眾所周知，外國人喜歡聊天氣，中國人喜歡聊吃的。
得益于中華菜譜的極大豐富性，美食在我們的社交語境中占據(jù)大量的篇幅。所以無論是做內(nèi)容還是做營銷，美食牌一打就靈。
作為營銷王者的小米顯然深諳此道，最近以一根麻花成功撬動流量，帶著小米價值觀一路火出圈。
圖源：網(wǎng)友曬圖01.源起我們小米人演講大賽
正如雞與籃球的關(guān)系般難以理解，乍聽之下，小米與麻花之間怎樣建立的聯(lián)系，也令人丈二和尚摸不著頭腦。
事情要從小米的一場內(nèi)部演講開始說起。這場比賽是為慶祝小米14歲生日而舉辦，主體為我們小米人，旨在讓員工現(xiàn)身說法來詮釋企業(yè)價值觀。
圖源：小米官微
經(jīng)過幾個月的比拼，最終有14位選手殺入了決賽圈，其中就有今天的主角邴佳寶——小米食堂網(wǎng)紅大麻花的幕后推手，在他發(fā)表了《Fight for 麻花》的演講之后，命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動。
據(jù)小米官方介紹，邴佳寶是一個害怕和人對視的社恐，就是這位社恐拉爆現(xiàn)場氛圍，把包括雷軍在內(nèi)的所有人笑得前仰后合。
圖源：小米官微視頻截圖
演講中，他以小米食堂的大麻花為例，展示了他們部門是如何以工程師思維，在食堂這方后勤天地打造爆款的。
02.如何把麻花做成小米麻花
麻花原本平平無奇，邴佳寶用了三層敘事邏輯，一步步把麻花這個毫無特征的大眾食品，一步步變成了小米麻花。
第一步，把做麻花這件事融入職場語境。
他先后用到的詞有鏟屎官、社恐、小卡拉米、黑紅也是紅、打了雞血、立的flag等職場社交常用詞語。
尤其是一些本該用到人身上的詞，被用到了形容面團(tuán)身上，產(chǎn)生了神奇的笑果。
圖源：小米官微視頻截圖
第二步，把做麻花的過程融入行業(yè)語境。
他面對一群人力、開發(fā)、營銷人員飆起專業(yè)術(shù)語。例如OKR、試驗田、孵化地、集成工藝、沉沒成本等。這類詞語用在食堂領(lǐng)域，別有一番妙趣。
圖源：小米官微視頻截圖
第三步，把做麻花這件事融入小米語境。
比如五小時、十道工序的雷軍數(shù)字大法，比如產(chǎn)能不足、饑餓營銷的小米梗，比如用美食和同學(xué)交朋友來呼應(yīng)與用戶交朋友的小米理念。
圖源：小米官微視頻截圖
一場好的演講帶來的永遠(yuǎn)不只有笑聲，也要有一些感動的成分。榜上無名，不等于腳下無路。社會的邊角料，大家的小驕傲。這段話一下子將演講的格局拉高。
后來這段話還專門被雷軍轉(zhuǎn)載評論：最后一句話特別感人。他說：一份普通的工作認(rèn)真做，有何能做的非常有趣，非常有成就感。
這令人不由聯(lián)想到，雷軍在發(fā)布會上給出的小米用戶畫像：不甘于平庸，還在為夢想奮斗，心中有火，眼里有光，渾身都閃耀著樂觀與自信的光芒。
無論是社會的邊角料，大家的小驕傲這句話，還是還是邴家寶本人，都與這一畫像有著一致的內(nèi)核——小米價值觀。
這些價值觀，在小米麻花身上都有體現(xiàn)。尤其是與用戶交朋友，用心做好每一根麻花；工程師思維，將嚴(yán)謹(jǐn)貫徹到每一道工序。
03.價值觀與營銷的內(nèi)在關(guān)聯(lián)
不愧是小米！
這本是小米公司的內(nèi)部活動，卻仍然憑借幽默與勵志火出了圈，將品牌價值觀轉(zhuǎn)化成為極佳的營銷素材。
之所以能夠形成這種轉(zhuǎn)化，是因為價值觀與營銷本就存在內(nèi)在關(guān)聯(lián)。史蒂夫·喬布斯曾說過，營銷是關(guān)于價值觀的，這是一個非常復(fù)雜的世界，所以我們必須非常清楚，我們想讓人們了解我們什么。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
在價值觀營銷過程中，品牌價值觀會影響特定人群，喜歡一個品牌并經(jīng)常購買的用戶會擁有更好的投資回報。同時，憑借強(qiáng)大的用戶忠誠度，可以建立品牌自留地。
米粉的存在證實了這一點。他們是品牌一路走來的最寶貴資產(chǎn)，也是雷軍從零打造小米汽車這一超級品類的底氣所在。
而此次小米麻花一個溫暖的小事件，火在園區(qū)能激勵士氣，火出園區(qū)，則能打動所有眼里有光的米粉。
《論語》中有言近者悅而遠(yuǎn)者來，這就是品牌價值觀的魅力所在。
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