這屆酸奶刺客已經(jīng)不局限于刺一下，還想擦一下。
我以為酸奶刺客把酸奶當(dāng)八寶粥賣，賣出百元的天價，已經(jīng)夠炸裂。
直到看到現(xiàn)制酸奶品牌blueglass，往酸奶里加壯陽藥，把飲料變藥，才發(fā)現(xiàn)酸奶已經(jīng)進(jìn)入next nevel。
圖源：鳳凰網(wǎng)健康/小紅書網(wǎng)友
什么都往酸奶里加，只會害死你。
沒有意外的話，blueglass要因為擦邊翻車了。有意思的是，另一邊的椰樹也因為擦邊被罰上了熱搜。
圖源：老板聯(lián)播
沒有對比就沒有傷害，大家開始心疼椰樹了，就差把建議查查blueglass這話喊出來。
01
今天的話題，還要從Blueglass的新品說起。
Blueglass最近出了兩款產(chǎn)品——薄荷黑巧蜜瓜（醬香型）、薄荷蜜瓜（清香型），被戲稱為壯陽酸奶、男友力酸奶。
圖源：Blueglass小程序
調(diào)侃不是空穴來風(fēng)，Blueglass給酸奶加了猛料，瑪咖、肉蓯蓉、黃精、人參、鹿鞭、牡蠣肽、蛹蟲草、?；撬?、小桔袋。
圖源：Blueglass小程序
雖說藥食同源，但這酸奶配方曝光后，網(wǎng)友不淡定了：
這到底是不是藥品級別酸奶，是否有通過審核？
開始好奇這個酸奶功能，是喘息還是竄?。?/p>
這玩意兒如果下了壯陽藥，女性能不能喝呢？
驚呆的網(wǎng)友吐槽為敬，好奇的網(wǎng)友先喝為敬。
雖說年輕人有自己的保健品，但東西不能亂吃，話不能亂講。
可現(xiàn)實是Blueglass不僅被質(zhì)疑亂吃，還被質(zhì)疑亂講，廣告也疑似在搞擦邊。
Blueglass在物料中標(biāo)注18禁，還附上不少虎狼之詞——
男友力扳回一局18周歲以下，我不賣；惡搞男友，我不賣；建議一天喝一杯，多了我不賣；60周歲以上，我不敢賣。
圖源：微博網(wǎng)友截圖
當(dāng)我在納悶這是能說的嗎，卻發(fā)現(xiàn)商家怕你看不懂，若有其事寫上別說你不懂。
圖源：微博網(wǎng)友截圖02
用網(wǎng)友的話來說，這一波營銷很黃很暴力。但又不得不承認(rèn)，Blueglass一直以來很會營銷。
Blueglass就像年輕一代自己的保健品，不同于忽悠老一輩的品牌的洗腦恐嚇一套，它拿捏住年輕人的健康營養(yǎng)消費需求，懂你喝飲料既要又要還要。
將酸奶做得高端。
作為中產(chǎn)精致酸奶、酸奶屆的愛馬仕，Blueglass是相當(dāng)稱職。
把酸奶定價25元-50元區(qū)間，50元是什么概念？
8杯6元的蜜雪冰城奶茶、16瓶555ml怡寶水，打工人兩頓午餐。
然而有乳業(yè)分析師公開表示，高端酸奶的生產(chǎn)成本約3到6元。
那Blueglass做高端底氣在哪？問就是酸奶概念。
在Blueglass的日常傳播中，把有機(jī)健康、自然好狀態(tài)、法國藍(lán)帶、北緯45度buff 疊滿，隨便丟出一個概念，都很能裝。
圖源：Blueglass小程序
雖說高價不勝寒，但總有中產(chǎn)會買單。
有人評價茉酸奶是女大學(xué)生的味道，Blueglass是中產(chǎn)女性的味道。
將酸奶做得科幻。
消費升級時代，消費者消費觀也升了。
分眾傳媒創(chuàng)始人江南春說過，現(xiàn)在的消費者有這幾個特點：
愛美、愛玩、愛健康。怕老、怕死、怕孤獨。缺愛、缺心情、缺自己。
從咖啡到酸奶都在卷健康，你說你無蔗糖我說我無脂肪......但口說無憑。
就跟摸紙質(zhì)書、摸錢讓人心里踏實一個道理，Blueglass決定把健康具象化。
把浩瀚如煙海維生素配方打印出來，貼在飲料杯包裝上，輸液瓶配料表的梗也有了。
圖源：小紅書網(wǎng)友
這一貼就是貼心，原本平平無奇的酸奶，一下子變成打工人防猝死套餐。
知道的是在吃酸奶，不知道的以為在吞元素周期表。
圖源：Blueglass官微
雖然良奶酸人，但胡吃海喝難免產(chǎn)生罪惡感。
喝著標(biāo)榜著低卡有機(jī)的酸奶，既能享受喝飲料的快感、填飽肚子，還能喝得更心安。
正如網(wǎng)友評價像喝數(shù)據(jù)一樣，終于不用感到罪過了。
