01
椰汁從小喝到大，椰樹(shù)從小擦到大。
在擦擦更安心這一點(diǎn)上，一意孤行的椰樹(shù)已經(jīng)不是在違法邊緣瘋狂試探了，而是堅(jiān)定地把一只腳踩在法律的紅線上。
貢獻(xiàn)2024開(kāi)年第一擦的椰樹(shù)掛歷，直接打出用椰汁擦乳、南太平洋美女很少‘飛機(jī)場(chǎng)’等廣告語(yǔ)。
如此直白、口無(wú)遮攔的廣告語(yǔ)只有一直堅(jiān)持做自己的椰樹(shù)才這么敢說(shuō)。
椰樹(shù)我行我素，不改擦邊本色，面臨的后果就是罰單雖遲但必到。
近日，據(jù)信用中國(guó)網(wǎng)站，椰樹(shù)集團(tuán)有限公司被?？谑惺袌?chǎng)監(jiān)督管理局龍華分局罰款40萬(wàn)元。原因是其在自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布的宣傳圖文，出現(xiàn)使用國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)行營(yíng)銷的情形，并使用違背公序良俗的廣告語(yǔ)，涉嫌違反廣告法有關(guān)規(guī)定。
▲ 圖源：信用中國(guó)網(wǎng)站
據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)品牌官》了解，椰樹(shù)官網(wǎng)已經(jīng)刪除了相關(guān)廣告語(yǔ)，但在其周邊如專供供應(yīng)商的椰樹(shù)掛歷上，那句用椰汁擦乳，每日多飲椰汁能使乳房飽滿的表述依舊搶眼。
椰樹(shù)并非空口說(shuō)白話，它特意指出椰汁增大乳房的說(shuō)法轉(zhuǎn)載自香港《東方日?qǐng)?bào)》。
椰汁是否真有奇效？真的能豐胸？
其實(shí)椰樹(shù)轉(zhuǎn)載的文章中早已指出該說(shuō)法并無(wú)科學(xué)依據(jù)，多位醫(yī)生也證實(shí)了椰汁并沒(méi)有豐胸的效果，這都是椰樹(shù)以偏概全的營(yíng)銷噱頭罷了。
02
年年擦槍走火，年年都有椰樹(shù)家的罰款新聞。
有些網(wǎng)友想不通了，這些罰款和曝光到底有什么用呢？
誠(chéng)然，近幾年，椰樹(shù)因擦邊營(yíng)銷和被處以罰款而沖上熱搜的次數(shù)數(shù)不勝數(shù)。
從產(chǎn)品視頻廣告到企業(yè)招聘廣告，從舊媒體延續(xù)到新媒體，從平面廣告大張旗鼓擦進(jìn)直播間。
在思想沒(méi)那么開(kāi)放的年代，椰樹(shù)就奠定了一擦到底的企業(yè)文化根基。
女性模特穿著泳裝奔跑的畫(huà)面，因?yàn)檫^(guò)于狂野奔放，反倒助力椰樹(shù)品牌在軟色情廣告中占領(lǐng)一席之地。
▲ 圖源：微博
別人出道即巔峰，而椰樹(shù)的巔峰，一峰更比一峰高。
最最離譜的是，椰樹(shù)直接將波瀾起伏的峰展現(xiàn)在自家產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上。
2016年一款以女性胸部形狀當(dāng)做瓶身的胸模瓶礦泉水，一舉將椰樹(shù)推向了被大眾口誅筆伐的墜崖邊緣。
人們都指摘說(shuō)這是赤裸裸的物化女性，簡(jiǎn)直俗不可耐。
而目空一切的椰樹(shù)甩出一句：這是產(chǎn)品與藝術(shù)的結(jié)合。
▲ 圖源：椰樹(shù)
可能這就是當(dāng)代企業(yè)對(duì)別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿演繹的最高境界吧。
自己笑著打廣告，笑著把錢賺了，笑著交罰款，笑著發(fā)布招聘信息，笑著交罰款，再笑著把錢賺了……商業(yè)閉環(huán)鎖得死死的，至今無(wú)解。
03
以下是《狂擦的椰樹(shù)》上映時(shí)間線：
2009年，椰樹(shù)集團(tuán)在?？谑泄卉嚿洗虺瞿竟巷枬M，我豐滿的、老婆喜歡老公喝椰樹(shù)牌石榴汁等廣告語(yǔ)，最終工商部門認(rèn)定違規(guī)并處罰款1000元。
2019年3月，椰樹(shù)一則配文白白嫩嫩、從小喝到大的視頻廣告被監(jiān)管部門認(rèn)定妨礙社會(huì)公共秩序，違背社會(huì)良好風(fēng)尚，被罰款20萬(wàn)元，還被全國(guó)掃黃打非辦作為負(fù)面典型案例。
▲ 圖源：椰樹(shù)
