最近小微在KOL投放方面又有一些新的總結(jié)，之前已經(jīng)說過了好幾種投放方式。那么這次小微主要從品牌數(shù)據(jù)分析三步走這塊為大家拆解，到底如何實(shí)現(xiàn)KOL精準(zhǔn)投放？
01 分析競品品牌聲量
分析競爭品品牌聲量可以通過競品的品牌合作明星來分析競品動(dòng)向。眾所周知，微博作為熱搜及話題的輿情場(chǎng)所，品牌官宣的明星代言一般都會(huì)以微博為主戰(zhàn)場(chǎng)，許多品牌的新品發(fā)布以及新品上線也都會(huì)通過微博宣發(fā)，開始打響營銷推廣的第一站。這些推廣往往都會(huì)在微博上引發(fā)熱議，引起許多用戶的關(guān)注。
通過西瓜微數(shù)-品牌詳情，我們可以發(fā)現(xiàn)迪奧在2020年12月的時(shí)候，跟各類明星有了很多合作。這些明星粉絲黏性高，在微博上有極大的流量和關(guān)注度，通過自己的微博發(fā)布迪奧新品以及迪奧的一些新活動(dòng)，讓粉絲及用戶可以快速了解到迪奧品牌最近的動(dòng)向。
可以說，明星利用自己的高度曝光跟知名度為產(chǎn)品增色不少，也為產(chǎn)品的聲勢(shì)可以起到很大的宣發(fā)作用。
例如明星吳宣儀在3月3日帶#春日娃娃回來了#話題發(fā)品牌博文，在微博上就掀起了不小的熱度，品牌也因此得到了宣傳和曝光。粉絲們熱烈討論產(chǎn)品，顯示出極大的購買欲望，不少粉絲紛紛評(píng)論要get同款。這波預(yù)熱的成功為品牌實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)流，直至最后的種草。
這就是微博上明星在品牌互動(dòng)營銷當(dāng)中的力量，他們或是放大品牌聲量的助推者，或是提升品牌好感度的促進(jìn)者，或是快速種草促成轉(zhuǎn)化的帶貨王。
那么，品牌與明星之間如何合作可以達(dá)到一個(gè)最佳的宣傳效果呢？第一，可以借助明星的知名度建立起品牌的知名度，通過明星的發(fā)文及帶貨，品牌可以迅速打開市場(chǎng)，且明星同款更能抓住消費(fèi)者的眼球，讓人忍不住想要購買。
第二，可以把明星的形象與品牌相結(jié)合，通過明星自身或者其熒幕所塑造的形象傳遞出品牌的價(jià)值觀，使品牌更有立體感和人格魅力。
明星與品牌之間是互相體現(xiàn)的關(guān)系，明星的個(gè)性和其社會(huì)形象是品牌形象和個(gè)性的最好詮釋，消費(fèi)者就是通過對(duì)明星的認(rèn)知，來認(rèn)識(shí)品牌和選購產(chǎn)品的。
02 品牌輿情分析
好的品牌形象能夠?yàn)楫a(chǎn)品贏得一定的市場(chǎng)占有率，通過采用品牌輿情分析的方式，能夠?qū)ψ陨砥放菩畔⑦M(jìn)行全面的監(jiān)測(cè)，幫助品牌了解用戶的需求、自身口碑、品牌形象等。
小編通過橘朵品牌在2020年11月份的輿情分析報(bào)告發(fā)現(xiàn)，其每日變化趨勢(shì)圖在11月6日有著很明顯的上升，于11月7日達(dá)到頂峰，這兩天微博數(shù)及點(diǎn)評(píng)贊數(shù)也都比平日里高了不少。
原來是在11月6日這一天，橘朵官博發(fā)布了一條道歉聲明，那么橘朵品牌為什么要道歉呢？起因是之前一用戶跟橘朵客服反饋對(duì)于其品牌代言人的不滿，橘朵客服以“你買得起嗎”不當(dāng)言論回復(fù)該用。
