全球珠寶飾品市場規(guī)模穩(wěn)定，2010-2020年間復(fù)合年均增長率約為2.5%，2022年全球珠寶飾品行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到3100億美元左右。從地區(qū)來看，該行業(yè)在亞洲、歐洲和北美地區(qū)占據(jù)了主導(dǎo)地位，這三個地區(qū)也是增長較好的地區(qū)之一。

在消費多元化影響下，人們對珠寶飾品的需求也有新的變化趨勢。年輕消費群體更追求輕量、高性價比、彰顯時尚個性的珠寶產(chǎn)品，材質(zhì)并不成為消費的首要標(biāo)準(zhǔn)。如 Pandora、BaubleBar 、Mejuri 等DTC品牌跟隨最新的風(fēng)格趨勢，備受歐美年輕人的青睞。在營銷投放端，珠寶飾品行業(yè)又有何變化趨勢？為此，GoodsFox 發(fā)布《全球珠寶行業(yè)DTC品牌營銷報告》。

 

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完整版報告共計36頁 

01 珠寶行業(yè)廣告營銷大盤

全年來看，珠寶飾品類廣告投放量占全品類大盤保持在5.0%以上，其中在（2022年）Q1和（2022年）Q4投放份額占比最高，商家營銷推廣密度相較大。從有投放推廣的店鋪數(shù)量來看，珠寶品類占全品類大盤也是在5.0%左右。其中在3月至4月兩月內(nèi)，珠寶店鋪數(shù)量保持連續(xù)增長。

珠寶飾品類產(chǎn)品推廣力度變化受產(chǎn)品款式和營銷節(jié)日影響較大。如一些精致潮流或是網(wǎng)絡(luò)爆款的耳環(huán)，項鏈和手鏈在全年都有可能保持較高的投放量。此外在一些季節(jié)性主題節(jié)日，比如圣誕節(jié)、情人節(jié)等，這些時段內(nèi)，商家廣告投放力度也會有明顯加大。

 

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從全球市場投放量表現(xiàn)來看，投放Top15的國家/地區(qū)基本被歐美所包攬，推廣競爭尤為激烈。并且歐美頭部市場如美國、加拿大、澳大利亞、英國等的投放份額占比呈擴(kuò)大趨勢，其中Top1的美國投放占比高達(dá)16.9%。而法國、德國和瑞士占比份額縮小。其它地區(qū)的市場，僅有巴西（占比2.5%）和印度（占比2.2%）的投放份額排進(jìn)Top15。

 

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從全球珠寶飾品品牌投放Top榜單來看，Top3分別是以自然靈感為主題的珠寶飾品品牌 Beautiful Earth Boutique、主打輕奢和高品質(zhì)珠寶品牌 PDPAOLA 和以吉祥物珠寶為主題的 Karmaand Luck。從整體來看，中國出海的珠寶品牌進(jìn)全球投放Top榜單數(shù)量少，頭部品牌競爭比較激烈

 

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02 珠寶行業(yè)重點市場及營銷分析 

歐美市場中，珠寶飾品類的熱推產(chǎn)品（按廣告投放量）價格中位數(shù)為35.99美元。從價格區(qū)間分別來看，43.6%的產(chǎn)品價格在20美元~40美元，占比最高。此外，價格在40美元~60美元的產(chǎn)品占比為17.5%，高于其它地區(qū)水平。從熱推的單品來看，手鐲類產(chǎn)品比較熱門。在品牌投放榜中，Top3品牌分別是 Beautiful Earth Boutique、 PDPAOLA 和 珠寶手表品牌 The5th。 

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亞洲地區(qū)的珠寶消費市場保持著強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，珠寶飾品類的熱推產(chǎn)品價格中位數(shù)為43.28美元，相較其它市場更高。價格區(qū)間分布上，有32.9%的產(chǎn)品價格在20美元~40美元，占比最高。此外，價格大于120美元的產(chǎn)品占比達(dá)到23.2%，也高于其它市場水平。在品牌投放榜中，Top3品牌分別是 Beautiful Earth Boutique 、手表珠寶品牌 Code41 和 PDPAOLA。 

