在《 中國手游出海如何“破局”日本？》一文中，Inpander曾介紹過KOL營銷是中國手游打入日本市場的關(guān)鍵所在，并總結(jié)出了一份日本手游行業(yè)網(wǎng)紅營銷指南。
本文，Inpander將繼續(xù)以日本網(wǎng)紅營銷為切入點，深入了解日本網(wǎng)紅營銷行業(yè)現(xiàn)狀，領(lǐng)略日本地區(qū)深層次文化和市場信息。
日本的網(wǎng)紅營銷市場有多大？
根據(jù)日本市場研究公司 Digital InFact 進行的一項研究顯示，2018 年日本網(wǎng)紅營銷行業(yè)的價值超過 2 億美元，預(yù)計到 2023 年規(guī)模將翻一番以上，達到 5 億美元以上。
日本企業(yè)在各社交媒體上的營銷支出在逐年增加
隨著影響者營銷正在成為在日本推廣您的品牌的最有效方式，為您的品牌選擇一個合適的營銷平臺至關(guān)重要。
那么，日本最受歡迎的社交媒體平臺是什么？
Line
按月平均獨立用戶數(shù)計算，LINE 是日本最常用的社交媒體，其次是 Facebook 和 Twitter。日本的LINE用戶數(shù)為7000萬。Line Sticker 創(chuàng)建者數(shù)量為 610,000。LINE 用戶的重要之處在于他們每天都很活躍，非常活躍。每天有 71% 的用戶使用 LINE。96% 的用戶每月都會使用它。
不過，LINE 不是典型的社交媒體平臺，而是像 Whatsapp 這樣的消息服務(wù)，具有額外的支付和新聞功能。這意味著在應(yīng)用程序上花費的時間是有限的，因此大多數(shù)品牌使用其他社交媒體平臺進行網(wǎng)紅營銷。
日本是 Twitter 全球最強大的市場之一，也是出海廣告主推廣日本的必選網(wǎng)紅營銷渠道之一。該平臺在日本的成果很大程度上歸功于其網(wǎng)絡(luò)中的移動友好性和匿名性，這兩個因素已被證明對日本社交網(wǎng)絡(luò)用戶非常重要。
除了與其他用戶進行社交之外，在日本使用 Twitter 的一種流行方式是收集或存儲新聞和信息。在 Twitter 和 Facebook 用戶中，日本獨有的一種趨勢是“在線沙龍”，專家們在 Twitter 上開設(shè)私人聊天論壇，供他們的追隨者就某些話題進行咨詢或討論，讓這些專家形成他們自己的也有自己的影響。存在免費和付費的在線沙龍。
YouTube
日本使用最廣泛的平臺，與 YouTube 上的影響者和內(nèi)容創(chuàng)作者合作可確保您能夠在日本達到理想的受眾群體和規(guī)模。
YouTube 是影響者審查產(chǎn)品和體驗并實時展示他們的反應(yīng)的好平臺。在日本引起關(guān)注的是通過 YouTube 進行直播，這些直播影響者被命名為“Livers”，能夠與他們的追隨者實時互動。
日本是一個視覺表達往往勝過語言表達的國家，可愛和傳統(tǒng)美學(xué)深深地融入了流行文化。因此，適合展示這些文化習(xí)俗的 Instagram在日本也非常受歡迎。根據(jù)研究，2020 年有 72% 的用戶表示他們在社交媒體上花費了更多時間，其中 65% 的用戶表示他們更傾向于使用 Instagram，而不是其他平臺。
此外，41% 的人表示 Instagram 帖子會極大地激勵他們在線購買產(chǎn)品。
這也讓Instagram 成為針對對時尚、美容、音樂、藝術(shù)、美食和娛樂感興趣的年輕日本女性的理想場所。
還有一些適合日本特定內(nèi)容類別的獨特社交媒體平臺：
TikTok【青少年文化、娛樂】
抖音國際版，是一款極受日本青少年歡迎的短視頻分享應(yīng)用，主要被旨在提高青少年受眾品牌知名度的品牌使用。
NewsPicks [商業(yè)]
用戶在 NewsPicks 上挑選新聞并發(fā)表評論。商業(yè)專業(yè)人士使用這個社交媒體平臺來分享他們對從專業(yè)角度挑選的新聞主題的看法。
