所以我國很多生產(chǎn)和制造企業(yè)為什么業(yè)績那么差，因?yàn)樗麄兓撕芏嗟臅r(shí)間和精力去研究推銷，去研究促銷，實(shí)際上促銷，對品牌的傷害是比較大的，比如你今天到很多的大牌終端店去，比如說蘋果體驗(yàn)店，或者你今天去特斯拉體驗(yàn)店，你有沒有發(fā)現(xiàn)，他們的終端銷售員實(shí)際上是不怎么成交你的，也沒有什么太多的話術(shù)，好像一副那種無所謂的樣子，你愛買不買，實(shí)際上是因?yàn)樗麄兊臓I銷已經(jīng)很成功了，所以先定義客戶，再定義用戶的問題，再定義用戶的痛點(diǎn)，再去定義產(chǎn)品。
?營銷的最大意義和目的，就是讓銷售這個(gè)環(huán)節(jié)變得多余
營銷的最高境界是讓銷售這個(gè)環(huán)節(jié)變得多余。
比如，一個(gè)男孩子追女孩子，跟她說，“親愛的，你嫁給我，我會(huì)愛你一輩子”，這叫推銷；
“咱們現(xiàn)在就結(jié)婚，我把車子房子寫上你的名字”，這叫促銷；
那什么叫營銷？就這個(gè)男孩兒都沒出現(xiàn)，坊間都是他的傳聞，整個(gè)村里的女孩兒都想嫁給他，“一見楊過誤終身”，達(dá)到一票難求的效果和境界，這就叫營銷。
所以我國很多生產(chǎn)和制造企業(yè)為什么業(yè)績那么差，因?yàn)樗麄兓撕芏嗟臅r(shí)間和精力去研究推銷，去研究促銷，實(shí)際上促銷，對品牌的傷害是比較大的，比如你今天到很多的大牌終端店去，比如說蘋果體驗(yàn)店，或者你今天去特斯拉體驗(yàn)店，你有沒有發(fā)現(xiàn)，他們的終端銷售員實(shí)際上是不怎么成交你的，也沒有什么太多的話術(shù)，好像一副那種無所謂的樣子，你愛買不買，實(shí)際上是因?yàn)樗麄兊臓I銷已經(jīng)很成功了，所以先定義客戶，再定義用戶的問題，再定義用戶的痛點(diǎn)，再去定義產(chǎn)品。
而我們很多企業(yè)搞反了，產(chǎn)品已經(jīng)出來了，研究流程，研究話術(shù)，然后最后去怎么成交和搞定客戶，這個(gè)要不要做呢？要，但是它已經(jīng)很弱化了，是因?yàn)槟愕臓I銷做得差，所以你才去花更多的時(shí)間精力去做銷售，所以營銷的最大意義和目的是讓銷售這個(gè)環(huán)節(jié)變得多余。
那么你現(xiàn)在所在的企業(yè)是營銷花的時(shí)間更多，還是銷售花的時(shí)間更多呢？
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