2024年3月15日，民政部網(wǎng)站公布了《2023年4季度民政統(tǒng)計數(shù)據(jù)》。
據(jù)官方統(tǒng)計，2023年全國結(jié)婚登記數(shù)為768.0萬對，離婚登記數(shù)為259.3萬對。
相較而言，全國結(jié)婚登記數(shù)止跌回升，增加了84.5萬對，上漲了約12.4%；離婚登記數(shù)則減少了28.6萬對，下降了約9.9%。
一說到結(jié)婚，三金首飾必定是要提上日程。
●圖源：網(wǎng)絡(luò)
對于真愛與結(jié)婚，大家都有不同的看法。
曾經(jīng)靠著一生只愛一人的名號，以及購買前簽署真愛協(xié)議才能私人定制的DR鉆戒借著這陣風(fēng)，開始了迅速擴(kuò)張。
2013年，迪阿股份在線下開設(shè)了第一家門店，到2021年，門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了461家。
據(jù)《2022胡潤全球白手起家U40富豪榜》，張國濤、盧依雯夫婦以420億元身家位列中國白手起家富豪榜第二位。
一生只愛一人，要倒了
最近，DR鉆戒的母公司迪阿股份發(fā)布了其2023年的財務(wù)報告，這份報告顯示了公司利潤的大幅縮減。
根據(jù)這份年報，迪阿股份在過去一年中實現(xiàn)了營業(yè)總收入21.80億元，然而這一數(shù)字相比上一年度卻下滑了40.78%，顯示出營收增長顯著放緩的趨勢。
歸母凈利潤6895.76萬元，同比下降90.54%；基本每股收益0.17元，同比下降90.66%。
●圖源：迪阿股份公告
在2024年第一季度，DR的業(yè)績有點不那么好看，主要有兩大坑得背鍋。
一方面呢，鉆石鑲嵌飾品市場持續(xù)低迷。
加上前陣子的金價大幅上漲，直逼700元一克。
而黃金產(chǎn)品收入增加，使得鉆戒收入和成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。
另一方面，去年該公司對門店布局進(jìn)行了優(yōu)化，關(guān)閉了共計184家門店，同時新開門店數(shù)量為24家，凈減少了160家門店。
截至2023年底，迪阿股份門店數(shù)量為528家，均為自營門店。
到了2024年，迪阿股份閉店潮還在持續(xù)，光是前三個月就關(guān)閉37家門店。
●圖源：網(wǎng)絡(luò)
鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。鉆石本身最大的一個爭議點，就是智商稅。
說到底，它就是一顆石頭。
鉆石的價格現(xiàn)在降了很多，還有一個原因是培育鉆石的興起。
●圖源：網(wǎng)絡(luò)
目前市場上，定制一枚一克拉的培育鉆石戒指的價格起點大致在六千元左右。
而與之相對比，采用同等大小的一克拉天然鉆石進(jìn)行定制，則起始價格需要高達(dá)三萬元，這兩者之間的價格差距顯得相當(dāng)懸殊。
在經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，消費者對于消費的性價比和物有所值的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。
因此，有一部分人開始轉(zhuǎn)向購買培育鉆石，這導(dǎo)致購買天然鉆石的人數(shù)相對減少，整體鉆石的價格也隨之下跌。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費習(xí)慣和潮流也在持續(xù)演變，新品牌和新經(jīng)營理念不斷涌現(xiàn)，DR公司同時還面臨著品牌理念吸引力降低的風(fēng)險。
放出一生只愛一人的海誓山盟，但是DR還能撐到?？菔癄€嗎？
曾經(jīng)的浪漫營銷成了一大阻礙
DR鉆戒的品牌理念是男士一生只能定制一枚，這份獨特的約定體現(xiàn)了品牌的深刻內(nèi)涵。
也滿足了渴望愛情的小年輕對于愛情的憧憬。
當(dāng)男士踏入店鋪購買DR鉆戒，還需簽署一份特殊的真愛協(xié)定，這不僅是一個儀式，更像是一份承諾。
一旦男士同意并簽署了這份協(xié)定，才會享有私人訂制的服務(wù)。
