近期，據1688公布的數據，得益于消費回暖和制造業(yè)復蘇，1688在許多業(yè)務指標上創(chuàng)下歷史新高。12月中旬，主動打開1688 APP的用戶數量突破了歷史新高，日前，1688商家會員數量突破了100萬，其中，有60萬家是源頭工廠，工廠數量同樣創(chuàng)下了歷史新高。
1688是阿里巴巴集團旗下源頭廠貨直銷平臺，2022年9月，1688就上線了1688嚴選，主打品牌平替。今年9月，上線了會員制白牌超市——PLUS會員店，以大牌的一折價，向Z 世代和新中產的個人自用或家庭采購需求提供品牌平替源頭廠貨。
在1688的歷史新高數據里，小紅書博主、抖音、快手等平臺的達人、寶媽、大學生創(chuàng)業(yè)者等群體增速顯著，年輕小B買家已成為1688第一客戶。
所以，小B買家會是未來的趨勢嗎？
被年輕人捧紅的16881688作為B2B的專業(yè)平臺，很多人對其的印象恐怕可以用批發(fā)市場四個字形容，其最大的優(yōu)勢就是供給，對于這樣一個老牌電商平臺，是怎么被推到了流量前端呢？
2020年以來，1688因為豐富且便宜意外在小紅書出圈，收獲了一批自稱是1688女孩的C端粉絲，這個一向默默無聞的老平臺，開始從幕后走向臺前，被更多人所熟知。1688因其性價比標簽，在小紅書上頻頻爆火，平臺近6000萬的買家中，每天80%的流量都是自主進入的，越來越多C端消費者目光聚集到1688身上。
1688的走紅，可以說有兩個因素：一是消費傾向性，從感性消費時代回到了理性消費時代。消費傾向是指消費者對商品需求的趨向性，反映不同消費群體或同一消費者群在不同時期消費意向的變動。感性消費時代，重視品牌設計及使用性，以喜歡、不喜歡為判斷；理性消費時代，重視品質性能及價格，以好、壞為判斷。
來源：小紅書
二是用戶的共振性，1688的用戶與小紅書的用戶高度吻合，有數據顯示，在1688的買家里，25至30歲的Z世代占比近50%，30至35歲的新中產占比近45%?？梢?，1688平臺95%的買家都在35歲以下。
數據顯示，小紅書平均帶貨轉化率為21.4%，而抖音、快手和微博的轉化率分別是8.1%、2.7%和9.1%。小紅書獨特的種草屬性，讓其帶貨轉化率比許多平臺更強，作為1688走紅的背后推手，小紅書功不可沒。
年輕人捧紅了1688，毋庸置疑，1688相關負責人就曾表示，這兩年來，1688的商家策略很大程度上是被年輕人所推動。
來源：1688官網小B是1688的第一客戶
消費環(huán)境的分層及改變，小紅書的年輕種草屬性，讓大批C端用戶涌入了1688，之前，1688主要服務的是賣家，從2022年初開始，1688的第一客戶從賣家變成了買家。1688曾表示，平臺堅定做B，把小B當作第一客戶，但也會通過1688嚴選等業(yè)務，服務好這些大C。大C，也被認為是潛在的小B，最終也會成長為小B。
所以，小B的定義是什么？小B買家是是基于商業(yè)目的，而不是個人需求的用戶。他可以是小紅書的博主、抖音和快手的達人、寶媽、大學生創(chuàng)業(yè)者、社區(qū)的團長等等。
小B兼顧了靈活性和效率，補充了大B遺留的碎片化市場，1688內部將這些小B定義為先進性買家，認為他們顆粒度更細，更容易被精準地識別和觸達。
年輕的小B買家們接受力強，嗅覺靈敏，理性高效，代表著消費力和增速，找到這些小B買家的需求，是未來1688發(fā)展的戰(zhàn)略。
為提供更好的服務給這些小B買家，1688推出了月卡、1688嚴選以及會員制白牌超市，并衍生出增值服務一培訓賣家，提高賣家承接小B買家需求的能力，以及為逐漸壯大的小B買家提供適當的解決方案，包括高效、有用的選品工具、組貨工具和一件代發(fā)服務。
最新數據，1688平臺上目前97%的GMV來自小B買家的貢獻。但隨著不少大C類B的用戶涌入平臺，將大C培養(yǎng)成小B，或會成為1688用戶增量的關鍵。
來源：1688APP小B買家成未來趨勢？
未來，小B買家是否會成為趨勢，可以從兩方面來看：
1.與小B買家息息相關的產業(yè)帶競爭
當一種趨勢要流行的時候，源頭的競爭會異常激烈。小B買家不如大B財大氣粗，最注重的就是理性消費，也就是前文提到的重視品質性能及價格，以好、壞為判斷，他們是平替風的主要參與者。服務小B買家，除了洞察他們的品類需求，為他們提供優(yōu)質的源頭廠家也至關重要。
