互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需用品牌IP和人格化來解決品牌問題，塑造差異化品牌價(jià)值，讓品牌成為一個(gè)超級(jí)IP。產(chǎn)品人格化：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品應(yīng)具有生命力、情感化、消費(fèi)者互動(dòng)、文藝化，將產(chǎn)品擬人化、與粉絲互動(dòng)。第三，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。
?全力拼經(jīng)濟(jì)：互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷五大系統(tǒng)，助力營銷落地和轉(zhuǎn)化
傳統(tǒng)營銷的抓手就是4p，這個(gè)經(jīng)典的營銷架構(gòu)，讓我們做營銷不遺漏，起到很好的作用！
但是，很長時(shí)間以來，互聯(lián)網(wǎng)營銷，卻讓我們卻茫然了，不知道該從何入手。
傳統(tǒng)品牌營銷需要大量的時(shí)間和金錢的投入，還需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，人海戰(zhàn)術(shù)，反復(fù)的傳播和重復(fù)，不是不行，而是90%以上的小微企業(yè)，根本沒辦法操作。
怎么辦呢？
以下是深知精準(zhǔn)營銷近幾年的一些探索，希望能夠幫到更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)品牌的快速構(gòu)建和營銷的極速落地。
實(shí)際上就是要快速完成品牌營銷的轉(zhuǎn)化和裂變。
第一，超級(jí)IP是品牌的解決方案。
以品牌超級(jí)IP為突破，塑造人格化品牌價(jià)值。
傳統(tǒng)市場品牌、產(chǎn)品大同小異，同質(zhì)化嚴(yán)重，無亮點(diǎn)特色。如傳統(tǒng)紅酒品牌定位于“高端、格調(diào)、文化”，跟大眾消費(fèi)和需求相去甚遠(yuǎn)。而定位于年輕人群如“青春”“文藝范”等，則是未來的新機(jī)遇。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需用品牌IP和人格化來解決品牌問題，塑造差異化品牌價(jià)值，讓品牌成為一個(gè)超級(jí)IP。
構(gòu)建品牌勢能，內(nèi)容和話題能力，實(shí)現(xiàn)人格化的連接，最后商業(yè)變現(xiàn)。
包含了價(jià)值系統(tǒng)和賦能系統(tǒng)兩大部分的內(nèi)容，具體參見《品牌超級(jí)IP打造》
第二，場景是產(chǎn)品的解決方案。
以場景化產(chǎn)品形成剛需和流量。
以場景化、人群精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，不但是基礎(chǔ)功能，更要成為消費(fèi)者心中的一種渴望和精神的需要。用極致產(chǎn)品帶動(dòng)核心產(chǎn)品體系的發(fā)展，形成合合力，整體帶動(dòng)品牌形象和銷量的提升。
對(duì)新生產(chǎn)品而言，要實(shí)現(xiàn)突破，首先必須圈定小眾核心社群，同時(shí)制定完整的產(chǎn)品規(guī)劃，通過后續(xù)的系列運(yùn)作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流量和消費(fèi)群的延展。
產(chǎn)品人格化：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品應(yīng)具有生命力、情感化、消費(fèi)者互動(dòng)、文藝化，將產(chǎn)品擬人化、與粉絲互動(dòng)。因此，產(chǎn)品表現(xiàn)出親和力，才能被大眾接受。
小而美：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即告別大傳播時(shí)代，傳統(tǒng)的廣告、鋪貨已經(jīng)無人能及。而如今產(chǎn)品即小而美，自帶流量，將簡單做到極致就是完美。
沒有完全剛需的產(chǎn)品，場景之下就是剛需帶來流量；
如果產(chǎn)品不是高頻，需要用服務(wù)化解決高頻問題。
用社交化解決痛點(diǎn)。
因此，痛點(diǎn)，剛需，高頻，的產(chǎn)品就可以快速的做大。
第三，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式推動(dòng)渠道。
所謂的商業(yè)模式主要是指顧客價(jià)值的定義、傳遞、獲取的整個(gè)過程。
