今年以來(lái)，不少「廠二代」都在互聯(lián)網(wǎng)上走紅，在小紅書上，廠二代話題已有 4675.9 萬(wàn)次的瀏覽。

這些廠二代，沒(méi)有像富二代那樣一擲千金，反而在工廠里勤勤懇懇，這種「反差」感獲得了不少粉絲的青睞。

而廠二代的走紅不僅帶來(lái)了流量，也給工廠帶來(lái)了銷量，有的博主在小紅書剛做號(hào)一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了銷售額破了百萬(wàn)。

為什么廠二代能在小紅書走紅？他們是如何做內(nèi)容的？今天運(yùn)營(yíng)社就帶你一探究竟。

01我在小紅書當(dāng)廠二代月賺百萬(wàn)

大概從今年上半年開(kāi)始，小紅書上出現(xiàn)了大量廠二代的賬號(hào)。

賬號(hào)風(fēng)格都比較相似，開(kāi)篇幾條內(nèi)容，就會(huì)直接亮明自己廠二代的身份——往往是上過(guò)不錯(cuò)的學(xué)校，回來(lái)繼承工廠，想要給小紅書的姐妹們帶來(lái)物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

最近在小紅書非?；鸬腀七七在嘉興有小廠，就是一個(gè)典型的廠二代賬號(hào)。

七七從 11 月份開(kāi)始發(fā)文，24 天發(fā)了 60 多篇筆記，第二篇筆記點(diǎn)贊就破了4000+，最高時(shí)粉絲達(dá)到 5W+。其帶貨數(shù)據(jù)也很迅猛，商品累計(jì) 8000+ 的銷量，銷售額破百萬(wàn)。

七七的第一篇筆記的標(biāo)題叫做《感覺(jué)現(xiàn)在的羊毛衫都是智商稅》，講了一些行業(yè)里羊毛衫造假的干貨?？梢哉f(shuō)從賬號(hào)設(shè)立之初起，就有很明顯的消費(fèi)心理暗示。

而第二篇《我媽問(wèn)我沒(méi)人脈怎么賣毛衣，我說(shuō)有小紅書呀》，信息內(nèi)容有三：工廠銷量不好賣慘、立廠二代的人設(shè)、最后提出自己要在小紅書做自產(chǎn)自銷。這篇筆記在小紅書上收獲 5480個(gè)贊，2168 條收藏，和 2283 條留言，實(shí)現(xiàn)了第一次流量爆發(fā)。

此后的內(nèi)容都以工廠直拍，加羊毛衫上身穿搭和羊毛衫的行業(yè)干貨為主。穩(wěn)定的內(nèi)容也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的漲粉，和爆發(fā)的銷量。

本以為是一個(gè)廠二代借助社交平臺(tái)為自家生意開(kāi)拓新銷路的勵(lì)志故事，但是沒(méi)想到@七七在嘉興有小廠卻在正要暴富之時(shí)，翻車了。不僅被爆料并非真的廠二代，還存在有虛假宣傳的問(wèn)題。

而合伙人的自爆，也讓用戶能稍微厘清所謂「廠二代」背后秘密。（因?yàn)殡p方說(shuō)辭有差異，運(yùn)營(yíng)社選取比較可靠的說(shuō)法。）

@七七在嘉興有小廠的背后關(guān)聯(lián)方有三個(gè)人，賬號(hào)內(nèi)容主理人 A、拍攝上鏡模特 B、羊毛衫工廠 C。

A 和 B 在小紅書發(fā)的第二條羊毛衫筆記爆火后，銷量變大，開(kāi)始聯(lián)系工廠 C 供貨。C 供貨的同時(shí)，也會(huì)提供大量工廠直拍視頻、圖片，佐證「廠二代」人設(shè)。

利潤(rùn)分成為 A 拿 50%，B 拿 30%，C 拿 20%。但是沒(méi)想到賬號(hào)持續(xù)爆火，一個(gè)月百萬(wàn)的銷售額，工廠 C 難以穩(wěn)定供貨，產(chǎn)生了錯(cuò)發(fā)漏發(fā)晚發(fā)，導(dǎo)致店鋪被平臺(tái)扣款扣分，C 不愿意承擔(dān)損失，A 和 B 也覺(jué)得不該由自己承擔(dān)損失。

最后雙方徹底鬧掰，七七直接把小紅書賬號(hào)名改成了 @七七不賣貨（打官司去了）。一個(gè)廠二代發(fā)家致富的故事，生生演變成了一場(chǎng)鬧劇。

雖然七七翻車的事件，確實(shí)打擊了小紅書的廠二代博主們，但也驗(yàn)證了一個(gè)事實(shí)，廠二代在小紅書有流量、有銷量，可以是不少工廠開(kāi)拓的方向。