布局產業(yè)帶，各大平臺都使出了渾身解數。
2022年，快手電商就已經決定在大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商三個大搞基礎上，新增大搞產業(yè)帶，扶持新興品牌實現新發(fā)展。
今年7月，京東家電家居面向廣東、浙江等10省全面開啟產業(yè)帶拓展計劃。9月，京東超市成立玩具產業(yè)帶億元俱樂部，發(fā)布玩具業(yè)務三力一體億元產業(yè)帶崛起計劃。雙11期間京東開啟9.9包郵日聯(lián)動百大產業(yè)帶，活動首日訂單量較京東618當天增長超35倍。
抖音在雙11前發(fā)布了抖音產業(yè)帶服務商權益，主要包含經營支持、運營支持、數據分析支持、營銷推廣支持、優(yōu)先合作機會、專屬客戶經理等權益。
12月，淘天集團旗下淘工廠聯(lián)合近3萬家產業(yè)帶源頭工廠推出首屆廠貨節(jié)，主打高性價比。此外，淘寶還推出產業(yè)帶服務商招募計劃，針對產業(yè)帶服務商，推出專項現金激勵等舉措。
最近，交個朋友也推出新直播間品牌廠開賣，主要直播帶貨產業(yè)帶產品。官方戰(zhàn)報顯示，廠開賣首播銷售額突破103萬元，累計觀看人數超過32.2萬，全場銷售破1.36萬件。
來源：抖音截圖
有數據顯示，1688覆蓋了全國超七成的一級產業(yè)帶。1688素有零售圈源頭貨盤之稱，年輕買家掀起的平替消費浪潮，讓越來越多源頭平替商家入駐1688，形成良性循環(huán)。
在2023億邦產業(yè)互聯(lián)網年會上，1688CEO余涌作了題為《1688為什么選擇產業(yè)互聯(lián)網戰(zhàn)略》的演講，其中提到，1688每年有超過6500萬的B端專業(yè)買家數量，而中國的市場主體有1.7億，也就是說有超過1/3的市場主體每年都會在1688上至少購買一次。1688在中國的1000個產業(yè)帶中布局了自有員工1000人，還有服務商群體背后1.6萬名全職員工駐扎在產業(yè)帶中，這1.7萬人是1688在供應端最核心的競爭力。
從產業(yè)帶布局的競爭來看，表面上大C是各大平臺爭取的目標，但這些大C都是小B的增量來源，是小B需求的集中呈現。正如一開始用戶注冊抖音，是個旁觀者，漸漸地，就會成為內容的提供者，而個人IP的價值提現，就是銷售能力，這也造就了大C轉化為小B的路徑。存量時代，增量需要在內部突破。
來源：網絡
2.小B買家的增量潛力
目前，1688的小B買家主要是一二三線城市的年輕人，25-35歲居多，他們活躍在內容平臺和社交平臺，做內容電商和社交電商，有的也在線下開店，以社群為主要運營模式。
小B買家以Z世代為主，從增量上來說，根據QuestMobile數據，2018-2022年中國Z世代群體規(guī)模不斷增長，增速保持在8.5%以上。截至2022年6月，Z世代群體規(guī)模高達3.42億，約占總人口的23%，他們已經從小眾成長為足以改變互聯(lián)網生態(tài)的一支重要力量，是未來中國消費市場發(fā)展與繁榮的關鍵。
Z世代變得越來越務實，對于自己的精神需求，更多的是作為一個30歲之后的職業(yè)目標，或者完成主業(yè)之后如果還有精力通過做副業(yè)去實現。根據Just So Soul研究院的調查研究顯示，當主業(yè)不能滿足自身的經濟需求和精神需求，許多年輕人開啟了副業(yè)人生。
調研顯示，約26%的年輕人是副業(yè)青年，電商（20.4%）、自媒體（17%）和知識付費/技能付費（16.8%）是最普及的副業(yè)TOP3。
副業(yè)的需求就不斷刺激了小B買家的誕生。
來源：Quest Mobile,產業(yè)研究院
相比于其他布局產業(yè)帶的平臺，1688一開始就堅定把小B當作第一客戶。圍繞目標小B的需求，考慮更多的消費和采購場景，然后再去針對性拓展供給品類。
其實在互聯(lián)網時代，C端與B端的界線有時候并不那么清晰，對于1688來說，小B買家成為未來趨勢是必然的。
*本文不含商業(yè)軟性植入
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