這個(gè)全新的商業(yè)模式和我們以往所熟悉的商業(yè)模式最大的不同在于，不再是關(guān)于成本和規(guī)模的討論，而是關(guān)于重新定義顧客價(jià)值的討論，關(guān)注顧客價(jià)值及其持有成本。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式跟傳統(tǒng)商業(yè)模式的根本差別是：價(jià)值創(chuàng)造。沒有客戶價(jià)值，怎么玩都是不成立的，這是核心問題。
這就是互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式，我們要怎么打造這個(gè)商業(yè)模式？
不是從C端開始，從小B端開始，不是教育消費(fèi)者，而是激發(fā)小B客戶的潛力，賦能B端，實(shí)現(xiàn)c端的服務(wù)和裂變。
第四，自媒體是精準(zhǔn)傳播的解決方案
自媒體，直播，內(nèi)容精準(zhǔn)傳播精確觸達(dá)，引爆市場。
自媒體為核心架構(gòu)和體系，以吸引、承載粉絲，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)輸出，進(jìn)行深度的互動(dòng)。
持續(xù)為品牌曝光、價(jià)值提升服務(wù)，引爆市場。策劃與執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)事件營銷即借勢和造勢，借助或者創(chuàng)造話題、形成消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，引爆市場并形成跟企業(yè)品牌、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，從而通過熱點(diǎn)事件的杠桿作用，提升品牌、產(chǎn)品的市場知名度，關(guān)注度。
借勢、事件營銷及新媒體組合引爆市場：江小白、杜蕾斯之成功就是不放過每一個(gè)熱點(diǎn)，借用新媒體運(yùn)營和社交媒體與粉絲互動(dòng)、發(fā)表大眾傳播，快速引爆市場和銷售。
百度及周邊信息生態(tài)、信息沉底工作。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度作為信息的入口，是消費(fèi)者信息獲取、體驗(yàn)、評(píng)價(jià)和互動(dòng)的第一站。包含了百度生態(tài)體系的框架、內(nèi)容，如百科、知道、貼吧、文庫、視頻等。
以百度作為信息的入口，建立百度及周邊信息生態(tài)和信息沉底工作，建立消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)，同時(shí)增加搜索引擎收錄量和搜索曝光率，提升品牌形象、知名度等。
第六，社群是營銷營銷轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案。
社群運(yùn)營為突破，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和裂變。
吸納首批種子用戶，建立種子社群，這也是當(dāng)前品牌和產(chǎn)品落地最關(guān)鍵和有效的環(huán)節(jié)。
不但可以形成入口，吸引流量、沉淀用戶，還可以通過運(yùn)營流量，讓存量形成新的增量，增量帶來更多增量，形成在C端的裂變，從根本上實(shí)現(xiàn)整體銷售轉(zhuǎn)化，提升品牌及產(chǎn)品銷量。
精準(zhǔn)營銷策劃，實(shí)現(xiàn)策劃、運(yùn)營和效果三位一體的價(jià)值，從根本上解決傳統(tǒng)品牌營銷的不落地、無考核、沒效果的頑疾。
未來的營銷，是要快速構(gòu)建品牌，實(shí)現(xiàn)營銷的轉(zhuǎn)化、落地，而不是靠人海戰(zhàn)術(shù)，重度、燒錢和大量時(shí)間的投入，實(shí)際上90%以上的企業(yè)根本還沒有等到這一天就已經(jīng)結(jié)束了。
這五個(gè)方面，是互聯(lián)網(wǎng)營銷的抓手，系統(tǒng)解決互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)品牌構(gòu)建，流量導(dǎo)入，激活，沉淀，轉(zhuǎn)化及裂變。
疫情徹底結(jié)束，國家全力拼經(jīng)濟(jì)，企業(yè)全力謀發(fā)展；個(gè)體全力去搞錢?。?/p>
2022年最后一個(gè)月，是時(shí)候做好明年的營銷規(guī)劃和計(jì)劃了。
2023，一個(gè)新的開始??！
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