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東南亞市場中，珠寶飾品類的熱推產(chǎn)品價格中位數(shù)為32.45美元。價格分布區(qū)間來看，35.7%的產(chǎn)品價格在20美元~40美元，占比最高。此外，價格低于20美元的產(chǎn)品占比達(dá)到22.4%，大于其他市場水平。在品牌投放榜中，Top1品牌 Karma and Luck 是一家充滿文化傳統(tǒng)和宗教神秘特點的珠寶品牌店鋪。Top2和Top3分別是珠寶品牌 Stuhrling 和主打輕量珠寶飾品的品牌 Curioscity Store。

 

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03 珠寶行業(yè)DTC品牌案例研究

小眾自然風(fēng)格珠寶品牌 —— Beautiful Earth Boutique 

Beautiful Earth Boutique 是一家成立于2020年的首飾類精品獨立站新品牌。旨在給顧客創(chuàng)造獨特，賦有自然元素和高性價比的珠寶飾品。 

從產(chǎn)品上看，Beautiful Earth Boutique 給顧客提供了豐富的類目選擇，覆蓋耳環(huán)、戒指、項鏈、手鏈等。Boutique 還可以按照不同設(shè)計風(fēng)格進(jìn)行選購，如夏季精選、特殊場合、自然元素、動物靈感等。此外，還可以按顏色、材料等進(jìn)行篩選，幫助顧客更快找到心儀的產(chǎn)品。而價格是 Beautiful Earth Boutique 主打的優(yōu)勢之一。據(jù)統(tǒng)計， Beautiful Earth Boutique 上架的1千多款產(chǎn)品中，有50.3%的產(chǎn)品價格在20美元以下，價格在40美元以上的產(chǎn)品僅占8.2%。

從流量來看，Beautiful Earth Boutique 目前獨立站官網(wǎng)每月訪問量達(dá)到266K。其中，49.5%的流量來自美國。在人口受眾上，Boutique 主要目標(biāo) GenZ 群體，18~24歲年齡占比約22.3%，25~34歲年齡占比約30.2%。

 

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從社媒營銷上，Beautiful Earth Boutique 在 Instagram 和 Facebook 上累計粉絲數(shù)分別突破30.6萬和11萬。此外，Beautiful Earth Boutique 也開始在  TikTok 上運營賬號，經(jīng)過半年多運營，目前已經(jīng)積累超過2萬粉絲，賬號獲贊量近74.1萬，其中有不乏播放破百萬的爆款視頻。 

從社媒的內(nèi)容運營策略上看，Beautiful Earth Boutique 主要圍繞4個方面進(jìn)行營銷：關(guān)注環(huán)保主題建立品牌形象；積極開展社交互動，增強(qiáng)粉絲忠誠度；發(fā)布美觀互動的產(chǎn)品圖文內(nèi)容，建立消費聯(lián)系；開展優(yōu)惠折扣和活動推廣，刺激轉(zhuǎn)化。

 

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Beautiful Earth Boutique 同時也十分重視（移動媒體端）的廣告投放支出，在近一年的投放趨勢來看，Beautiful Earth Boutique 的投放高峰期在（2022年）7月- （2022年）9月，其中9月投放廣告數(shù)超過3.8萬條。從投放的渠道來看，F(xiàn)acebook系的渠道投放占比超過98%。從素材類型來看，視頻素材占比4.7%。圖片素材占比約93.8%。

從投放地區(qū)來看， Beautiful Earth Boutique 的廣告投放覆蓋全球各重點市場?？梢园l(fā)現(xiàn)，在品牌流量貢獻(xiàn)穩(wěn)定的美國市場，Beautiful Earth Boutique 的投放量并不高。相反在一些新開拓市場，Beautiful Earth Boutique 的投放力度會有明顯傾斜，這也反映了 Beautiful Earth Boutique 在打開新市場前期比較依賴廣告投放 。

 

 

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END

以上為《珠寶飾品類出海新趨勢！珠寶行業(yè)DTC品牌營銷報告研究》

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