椰樹(shù)集團(tuán)極力為我從小喝到大宣傳文案辯解，稱該廣告詞指的不是椰汁豐胸，而是指從小孩開(kāi)始喝到長(zhǎng)大成大，以此突出消費(fèi)者對(duì)椰樹(shù)椰汁的信任度和忠誠(chéng)度。
最終，保住了這句全島的驕傲。我從小喝到大slogan依然在包裝最顯眼的位置上。
2021年3月，椰樹(shù)將網(wǎng)友調(diào)侃的有著香港的霓虹廣告格調(diào)，同時(shí)兼具澳門賭場(chǎng)廣告之精髓，更有賓館門縫小卡片之風(fēng)骨的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)運(yùn)用在招聘廣告上了。
乍一看，迎面撲來(lái)的椰樹(shù)味十足，再細(xì)看內(nèi)容，寫著入學(xué)就有車、有房、有高薪！肯定有美女帥哥追！，符合椰樹(shù)一如既往的作風(fēng)，更符合市場(chǎng)監(jiān)督管理局開(kāi)出罰單的條件。與上面相同的原因，椰樹(shù)又繳了40萬(wàn)罰款。
▲ 圖源：微博@海南椰樹(shù)集團(tuán)
在其他企業(yè)內(nèi)部，這幾單罰款絕對(duì)要被作為反面教材釘在營(yíng)銷恥辱柱上的，但到了椰樹(shù)那兒不以為恥，反以為榮，甚至被寫進(jìn)了集團(tuán)喜報(bào)。
椰樹(shù)之心，路人皆知。
人家擺明了要的就是這種黑紅的效果。
04
越擦越得勁，越擦越紅火！
在互聯(lián)網(wǎng)甚至出現(xiàn)一股聲音：椰樹(shù)沒(méi)有擦邊，它只是熱衷于給大家送福利。
椰樹(shù)：你們?nèi)诉€怪好嘞（那我放心加大力度擦了）~
2022年10月，努力跟上時(shí)代步伐的椰樹(shù)，率先派出當(dāng)家女主播，為全網(wǎng)送來(lái)一股很新的土味擦邊風(fēng)潮——似擦非擦，一種很嚴(yán)實(shí)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊瑯?shù)獨(dú)有的擦邊風(fēng)。
半年之后，椰樹(shù)開(kāi)竅了，不能只擦這邊，不擦那邊。
它將一幫身高180+，有腹肌有肌肉，健康陽(yáng)光帥氣的男主播請(qǐng)到了直播間，從此開(kāi)啟平等物化所有人的主打主業(yè)娛樂(lè)、副業(yè)帶貨的歡樂(lè)直播之旅。
▲ 圖源：微博
這種免費(fèi)娛樂(lè)大眾的精神，它真的，我哭死。
椰樹(shù)只是想宣傳：男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味。
關(guān)鍵是好這口的網(wǎng)友，也看得有滋有味。
說(shuō)到底，在直播間擦邊是椰樹(shù)傳統(tǒng)的引流手段，最終目的不是帶貨，而是旨在為品牌做宣傳工作。
椰樹(shù)集團(tuán)直播間的操刀人尹丹丹曾表示：在我說(shuō)要椰樹(shù)集團(tuán)直播的第一天，老板就說(shuō)了，椰樹(shù)直播可以，但不能賣貨。直播賣貨會(huì)擠占經(jīng)銷商的生存空間，這是違背我們企業(yè)的傳統(tǒng)文化的。椰樹(shù)現(xiàn)在也是不做電商的，天貓、京東、拼多多都沒(méi)有直營(yíng)店。
線上做引流，線下經(jīng)銷商做賣貨。
品牌曝光度上來(lái)了，被更多年輕消費(fèi)者看到了，椰樹(shù)產(chǎn)品被選擇的可能性也就提高了。
在前段時(shí)間，椰樹(shù)宣布了一個(gè)重大喜訊——2023年椰樹(shù)集團(tuán)全年銷售總額創(chuàng)下歷史新高，突破50億元，上繳稅金近6.82億元。
要知道，在往前推的10年里，椰樹(shù)的營(yíng)收一直徘徊在40億元左右。
椰樹(shù)方面對(duì)此肯定了直播的功勞，表示這一舉措確實(shí)助推了集團(tuán)產(chǎn)品的銷售。
歸根結(jié)底，這一切都是建立在強(qiáng)大的椰樹(shù)椰汁產(chǎn)品之上的。
正如網(wǎng)友所說(shuō)的，要不是它好喝，椰樹(shù)倒閉八百回了。
產(chǎn)品是1，然后才有營(yíng)銷大展拳腳的肥沃土壤。椰樹(shù)接下來(lái)該往產(chǎn)品研發(fā)的方向下下功夫了。
畢竟，一條路擦到黑，不利于突破現(xiàn)今的天花板。
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