就像有的用戶就評(píng)論說(shuō)：如果沒(méi)有小紅書博主寫的羊毛衫文案，這些工廠羊毛衫鏈接，她一眼都不會(huì)看。

從這個(gè)角度看，如果有比較可靠的供應(yīng)鏈，和有實(shí)力的小紅書文案，廠二代在小紅書賣貨將是一條可靠的流量變現(xiàn)方向。

02「人貨場(chǎng)」三步走用小紅書撬動(dòng)工廠銷量

雖然七七最終因?yàn)楣?yīng)鏈翻車了，但是其通過(guò)小紅書筆記撬動(dòng)工廠銷量的模式，還是值得學(xué)習(xí)，目前已經(jīng)有大量模仿七七的賬號(hào)，開(kāi)始迅速爆發(fā)。

在內(nèi)容制作上，關(guān)鍵點(diǎn)就是圍繞人、貨、場(chǎng)進(jìn)行內(nèi)容輸出，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是三點(diǎn)：精準(zhǔn)人設(shè)、低價(jià)好物和工廠場(chǎng)景。

1）廠二代人設(shè)更容易被信賴

在小紅書當(dāng)廠二代，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是立人設(shè)。其實(shí)很多工廠都嘗試過(guò)在小紅書打造人設(shè)，有的打造過(guò)霸道總裁人設(shè)，有的打造過(guò)艱苦奮斗的人設(shè)，有的打造過(guò)抽象搞笑的人設(shè)。

但從整體成功率來(lái)說(shuō)，廠二代人設(shè)的成功率更高，其背后的原因在于，廠二代人設(shè)更加自然貼近變現(xiàn)，更加討喜。

一方面是廠二代學(xué)歷高，更懂社交語(yǔ)言。小紅書的用戶有大量一二線城市的用戶，學(xué)歷背景的優(yōu)秀能吸引到不少用戶的青睞。

另一方面是廠二代繼承家業(yè)二次奮斗的敘述故事更有市場(chǎng)。父母開(kāi)工廠養(yǎng)出一個(gè)受過(guò)好教育的孩子，現(xiàn)在工廠業(yè)績(jī)不行，廠二代用新思維開(kāi)拓市場(chǎng)的故事能滿足很多消費(fèi)者心中的情緒價(jià)值點(diǎn)。

最后就是廠二代有工廠，有專業(yè)能力，更容易得到信賴。很多消費(fèi)者認(rèn)為廠二代有家世，有學(xué)歷，家傳幾代工廠背書值得信賴，不會(huì)欺騙消費(fèi)者。

2）低價(jià)好貨是天然流量

在電商行業(yè)，有這么一句話：低價(jià)好貨是天然的流量。

廠二代們從源頭工廠拿到的商品，確實(shí)足夠便宜。以羊毛衫為例，在電商平臺(tái)動(dòng)輒幾百上千塊，而小紅書廠二代們拿出的貨，都在一百元左右。

商品即內(nèi)容，在廠二代的內(nèi)容中，基本以直接展示商品為主。模特也不會(huì)精挑細(xì)選，主打一個(gè)真實(shí)，而這種真實(shí)的買家秀，也會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得博主靠譜，進(jìn)一步加深好感，最終促成下單。

廠二代能吸引具有消費(fèi)潛力的女粉。從七七的粉絲數(shù)據(jù)來(lái)看女性用戶占 98.67%，18-34 歲的用戶占 77%，一線城市占 59.52

七七便通過(guò)開(kāi)通小紅書店鋪?zhàn)儸F(xiàn)，商品基本都是百元上下，有的款式超過(guò) 3000+ 人購(gòu)買，帶動(dòng)整體銷售額破百萬(wàn)。

另一個(gè)在小紅書擁有 6.3 萬(wàn)粉絲的男性博主@踩縫紉機(jī)的小粉，通過(guò)百元左右的商品賣出了幾百萬(wàn)的銷售額，女粉比例也高達(dá) 98%，一線城市比例達(dá)到 45%。

所以廠二代想快速變現(xiàn)的關(guān)鍵，就是找準(zhǔn)這些粉絲愿意買單的低價(jià)好貨。

目前來(lái)看，羊絨衫、羽絨服、真絲服這些市場(chǎng)價(jià)很高的商品，都跑出了一些不錯(cuò)的賽道廠二代賬號(hào)。

3）工廠場(chǎng)景直拍，增加可信度

廠二代們經(jīng)常會(huì)拍攝工廠相關(guān)視頻，為自身賬號(hào)增加可信度。比如在小紅書有 1.4 萬(wàn)粉絲的@LiLi，就是一位南通美得妮家紡廠的廠二代。