note [創(chuàng)意內(nèi)容]
note 是內(nèi)容創(chuàng)作者的社交媒體平臺。note 幫助創(chuàng)作者從他們的內(nèi)容中賺錢——主要是閱讀內(nèi)容。筆記上出售的內(nèi)容包括但不限于：小說、攻略、專欄、漫畫。
日本的社交媒體影響者格局？
超級影響者：以其他方式謀生（例如運動員、演員、藝術(shù)家、頂級模特、名人），并將他們的影響力作為第二收入來源貨幣化。（例如香川真司、浜崎あゆみ 和 Eir Aoi）
宏觀影響者：以影響者為生（例如專業(yè)博主、創(chuàng)作者或記者）。（例如 Yuka Kinoshita、水溜りbondo 和 ヒカルHikaru）
微觀影響者：具有相關(guān)影響力但可能不知道，或渴望成為宏觀影響者的消費者。（例如 Aki Weng、Yurie_akutsu 和川人未帆）
品牌擁護者：有熱情、樂于分享，但影響力不大的消費者。
日本網(wǎng)紅有什么不同？？
1.語言障礙
日本社交媒體和影響者營銷領(lǐng)域最獨特的方面之一是語言障礙。在 EF英語熟練度指數(shù)進行的英語語言技能排名中，日本在 88 個縣和地區(qū)中排名第 49 位，被認為是英語“低熟練度”。此外，根據(jù) Rakuten Insight 進行的一項研究，69.6% 的日本人認為他們不擅長英語。
日本在英孚 英語熟練度指數(shù)中排名第 49
由于日本人的英語水平較低，說英語的博主在日本的影響力不如在英語國家的影響力。我之前工作的全球品牌之一與頂級影響者合作開展全球活動。他們從英語國家的客戶那里獲得了很好的參與度，但在日本卻沒有那么多。這些影響者甚至在日本市場上都不為人所知。
2.幾乎所有知名網(wǎng)紅都由日本人才機構(gòu)管理
同時，日本很少有影響者以“自由職業(yè)者”的身份工作。代理商管理不同類別的多個影響者。如果您想與屬于某個機構(gòu)的影響者合作，您需要先聯(lián)系該機構(gòu)。這意味著您不能直接與影響者合作或談判。
3.強烈反對非公開贊助
日本消費者對與品牌的非公開付費合作關(guān)系非常嚴格。因此，為了區(qū)分日本的付費廣告，博主需要在帖子頂部附近明顯使用標簽#pr。值得注意的是，在其他國家/地區(qū)使用的主題標簽（例如#ad）沒有被使用，而#supported 也很少見。
4. 日本網(wǎng)紅相對來說比較嚴謹
日本博主經(jīng)常拒絕與在日本尚未成熟的新公司合作。此外，日本影響者在選擇合作品牌時也以特別挑剔著稱，他們對受眾的敏感性和避免負面評論的謹慎態(tài)度。因此，他們需要說服您的品牌符合他們的渠道或帳戶價值，并且不會以任何方式對他們產(chǎn)生負面影響。
由于日本影響者不會公開展示他們對您的產(chǎn)品推廣宣傳的真實感受，因此最好有一個日本雙語團隊來幫助您實現(xiàn)您的活動目標。
其他需要注意的地方:
日本網(wǎng)紅模式發(fā)展已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)紅事務(wù)所（經(jīng)紀公司）發(fā)展迅速，如日本最大的事務(wù)所UUUM；
日本網(wǎng)紅非常守信譽，一般簽約事務(wù)所后，不會私下接其他網(wǎng)紅工作；
日本網(wǎng)紅版權(quán)意識較強，合作需要甲方提供相關(guān)的版權(quán)證明、推廣專利資料等等。
日本網(wǎng)紅合作比較省心，溝通坦誠、修改視頻內(nèi)容、合同要求完成度高，如果雙方首次合作良好，那么后期可長期進行合作；
與日本網(wǎng)紅合作需要提前2個月聯(lián)系，他們需要排期，因為很多游戲或者商品都會有集中上線周期，如果與其他產(chǎn)品有沖突，日本網(wǎng)紅一般會拒絕合作。
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