播學(xué)習(xí)+直播答疑，基礎(chǔ)+進(jìn)階體系化課程
A：描述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：課程實(shí)時(shí)更新，終身觀看，小班制教學(xué)，老師群內(nèi)答疑
B：呈現(xiàn)與用戶利益相關(guān)點(diǎn)：7天學(xué)會(huì)實(shí)操，14天進(jìn)階高級(jí)優(yōu)化師
E：拿出說服用戶的證據(jù)：擁有15W+學(xué)員，學(xué)員好評(píng)等
C：給出用戶聯(lián)系方式：表單收集，且表單與模塊主題相符，如：送資料模塊，則表單為立即免費(fèi)領(lǐng)取資料；優(yōu)惠券模塊，表單文案為下單領(lǐng)取99元優(yōu)惠券
推廣端口：
PC、移動(dòng)端分開推廣，PC目標(biāo)則移動(dòng)出價(jià)比例為0，移動(dòng)目標(biāo)則PC出價(jià)比例為0。
8、賬戶基本設(shè)置
預(yù)算：500
地域：全國(guó)除港澳臺(tái)，去除新疆、西藏地區(qū)，后續(xù)根據(jù)轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行系數(shù)調(diào)整
時(shí)間：先24小時(shí)全天候投放，后續(xù)根據(jù)轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行系數(shù)調(diào)整
否詞：預(yù)先預(yù)判否詞，比如下載、自學(xué)等
追蹤：設(shè)置URL轉(zhuǎn)化追蹤標(biāo)記，追蹤轉(zhuǎn)化好的詞、排名、創(chuàng)意、落地頁(yè)等
9、效果監(jiān)控
監(jiān)控：百度統(tǒng)計(jì)、CNZZ、自家CRM后臺(tái)等
報(bào)表：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)（展點(diǎn)消、點(diǎn)擊均價(jià)、轉(zhuǎn)化、CPA等）
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