相比于七七，她是一名經(jīng)過(guò)真實(shí)驗(yàn)證的廠二代，粉絲們都喜歡叫她美得妮繼承人。

她經(jīng)常會(huì)發(fā)一些工廠日常。比如各種周六加班，還有各種給商品裝箱配貨的視頻，讓人了解廠二代一天工作的日常，拉近和粉絲的距離。廠二代在工廠辛苦打工的「反差」畫面感，會(huì)吸引很多人的喜歡。

此外，廠二代們還會(huì)在工廠里講解一些商品的專業(yè)知識(shí)。比如如何辨別羊毛衫的好壞，這些具有干貨性質(zhì)的內(nèi)容，也會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得博主靠譜。

運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，在小紅書當(dāng)廠二代在小紅書能走紅，最關(guān)鍵的點(diǎn)就在于人設(shè)，需要真實(shí)可靠、吸引人。此外也要讓低價(jià)好貨成為自己的第二流量引擎，通過(guò)商品撬動(dòng)更多流量。

03互聯(lián)網(wǎng)上的廠二代正在爆發(fā)

今年廠二代在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上走紅，有兩大原因，一個(gè)是消費(fèi)者層面的，一個(gè)是商家供給層面。

從消費(fèi)者層面來(lái)看，今年消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也產(chǎn)生了很大變化。此前消費(fèi)者多在電商平臺(tái)下單，而今年尋找源頭大廠、大牌平替的消費(fèi)者明顯變多。1688 平臺(tái)爆火，就是一個(gè)直觀的現(xiàn)象。

從商家供給層面看，廠二代爆發(fā)的背后是大量商家銷量需求，和大量博主的流量需求。

博主們擅長(zhǎng)做內(nèi)容，能抓住用戶的心理需求，但是難以靠流量變現(xiàn)。商家們面臨電商平臺(tái)越來(lái)越高昂的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，也一直試圖通過(guò)社交平臺(tái)的流量紅利賺到更多的錢。

今年爆發(fā)的廠二代其中有一些是真實(shí)的廠二代；也有很多是工廠自己孵化博主形成的廠二代；還有些是博主想要通過(guò)流量變現(xiàn)，主動(dòng)找到工廠合作形成的廠二代。

廠二代涌入社交平臺(tái)，是工廠轉(zhuǎn)型的縮影。21 財(cái)聞匯就采訪了一名真實(shí)的廠二代李俊偉，今年 7 月的時(shí)候李俊偉在巡廠的時(shí)候，隨手拍了幾張照片上傳社交媒體，結(jié)果意外獲得了客戶的詢單，三個(gè)月就收獲了接近 5 萬(wàn)元的訂單。

李俊偉說(shuō)社交平臺(tái)和電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率完全不同，社交平臺(tái)詢單的客戶中 90% 都能最終成交。但阿里巴巴每天只有 10-20 個(gè)客戶詢單，轉(zhuǎn)化率也不高。

阿里巴巴客戶粘性沒(méi)有小紅書高，阿里巴巴主要做 to B，客戶群體大，對(duì)于價(jià)格敏感。但是小紅書更多 to C，他們追求質(zhì)量比較高，更加愿意聆聽(tīng)專業(yè)的意見(jiàn)。李俊偉提到。

根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，僅僅在廣東就有 1500 萬(wàn)戶民營(yíng)企業(yè)，雖然現(xiàn)在很多工廠的大權(quán)，依然集中在老一輩的手上，但是二代接班的情況，確實(shí)也越來(lái)越變得普遍。

廠二代與老一輩不同的點(diǎn)，就在于更愿意嘗試互聯(lián)網(wǎng)的生意，不管是自己成為社交媒體的廠二代，或者是聘請(qǐng)新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)工廠賬號(hào)，都是他們主動(dòng)投入的方向。

從實(shí)體工廠，轉(zhuǎn)向面對(duì)社交平臺(tái)流量的互聯(lián)網(wǎng)工廠并不容易，但絕大部分廠二代還是相信無(wú)論是抖音還是小紅書，都是他們能有機(jī)會(huì)超越長(zhǎng)輩的一次機(jī)會(huì)。

04結(jié)語(yǔ)

小紅書上廠二代的爆火，不僅僅是一場(chǎng)意外。其背后還有很多工廠的轉(zhuǎn)型和消費(fèi)者消費(fèi)傾向變化的兩大因素。

雖然還存在著很多虛假的廠二代，讓人設(shè)翻車不可避免，甚至傷害到消費(fèi)者。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，工廠孵化出屬于自己的廠二代是非常劃算的一種市場(chǎng)獲客方式?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，今后會(huì)有越來(lái)越多廠二代出現(xiàn)，不管是真實(shí)的廠二代，還是與工廠合作的廠二代。