落地頁的目的是承載轉(zhuǎn)化，一個高質(zhì)量的落地頁是能夠提高轉(zhuǎn)化率，尤其是現(xiàn)在的競價環(huán)境，大家賬戶的關(guān)鍵詞幾乎都一樣，創(chuàng)意也幾乎一樣，也都在跑OCPC。

但轉(zhuǎn)化的重心就落在落地頁上面了，就看誰家的落地頁質(zhì)量好，誰家的落地頁優(yōu)質(zhì)，誰家就能擁有高轉(zhuǎn)化率，推廣效果自然不會差。

落地頁的策劃能力也體現(xiàn)著我們競價員的能力。 

當(dāng)然，高轉(zhuǎn)化率的落地頁除了圖片清晰、布局美觀、內(nèi)容精煉之外，更重要的是落地頁的內(nèi)容。 

想要策劃高轉(zhuǎn)化率的落地頁首先要做的就是站在訪客的角度，需要換位思考，將自己當(dāng)作客戶，這樣就能深入的了解客戶的需求。

了解需求還不夠，還得提供解決方案，這樣策劃出來的落地頁，轉(zhuǎn)化率自然不會差。

咱們很多人策略落地頁是沒有站在訪客的角度，一直是局限在自己的想法中，這樣做出來的頁面雖然我們自認(rèn)為轉(zhuǎn)化率不錯，其實(shí)并不受訪客歡迎。 

所以，一定要站在訪客的角度去策劃落地頁。 

首先，我們來說一說頁面的長度和內(nèi)容布局。 

我們投放的設(shè)備分電腦端和手機(jī)端，電腦端和手機(jī)端的屏幕尺寸是不一樣的，電腦端可以策劃5-6屏，內(nèi)容可以豐富些。移動端一般是3-4屏，內(nèi)容太多，太長，反而沒人看，大家從頁面熱力圖中也能發(fā)現(xiàn)這個規(guī)律。 

其實(shí)，頁面內(nèi)容不是越多越好，而是需要抓住訪客的需求點(diǎn)或痛點(diǎn)去策劃。 

所以，頁面的前3屏非常重要，能不能留住訪客，就看前3屏了。

前面3屏無論是文案或視頻一定要充分滿足客戶的需求，一定要刺激客戶的痛點(diǎn)，3屏以后的內(nèi)容就比較次要了。 

頁面布局一般由以下部分組成： 

第1屏：焦點(diǎn)大圖，焦點(diǎn)大圖可以放1-3張，每張大圖里面放2-3個賣點(diǎn)。

注意：這些賣點(diǎn)是訪客最關(guān)注的，最需要解決的痛點(diǎn)，切忌假大空的文案。 

例如：訪客搜索XXX產(chǎn)品多少錢，進(jìn)來頁面后要看到價格方面的信息，可以直接在焦點(diǎn)大圖中體現(xiàn)，另外，可以羅列優(yōu)惠，折扣等賣點(diǎn)吸引訪客往下看。

第1屏最后還需要放一個引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的組件，讓意向客戶留下聯(lián)系方式。

第2屏：痛點(diǎn)挖掘，我們在第1屏做到吸引訪客往下看之后，還需要挖掘和放大訪客的痛點(diǎn)，痛點(diǎn)挖掘的時候需要結(jié)合我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)輸出，如果咱們產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢不明顯就不要羅列出來，需要羅列產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)優(yōu)勢，加強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的需求程度。 

第3屏：在第2屏挖掘和放大訪客的痛點(diǎn)之后，我們緊接著就要提供解決痛點(diǎn)的方案，這時候，我們可以在第三屏放產(chǎn)品詳情。  

例如：機(jī)械設(shè)備行業(yè)，我們可以放產(chǎn)品的規(guī)格、參數(shù)、詳情、特色、賣點(diǎn)、價格和實(shí)力等；培訓(xùn)行業(yè)，我們可以放課程大綱、老師、學(xué)校；生活服務(wù)行業(yè)，我們可以放服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)特色、服務(wù)團(tuán)隊(duì)等。 

同樣，第3屏的最后我們也要放一個引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的組件，讓意向客戶留下聯(lián)系方式。 

第4屏：放成功案例，要求：真實(shí)、實(shí)際的好處，目的是讓正在猶豫的用戶相信我們。

第5屏：公司實(shí)力，在這一屏可以放公司獲得的獎項(xiàng)，取得的成績，贏得的口碑等，目的是強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的價值。 

最后，我們需要放引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的組件，轉(zhuǎn)化的組件形式有多種多樣，比如：表單、在線咨詢、電話或微信等。這些轉(zhuǎn)化組件的文案要直接給訪客好處，這樣才有合理的理由留下聯(lián)系方式。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