這份承諾意味著將來無論何種原因，男士都不能再為其他人定制第二枚DR鉆戒，且購買記錄將永久保存在系統(tǒng)中，無法刪除。
●圖源：DR官網(wǎng)
曾經(jīng)，DR憑借其獨特的浪漫主義營銷策略，贏得了市場的廣泛青睞和繁榮。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年DR在營銷上的投入高達(dá)12.3億元，占據(jù)了營業(yè)總成本的半壁江山，達(dá)到了56.4%的銷售費用率。
傳統(tǒng)珠寶巨頭周大福在同年的銷售費用率僅為10.53%。
與其將DR單純視為一個鉆石品牌，不如說它更像是一個擅長運(yùn)用鉆石進(jìn)行營銷的品牌。
在行業(yè)內(nèi)普遍擔(dān)憂庫存積壓風(fēng)險的大環(huán)境下，DR巧妙地采用了外部加工的方式來生產(chǎn)其成品鉆石。
由于其獨特的私人訂制模式，店內(nèi)供顧客試戴的樣品并非真鉆，而是采用了鋯石這一替代品。
●圖源：網(wǎng)絡(luò)
然而，在今天，營銷強(qiáng)烈依賴的消費者意識正在逐漸發(fā)生變化。
把女性塑造成等著被人愛的角色，愛情成了捆綁與施舍，樹立了不可取的價值觀。
這個時代，和愛情捆綁的產(chǎn)品都不會成功。
用一顆石頭騙人腦子一熱的時代早就過去了。
浪漫主義終究會在時代發(fā)展中敗下陣來，因為浪漫往往需要付出代價。
倘若這些代價太大，那么它便不再是人們向往的浪漫，而只是不切實際的天真幻想。
成功的營銷需要抓住社會情緒
DR鉆戒早期以其獨樹一幟的品牌理念，在一眾珠寶品牌中開辟出了一條差異化的道路。
雖然在品牌初創(chuàng)之際，DR鉆戒尚未構(gòu)建起堅固的品牌護(hù)城河，仍面臨著被競爭對手模仿的風(fēng)險。
傳統(tǒng)的商業(yè)模式往往追求的是產(chǎn)品銷量的最大化，而DR鉆戒所秉持的一生只送一人的商業(yè)模式，顯然與此背道而馳。
●圖源：網(wǎng)絡(luò)
在當(dāng)今營銷的世界里，跟隨社會情緒至關(guān)重要。
曾經(jīng)風(fēng)靡一時的浪漫誓言，到現(xiàn)在已經(jīng)不足以支撐DR品牌繼續(xù)引領(lǐng)市場潮流。
當(dāng)營銷奇才蒂芙尼，憑借其蒂芙尼能克領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)意，將網(wǎng)絡(luò)熱梗成功帶入互聯(lián)網(wǎng)，引發(fā)廣泛討論與共鳴時，DR品牌就應(yīng)當(dāng)從中汲取靈感與警示。
●圖源：小紅書
以愛之名的營銷，是最大的騙局。
鉆石有價，真愛無價，是最開始人們給鉆石價值的賦予。
現(xiàn)在好了，不僅有訂婚鉆戒的一生只愛一人宣言。
近來甚至出現(xiàn)了離婚鉆戒這一奇特品類。
●圖源：小紅書
要說訂婚是皆大歡喜，那么離婚象征著改變后的新生。
說到底，還是強(qiáng)調(diào)自我，悅己的重要性。
在當(dāng)今社會，消費趨勢日益傾向于悅己、愛己、表達(dá)自己的理念，將消費與表達(dá)的決策權(quán)交付他人之手，似乎顯得愈發(fā)難以接受。
特別是在兩性關(guān)系中，頻繁的強(qiáng)調(diào)平等觀念，這種權(quán)力的轉(zhuǎn)移顯得尤為不合時宜。
●圖源：網(wǎng)絡(luò)
觀察當(dāng)下趨勢，不論是悅己消費的新潮流，還是離婚時處理鉆戒的獨特敘述，它們都揭示了這樣一個事實：
愛情與鉆戒之間的傳統(tǒng)聯(lián)系正在逐漸消解。
不過這也并不奇怪，因為這兩者之間的綁定，本質(zhì)上更多是源于廠商為了爭奪市場份額而精心策劃的營銷手段。
結(jié)語
對于這次DR的大幅閉店，倒也不是DR玩砸了，只不過是依托女性的消費+信貸型經(jīng)濟(jì)崩盤了而已。
然而商人以盈利為核心目的，真的有資格去評判消費者的價值觀嗎？
DR，這個憑借營銷神話而嶄露頭角的品牌，其產(chǎn)品線卻仍舊狹隘地鎖定在婚慶領(lǐng)域，還試圖教會消費者什么是真愛。
畢竟，消費者購買產(chǎn)品是為了滿足自己的需求，而不是接受一場道德教化的洗禮。
花錢買個東西還要被審判，也太累了。
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