事情發(fā)生后，立即在微博上引起大量討論，大多數(shù)網(wǎng)友從對(duì)客服態(tài)度的不滿直接上升到對(duì)品牌的質(zhì)疑。當(dāng)晚橘朵品牌方立馬在其官博發(fā)出了一則道歉聲明，解釋到該名客服僅是為了應(yīng)對(duì)雙十一活動(dòng)所招聘的兼職客服，且事情發(fā)生后，也已經(jīng)立馬解雇該名人員，橘朵品牌認(rèn)錯(cuò)態(tài)度誠懇，網(wǎng)友們對(duì)于此舉還是比較買賬的。
通過品牌輿情分析小編還發(fā)現(xiàn)，從微博態(tài)度來看，在這段時(shí)間內(nèi)關(guān)于橘朵有接近三分之一的負(fù)面微博，不過由于道歉及時(shí)且態(tài)度誠懇，網(wǎng)友們對(duì)于橘朵品牌的印象還是非常不錯(cuò)的，從評(píng)論熱詞中喜歡、好看等詞語也可以看出網(wǎng)友們對(duì)于此事的態(tài)度。
當(dāng)輿情危機(jī)發(fā)生時(shí)，品牌要勇于承擔(dān)責(zé)任并提出解決方案，要做好疏導(dǎo)和引導(dǎo)消費(fèi)者情緒的工作，獲取消費(fèi)者的信任和理解。
由上可見，品牌輿情確實(shí)具有重要的意義和作用，這對(duì)品牌發(fā)展具有重要的影響，借助于輿情的力量，讓品牌口碑變得更好，在出現(xiàn)各種負(fù)面新聞時(shí)也能更好的進(jìn)行危機(jī)公關(guān)處理，自然就避免影響了品牌在眾多消費(fèi)者心中的形象，避免誘發(fā)大眾群體的不良情緒而造成負(fù)面輿論。
03 看品牌對(duì)比
品牌對(duì)比其實(shí)也就是品牌競爭力的體現(xiàn)，營銷優(yōu)勢(shì)最終都能轉(zhuǎn)化表現(xiàn)為品牌競爭力。
從完美日記和花西子兩個(gè)國產(chǎn)彩妝品牌的對(duì)比報(bào)告中，我們可以看到數(shù)據(jù)概覽、受眾性別、留言熱詞、投放類型占比、明星提及品牌聲量、微博態(tài)度、投放博主等數(shù)據(jù)之間的區(qū)別。
如在數(shù)據(jù)概覽這一塊，我們可以發(fā)現(xiàn)完美日記在微博上選擇投放的博主數(shù)量多于花西子，但從它的點(diǎn)贊評(píng)數(shù)可以看出，其微博上的用戶討論度跟分享會(huì)相對(duì)于花西子稍微弱一點(diǎn)，說明在最近一段時(shí)間內(nèi)微博上人們對(duì)于花西子品牌的認(rèn)知度更高，花西子的用戶熱度也較高一些。
那這個(gè)數(shù)據(jù)間的差異是如何造成的呢？其實(shí)就是兩個(gè)品牌在微博上的營銷活動(dòng)數(shù)量差異形成的。最近一段時(shí)間內(nèi)，花西子在微博上的活動(dòng)較多，所以熱度便會(huì)較高。例如花西子微博官宣品牌大使及品牌成立四周年活動(dòng)都為品牌產(chǎn)生不少熱度及曝光，也是品牌的一個(gè)重要宣傳手段。
品牌對(duì)比在一定程度上可以讓企業(yè)了解到自身品牌與其它品牌存在的差異，同時(shí)也可以看到各品牌的投放策略及投放效果，對(duì)于企業(yè)在進(jìn)行品牌產(chǎn)品推廣時(shí)有一定的幫助。
以上就是本期的全部內(nèi)容，之后小微會(huì)繼續(xù)分享關(guān)于KOL投放的干貨內(nèi)容！
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