其實(shí)說(shuō)到618活動(dòng)，大家肯定也會(huì)聯(lián)想到雙11。因?yàn)檫@兩個(gè)都是非常重要的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，在618和雙十一期間會(huì)有非常多的品牌進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。之前我們?cè)谝曨l號(hào)上面發(fā)布的視頻，分享過(guò)相對(duì)比較成熟的品牌如何在這個(gè)節(jié)點(diǎn)去卡住每一個(gè)流量，然后怎么樣去放大，然后去獲得更好的一個(gè)效果。

因此，針對(duì)新品牌，在這個(gè)重大的節(jié)點(diǎn)該怎樣進(jìn)行合理的制定目標(biāo)，并去執(zhí)行？接下來(lái)我們一起去探討一下。

如果是0-1甚至連0都沒(méi)有的品牌，盡量不用去湊節(jié)日熱鬧，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候什么成本都很高。不管是作為我們的測(cè)試環(huán)節(jié)，它的數(shù)據(jù)跟它的成本，它其實(shí)都是沒(méi)有參考價(jià)值的。在618期間，如果品牌的錢能花得出去，那這個(gè)時(shí)候測(cè)試它的相對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化會(huì)好，但是品牌需要思考你花的這個(gè)錢跟你所需要的產(chǎn)出是不是匹配的。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候達(dá)人的成本可能翻了不止2倍，所以很多時(shí)候的測(cè)試，我們盡可能的把品牌初步初級(jí)上新的時(shí)候，放在一個(gè)比較穩(wěn)定的環(huán)境里面，不要放在一個(gè)超級(jí)波動(dòng)的環(huán)境里面。新品牌在最開始的階段，一定是什么都是最標(biāo)準(zhǔn)的形式去跑是最好的，不要卡著這種大型節(jié)點(diǎn)。

說(shuō)實(shí)話在整個(gè)大促里面肯定是給強(qiáng)勢(shì)品牌資源的，0-1的品牌或者是非常小的品牌，是吃不到什么流量紅利。但是如果品牌在前期是有產(chǎn)品用戶的積累，那在這個(gè)節(jié)點(diǎn)品牌的轉(zhuǎn)化會(huì)提升。就是品牌買流量買不進(jìn)來(lái)，但是品牌的歷史沉淀轉(zhuǎn)化的確會(huì)提高，所以銷售也會(huì)有比較好的提升。

在社群里有個(gè)小伙伴問(wèn)過(guò)我們這個(gè)問(wèn)題，他是作為一個(gè)高端的內(nèi)衣洗衣液品牌，現(xiàn)在也正好處在0到1的一個(gè)階段，然后他現(xiàn)在就是希望自己能夠去做到?？赡芊€(wěn)定的一個(gè)手淘搜索，比如說(shuō)每天有500個(gè)流量。并基于這個(gè)流量，怎么計(jì)劃每個(gè)月的這個(gè)小紅書的整個(gè)達(dá)人采買，或者整個(gè)投流的總預(yù)算應(yīng)該怎么樣規(guī)劃，才能達(dá)到這個(gè)指標(biāo)。

結(jié)合我們剛剛說(shuō)到關(guān)于品牌的大型活動(dòng)，例如618活動(dòng)。一些品牌會(huì)因?yàn)樽约赫麄€(gè)規(guī)劃的不明確，然后導(dǎo)致很多動(dòng)作的變形，或者是不進(jìn)不退的一個(gè)尷尬的場(chǎng)面。

所以對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，好好梳理目標(biāo)規(guī)劃是一件非常重要的事情。只有清楚了品牌在今年的重心到底在哪里，然后通過(guò)相關(guān)的渠道重點(diǎn)去發(fā)力；有什么樣的產(chǎn)品，重點(diǎn)是哪些產(chǎn)品要去推；要參與什么樣的一個(gè)活動(dòng)，然后不同的活動(dòng)對(duì)應(yīng)的一些參與力度等等。明確了這些，才能夠讓品牌團(tuán)隊(duì)里所有人的動(dòng)作都是有一個(gè)目標(biāo)指向性的。

