昨天我們拆解了美妝、律師、教育行業(yè)的頭部賬號(hào)，我們分析了多個(gè)頭部賬號(hào)的內(nèi)容以及變現(xiàn)途徑。
反響很好，于是我馬不停蹄地為大家總結(jié)了剩下的三個(gè)行業(yè)：駕校、旅游、機(jī)械。
話不多說(shuō)，我們直接開始分析！
01 駕校
駕駛證在當(dāng)今社會(huì)變得尤為重要，駕校也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，在短視頻獲得關(guān)注也就顯得格外重要。
內(nèi)容：
駕校視頻賬號(hào)一般分為兩種類型的內(nèi)容：干貨教學(xué)類和學(xué)員案例類。
1.干貨教學(xué)類
以駕校-謝教練為例，他的視頻內(nèi)容主要是講述駕考時(shí)的一些難點(diǎn)以及如何開車時(shí)常遇到的問(wèn)題。
例如側(cè)方位停車三步法、學(xué)車必看掛擋操作、半坡起步車內(nèi)看點(diǎn)、8秒學(xué)會(huì)打方向盤等。
該類視頻內(nèi)容更容易獲得正在學(xué)車或想要學(xué)車的用戶的好感。
2.學(xué)員案例類
以成鑫駕校青羊分校為例，該賬號(hào)的視頻內(nèi)容主要是學(xué)員在教學(xué)或者考試中的車內(nèi)的監(jiān)控畫面。
該類視頻內(nèi)容更容易獲取用戶的信任，眼見為實(shí)。
變現(xiàn)方式：
1. 商品櫥窗
在商品櫥窗中上架有關(guān)課程，讓不是本地的用戶或者已經(jīng)報(bào)名其他駕校的用戶進(jìn)行購(gòu)買。
2. 線下引流
我們?cè)诎l(fā)布視頻時(shí)一定要添加定位和開啟同城模式，有學(xué)員報(bào)名來(lái)線下進(jìn)行學(xué)習(xí)才是我們最大的變現(xiàn)方式。
在直播中引導(dǎo)用戶添加客服咨詢相關(guān)問(wèn)題，獲取用戶的聯(lián)系方式，從而進(jìn)行二次復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹。
02 旅游
隨著物質(zhì)生活的變好，人們開始追求精神上的充實(shí)，僅端午三天外出游玩的人高達(dá)上億人。該如何做短視頻才能在分得一杯羹呢？
內(nèi)容：
1. 旅游推薦
根據(jù)人群/熱點(diǎn)推薦：根據(jù)人群或熱點(diǎn)的不同推薦不同的旅游勝地，這類視頻往往不用到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行拍攝，根據(jù)推薦的地點(diǎn)在網(wǎng)上找?guī)讉€(gè)照片或視頻進(jìn)行剪輯即可。
以遇見國(guó)際旅游為例，我們可以看到該賬號(hào)以推薦旅游勝地為主，例如六月適合去哪里旅游、看《覺醒年代》，逛不一樣的北京、一生必去的6個(gè)國(guó)內(nèi)最美夏天等。
此類視頻會(huì)吸引有外出游玩但沒有目標(biāo)的用戶。
同一地區(qū)景點(diǎn)：介紹同一個(gè)地方的不同景點(diǎn)，例如北京旅游，該賬號(hào)的內(nèi)容就是介紹北京的不同景點(diǎn)。
這類視頻會(huì)比較吸引想要周邊玩或者達(dá)到目的地之后的用戶。
2. 旅游攻略
旅游攻略就比較適合個(gè)人賬號(hào)進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如二娃千里看世界的視頻內(nèi)容以某個(gè)地方的游玩攻略為主。
例如保姆級(jí)云南7日游攻略、麗江自由行游玩攻略、湖南五天四晚游玩攻略等。
如果在這類視頻的結(jié)尾告訴用戶，我們旅行社是這樣的旅游路線規(guī)劃，用戶轉(zhuǎn)化的幾率將會(huì)變大。
變現(xiàn)方式：
1. 商品櫥窗
開通商品櫥窗，進(jìn)行旅游套餐、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、相關(guān)書籍的售賣，在視頻中插入商品鏈接，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。
2. 引流私域
在簡(jiǎn)介中添加聯(lián)系方式、公司地址、公司網(wǎng)址等，并進(jìn)行引導(dǎo)用戶進(jìn)一步了解。
03 機(jī)械短視頻增長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)
機(jī)械行業(yè)雖然是冷門，但往往越冷門的行業(yè)越垂直，只要足夠垂直，那么我們用戶的粘性就會(huì)越大，變現(xiàn)就會(huì)變得輕而易舉。以劉飛機(jī)械為例，我們來(lái)看看冷門行業(yè)怎么做短視頻。
內(nèi)容：
1. 展示產(chǎn)品
展示產(chǎn)品的使用過(guò)程、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示、生產(chǎn)過(guò)程等。這樣的視頻內(nèi)容會(huì)給用戶帶來(lái)一種臨場(chǎng)感，并且能夠充分地展示產(chǎn)品的價(jià)值。
2. 打造人物IP
除了產(chǎn)品展示，劉飛機(jī)械也通過(guò)打造個(gè)人IP來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的宣傳，打造一個(gè)愛唱歌、愛戴員工、有愛心的老板形象。
還可以打造技術(shù)工人的IP，拍攝記錄工作日常、解決行業(yè)常遇見的問(wèn)題等；打造老板IP，拍攝講述產(chǎn)品是如何一步步完善、講述自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、展示日常工作或揭露行業(yè)黑幕等。
這類視頻更容易拉進(jìn)與用戶的距離，讓用戶感到有溫度。
變現(xiàn)方式：
線下引流：展示產(chǎn)品吸引用戶，在主頁(yè)留下聯(lián)系方式，引導(dǎo)有意向的用戶進(jìn)行添加咨詢。
機(jī)械行業(yè)并不代表這一行業(yè)，更多的是代表冷門行業(yè)。
總結(jié)：
無(wú)論什么行業(yè)，我們所需要做的就是找準(zhǔn)用戶、分析用戶，并根據(jù)用戶的需求進(jìn)行視頻內(nèi)容的創(chuàng)作，為用戶提供有價(jià)值的視頻，讓用戶愿意了解我們、信任我們。
我們要明確地讓用戶知道如何和我們?nèi)〉寐?lián)系，這樣我們才不會(huì)因?yàn)樽约旱倪^(guò)失而損失線索。
至此，我們六大行業(yè)就已經(jīng)全部梳理完了，希望文章能夠帶給你一些幫助。
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