圖源：小紅書網(wǎng)友
產(chǎn)品包裝玩得花，Blueglass聯(lián)名也玩得花，通過聯(lián)名有著健康養(yǎng)顏人設(shè)品的品牌，強(qiáng)化產(chǎn)品的健康認(rèn)知。
聯(lián)名韓國高麗參的品牌老字號正官莊，Blueglass把正官莊紅參蜜桃汁加入活性益生菌酸奶中；聯(lián)動燕之屋，推出膠原蛋白肽鎖鮮燕窩。
圖源：Blueglass官微
將酸奶做成網(wǎng)紅。
與其說Blueglas在賣健康，不如說還賣顏值，通過多巴胺營銷賦予酸奶網(wǎng)紅氣息。
你只看到Blueglass整些胡里花哨的東西，實際上人家玩的是色彩營銷的高端局。
廣告圈有個7秒色彩理論，說的是消費者會在7秒內(nèi)對產(chǎn)品產(chǎn)生第一印象，色彩的作用達(dá)到67%，色彩在傳播中的咖位可想而知。
值得一提的是，Blueglass產(chǎn)品配料中的酸奶、牛油果、堅果等，位于海外的多巴胺飲食名錄中。
也就是說，吃這些東西是會讓人產(chǎn)生快樂體驗。
Blueglass通過明快色彩、健康的食材搭配，賦予酸奶多巴胺的元素，把酸奶做成高顏值網(wǎng)紅產(chǎn)品。
圖源：Blueglass官微
一來通過提供高顏值的包裝，為消費者提供拍出出片的情緒價值。
二來用健康食物解鎖他們多元味蕾，調(diào)動消費者的積極情緒，收獲分泌多巴胺的消費體驗。
03
Blueglass此次被嘲出圈，拋去Blueglass會營銷不說，還怪飲料擦邊這事早有先例。
正如網(wǎng)友忍不住建議Blueglass干脆和匯仁腎寶片聯(lián)名。
其實也不怪網(wǎng)友這么建議，匯仁腎寶片的保健風(fēng)營銷過于炸裂，在首因效應(yīng)的作用下，讓人忍不住將兩者聯(lián)系在一起。
說到壯陽，難免有人想到匯仁腎寶片，還有海南三椰——椰風(fēng)、椰樹、椰島，撐起了海南擦邊廣告的一片天。
一方水土養(yǎng)一方人，如果說沒有一只雞可以逃出廣東，那么沒有一條擦邊廣告可以逃出海南。
海南有首歌《不到海南島》就是這么唱的：不到海南島，不知道身體不好......綠椰奶大香蕉白斬雞任你挑。
圖源：微博@弄潮兒大總管
Blueglass、匯源腎寶、海南三椰不是一家人，勝似一家人，喜歡在營銷打擦邊球。
有品牌一打就是被點名成為傳說，有品牌一打就是被上癮成為不老傳說。
圖源：新浪財經(jīng)
椰樹之前曝光的2024日歷里，有一頁就印著這么一句話：
據(jù)說南太平洋一帶的女性，甚至相信多飲椰汁，能使乳房飽兩，當(dāng)?shù)氐呐撕苌亠w機(jī)場。
圖源：微博網(wǎng)友
再聯(lián)想一下椰樹的從小喝到大的廣告語，很難不想到椰樹在瘋狂暗示——椰樹具有內(nèi)服外調(diào)的豐胸功能。
椰樹喜歡搞大，椰風(fēng)海馬貢酒喜歡來硬的，廣告里充斥著虎狼之詞。
圖源：北方公園NorthPark
包括被315點名的聽花酒，標(biāo)榜的功效更是炸裂，提升免疫力、改善睡眠、保障男性bo起功能等作用，就差把萬能說出來了。
當(dāng)你質(zhì)疑椰樹們的時候，別人越擦越火，賺錢賺到手軟。
去年椰樹在擦邊爭議中，居然還能賣50億，全年總銷量70萬噸，據(jù)說這是公司歷史以來最好業(yè)績。
當(dāng)然椰樹有自己的想法，用椰樹刊物《椰樹人》一句話總結(jié)就是，通過宣傳廣告讓消費者了解你的產(chǎn)品有什么功能，明白吃了你的產(chǎn)品有什么好處。
再聯(lián)系一下Blueglass的暢系列，有人喝了出現(xiàn)腹瀉癥狀，Blueglass也被吐槽竄稀酸奶、新型瀉藥。
所以有沒有一種可能，Blueglass也想開始模仿椰樹的臉，走上黑紅之路：
質(zhì)疑椰樹，理解椰樹，成為椰樹。
參考資料：
1、Vista氫商業(yè)：Blueglass50元一杯的酸奶貼得像輸液瓶，打工人防猝死這么拼了？
2、槽值：成本3元的網(wǎng)紅酸奶，我快喝不起了
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