剛剛提到小伙伴向我們求助，在小紅上怎么做，才能每天都給我的淘系整個(gè)站內(nèi)帶來(lái)500個(gè)搜索。整個(gè)這塊其實(shí)很多時(shí)候大家都說(shuō)我到底該怎么做，但是我們其實(shí)是更多的會(huì)幫大家再去往上去上升。

可能很多時(shí)候品牌的運(yùn)轉(zhuǎn)還是需要考慮到自己選擇的這個(gè)渠道所對(duì)應(yīng)的具體的營(yíng)銷目的到底是什么？因?yàn)槠放圃诓煌碾A段，它對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷目的是不一樣的。

比如在初創(chuàng)期，很多品牌是以生存為主，因?yàn)槲业没钕氯?，這時(shí)品牌肯定希望是我花出去的錢能夠有相應(yīng)的UV給到，所以在這個(gè)階段品牌都是根據(jù)自己的流量需求來(lái)反推自己的目標(biāo)。例如：可能明確品牌淘系的UV要做到多少？那我根據(jù)整個(gè)品牌每天的一個(gè)目標(biāo)增量，再在測(cè)試期去跑出一個(gè)相應(yīng)的基礎(chǔ)流量模型，然后反推品牌在整個(gè)站外不同渠道對(duì)應(yīng)的一個(gè)投放需求。

還有一種情況，品牌基于行業(yè)目標(biāo)去做規(guī)劃。這時(shí)品牌的目標(biāo)可能就是要超過(guò)某個(gè)明確的競(jìng)品，或者品牌能夠成為這個(gè)類目的TOP3、TOP2還是說(shuō)TOP1。品牌的打法就會(huì)變成要去做品牌的搜索覆蓋率，即搶占到精準(zhǔn)的人群或流量?？梢栽谙M(fèi)者搜索這個(gè)關(guān)鍵詞下面的TOP100中，品牌可能占到30%、40%或者50%。

這其實(shí)是一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題，數(shù)學(xué)問(wèn)題的前置就是我已知結(jié)果，現(xiàn)在要去找到幾個(gè)固定因子，然后就可以把題目解出來(lái)。

在整個(gè)小紅書種草里面的固定因子是什么？

首先是品牌的曝光量對(duì)應(yīng)到能拉動(dòng)淘搜的指數(shù)。假設(shè)這個(gè)高端品牌需要10個(gè)互動(dòng)，拉動(dòng)一個(gè)淘搜的指數(shù)。那這個(gè)時(shí)候品牌500個(gè)淘系搜索，相當(dāng)于需要5000個(gè)互動(dòng)。

其次是在整個(gè)的曝光里面做到多少的互動(dòng)量才能拉動(dòng)所做指數(shù)。這時(shí)就變成一個(gè)門檻式的問(wèn)題。假設(shè)品牌是洗護(hù)類目，可能500的互動(dòng)，它才能去對(duì)淘搜產(chǎn)生影響，那這個(gè)門檻就是我的爆文模板門檻?？梢酝ㄟ^(guò)兩個(gè)方式去判斷品牌門檻，一是看品牌之前進(jìn)行的爆文測(cè)試歷史；二是去看品牌的競(jìng)品（在品牌沒(méi)有進(jìn)行測(cè)試的情況下）。

假如我們看到品牌的競(jìng)品里面能夠在10篇里面有5篇能夠達(dá)到互動(dòng)500，那這個(gè)時(shí)候我們品牌的互動(dòng)率指標(biāo)，爆文率指標(biāo)就出來(lái)了，可能是50%?；氐阶铋_始的公式里，對(duì)5000的互動(dòng)需求，我需要多少篇互動(dòng)500的筆記？是不是10篇小紅書筆記。那我要做多少個(gè)筆記？就是做20條，為了完成我這個(gè)目標(biāo)，我需要每天新增20篇筆記（不考慮筆記延時(shí)效果）。其中有10篇能夠在互動(dòng)量500以上，這樣就基本能夠保證我的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)需求。