?服裝企業(yè)如何給商品做企劃？
中國服裝行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已進(jìn)入了品牌運(yùn)作的階段。國內(nèi)外服裝品牌眾多，市場競爭日益激烈，使得“商品企劃”備受服裝企業(yè)的重視。品牌要做好商品企劃才能走得更遠(yuǎn)。
我們先來設(shè)定一個(gè)情景：“如果有一個(gè)服裝品牌邀請你為其做商品企劃，你該從哪方面著手？”
我們首先要從公司的發(fā)展需求出發(fā)。有價(jià)值的企劃應(yīng)該建立在實(shí)際業(yè)務(wù)需求和具體的情景之上；其次，要考慮品牌定位和品牌風(fēng)格，然后進(jìn)行市場調(diào)研；第三，對銷售數(shù)據(jù)、競品進(jìn)行研究。
那么，如何為一個(gè)品牌做商品企劃？這不僅需要企業(yè)建立品牌檔案，還需要商品企劃師非常熟悉品牌本身，一般可以從以下四個(gè)方面入手：
1、品牌信息
2、品牌含義和理念
3、品牌風(fēng)格
4、目標(biāo)市場
對于比較大的品牌，在做商品企劃之前你需要詳細(xì)了解這個(gè)品牌的相關(guān)信息，因?yàn)榇笃放扑O(shè)計(jì)的信息面相對更復(fù)雜，避免出現(xiàn)重要的遺漏。對于比較小的品牌，一般來說品牌信息相對簡單。
各公司市場部通常都會有基本簡介，做商品企劃前可以參考這些內(nèi)部資料自己再進(jìn)行了解。無論是大品牌還是小品牌，要對一個(gè)品牌進(jìn)行定位客群，都需要實(shí)際考察。如果是本公司的品牌，可以直接駐店進(jìn)行實(shí)際考察，一線面向客戶群體，這樣可以得到最真實(shí)的回饋。
你還可以通過關(guān)注其官網(wǎng)、自媒體、店鋪、市場上的評價(jià)等方法進(jìn)行品牌考察，因?yàn)橄M(fèi)者對品牌的評論可以作為商品企劃的一個(gè)指標(biāo)，方便日后對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。通過了解品牌信息，你可以明確客群和產(chǎn)品定位以及這個(gè)品牌的品牌含義和理念、品牌風(fēng)格、目標(biāo)市場等等。如果你需要做一份品牌商品企劃，你就需要通過這各種渠道了解并（更多資訊關(guān)注頭條號：快看時(shí)尚）熟悉這個(gè)品牌，這樣在接下來的企劃步驟中才不會偏離品牌的風(fēng)格和目標(biāo)群體，可以更好地進(jìn)行下面的調(diào)研和產(chǎn)品企劃。
這里給大家普及一個(gè)概念：品牌繆斯。品牌的繆斯類似于形象代言人，能給人一個(gè)直觀的品牌印象。說起這個(gè)繆斯，你就可以知道這個(gè)品牌的形象。
在品牌信息收集與分析過程中，我們可以了解到市場信息，跟隨品牌信息幫助我們還能更好的為品牌確立其市場定位，主要包括：
1.市場定位（品牌風(fēng)格，檔次）
2.消費(fèi)者定位（性別，年齡，職業(yè)，工作性質(zhì)，購買行為分析，所在市場的地域）
3.價(jià)格定位（旗艦品類，主推品類，基礎(chǔ)品類等，也有按品牌的產(chǎn)品線路進(jìn)行分類，另外還有附件，配件等）
4.投放定位（各個(gè)地區(qū)的各種渠道，怎么做電商，什么店鋪形式，什么推廣形式，參加哪種類型的行業(yè)展示會等等）
這些信息我們可以通過國外的時(shí)尚網(wǎng)站、國內(nèi)微信公眾號、競品動(dòng)態(tài)、市場走訪、問卷、咨詢公司等渠道先獲取市場信息。市場信息包含四部分：外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析、街拍信息、目標(biāo)消費(fèi)者市場調(diào)研。之后再跟隨品牌信息結(jié)合確立品牌市場定位
然后就是做產(chǎn)品企劃方案，包括：
1.本季度的流行趨勢（流行風(fēng)格，熱門元素，搭配方式，色彩，面料，印花，廓型，五金輔料，佩戴方式等）
2.品類占比（有很多種分類辦法，比如按旗艦品類/主推品類/基礎(chǔ)品類的占比，或者各個(gè)產(chǎn)品線的比重，或者男女童裝鞋類衣帽等不同款式進(jìn)行分類）
3.款式搭配指導(dǎo)（有很多辦法，出形象片啊，出畫冊啊廣告啊，總之目的是展示品牌系列的穿著效果）
我們可以從哪些渠道獲取流行趨勢？
1、專業(yè)展會及預(yù)測機(jī)構(gòu)資料
2、新聞及其他一些藝術(shù)、時(shí)尚自媒體
3、關(guān)注時(shí)尚圈、娛樂圈、社交圈的重量級人物穿著
4、訪問服裝、面輔料供應(yīng)商等
5、同行交流/訪問專業(yè)人士
6、消費(fèi)者調(diào)研(通常是最直接有效的方式)
7、街拍(個(gè)人比較喜歡從這方面著手)
8、研究競品品牌店鋪的產(chǎn)品
9、分析品牌歷史銷售數(shù)據(jù)
10、關(guān)注競品的流行趨勢
總的來說，信息收集與分析就是通過對市場環(huán)境分析，以及目標(biāo)消費(fèi)者市場調(diào)研等多層面的信息進(jìn)行深入分析以確定品牌在市場的定位。并以這些數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)研究未來的流行趨勢，為接下來產(chǎn)品企劃做準(zhǔn)備。
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