作者：固林的游戲魚塘
本期是新開的系列欄目，小編會以巨量平臺為參考對象（其它媒體請舉一反三），分享信息流廣告相關內容，包括投放技巧、媒體算法、轉化邏輯、管理工具等。
希望能幫助大家提高工作效率，爭取升職加薪，走上人生巔峰！我們的口號是，上班5分鐘，摸魚2小時！
備注
事件時間：2021年至2022年
*文中資料時效性并非最新，僅供分享交流。
深度轉化工具
先前巨量平臺上的【轉化跟蹤】已改名為【事件管理】，同時為了方便優(yōu)化師，平臺提供了幾個常用場景所需的轉化事件，對比以前是更加方便和直觀，那么接下來小編就為大家簡單介紹這幾個轉化工具。
激活且付費
功能介紹：針對付費行為成本進行出價，購買付費用戶
功能邏輯：轉化目標為付費成本，系統(tǒng)會過濾掉部分激活不付費的用戶
使用介紹：頭條系流量位均可用，新建API/SDK轉化，轉化目標->付費
產品優(yōu)勢：有效穩(wěn)定付費成本，提升對付費用戶的獲取能力
產品劣勢：轉化事件路徑較深，計劃起量能力相對較弱
適用產品：重度付費產品，如SLG、傳奇、魔幻和卡牌等
使用建議：適當放寬定向，配合自動出價、系統(tǒng)推薦定向、智能放量等優(yōu)化工具一起使用，幫助計劃跑量。出價溢出20%~30%，預算預留10~20個付費轉化的空間。單個賬戶單個APP保證每天至少創(chuàng)建7~10條新計劃。正常情況下，不建議下調付費出價，可新建計劃重新出價
激活付費雙出價
功能介紹：針對激活和付費行為的成本分別進行自定義出價
功能邏輯：模型會平衡激活成本和付費成本，并過濾掉部分激活不付費的用戶
使用介紹：頭條系流量位均可用，新建API/SDK轉化，轉化目標->激活，深度轉化目標->激活且付費
產品優(yōu)勢：可操作空間大，有效兼顧激活成本和付費成本
產品劣勢：需要優(yōu)化師有一定分析和操盤能力，現(xiàn)今安卓端效果甚微，付費率合格但ARPU偏低
適用產品：基本通用
使用建議：冷啟動階段激活成本偏高，3天內積累10~20個付費用戶再決定是否需要調整。度過冷啟動后再調整付費出價，如果付費成本可控，不建議下調付費出價。付費成本穩(wěn)定后，可適當提高激活出價，以獲取更多付費用戶。激活出價每天調價不超過2次，付費出價每天不超過1次，每次調價幅度不超過10%
激活次留雙出價
功能介紹：針對用戶的次日留存事件進行成本出價，購買高粘性用戶
功能邏輯：通過數(shù)據(jù)模型尋找次留較高的人群，過濾低質量用戶
使用介紹：頭條系流量位均可用，新建API/SDK轉化，轉化目標->激活，深度轉化目標->次留
產品優(yōu)勢：激活成本低，用戶粘性高，與IAA產品高度匹配
產品劣勢：付費用戶不夠精確，付費率和ARPU無法得到保證
適用產品：IAA產品、競技、休閑/超休閑游戲
使用建議：激活出價正常設置，次留出價要大于激活出價。出價溢出20%~30%，預算預留10~20個轉化空間。冷啟動階段，3天內積累20個次留數(shù)，進入下一階段；模型生效階段，積累100個次留數(shù)，進入下一階段；極致優(yōu)化階段，可適當提高激活出價，降低次留出價。建議每天調價次數(shù)不超過2次，每次幅度不超過10%
付費次數(shù)出價
功能介紹：優(yōu)化7天內累計付費次數(shù)的每次付費成本
功能邏輯：基于激活且付費的產品基礎，模型進一步預估付費用戶的7天付費次數(shù)，并為每次付費行為進行出價，實現(xiàn)高價值用戶出高價，低價值用戶出低價
使用介紹：頭條系流量位均可用，穿山甲需加白。新建API/SDK轉化，轉化目標->付費，深度轉化目標->無，統(tǒng)計方式->每一次
產品優(yōu)勢：為廣告主找到更多高頻付費的優(yōu)質用戶
產品劣勢：數(shù)據(jù)積累周期較長，前期ROI效果波動較大
適用產品：付費節(jié)點多、付費前置的產品
使用建議：盡可能放開定向，以幫助模型探索更多人群。初次投放建議出價設為激活且付費后驗付費成本的0.3~0.5倍（倍率=每次付費出價/激活且付費后驗付費成本）。后續(xù)根據(jù)7天累計數(shù)據(jù)，在0.8~1.2動態(tài)調整。實際投放中需要滿足一個完整的7天周期，建議每個賬戶每天創(chuàng)建10~20條新計劃。無需重復搭建同質計劃，避免創(chuàng)意擠壓
注意事項：由于同一資產下，付費只能創(chuàng)建一次，所以統(tǒng)計方式只能選擇每一次或僅一次。一個賬戶只能投放每次付費或者付費直投，不能兩種同時投放，需要使用2個賬戶分別投放
付費ROI雙出價
功能介紹：基于游戲廣告主對單次轉化利益最大化的訴求，幫助廣告主提升計劃ROI
功能邏輯：以首日ROI為優(yōu)化目標，通過模型算法針對用戶價值精準預估，廣告主設定首日ROI系數(shù)和付費成本，目標購買具備高付費能力的用戶，以優(yōu)化轉化后端ROI
使用介紹：頭條系流量位均可用，穿山甲需加白。新建安卓端SDK/ iOS端API 轉化，轉化目標->付費，深度轉化目標->付費ROI。此產品的定位是大客戶專屬（藍鉆、鉆石、svip、ssvip），近一周package日均消耗10w及以上
產品優(yōu)勢：直接優(yōu)化ROI指標，有效獲取高付費能力的優(yōu)質用戶
產品劣勢：激活成本和付費成本相對較高，計劃生命周期偏短
適用產品：重度付費產品，如SLG、傳奇、魔幻和卡牌等
使用建議：盡量放開定向，使用激活且付費后端效果好的素材。付費出價溢出20%~50%。首日ROI系數(shù)為小數(shù)格式。推薦投放管家和付費ROI雙出價一起使用。前期會出現(xiàn)超成本情況，建議拉長周期觀察。注意ROI系數(shù)不要設置過高，導致放量困難，ROI系數(shù)建議設為最近10天首日ROI均值
付費ROI2雙出價
功能介紹：幫助穩(wěn)定產品的長線ROI
功能邏輯：以ROI 2和付費成本為優(yōu)化目標，通過模型算法針對用戶價值進行精準預告
使用介紹：僅支持抖音流量位。廣告主可以針對2日ROI系數(shù)和付費成本進行出價，購買具備長線高付費能力的用戶，幫助穩(wěn)定和最大化買量的ROI。申請加白需要穩(wěn)定回傳2日付費金額；在投付費ROI雙出價且滿足7日200次付費樣本；歷史14天連續(xù)付費金額置信。需持續(xù)2~5天投放付費ROI雙出價，維持日均消耗5w
產品優(yōu)勢：挖掘具有長線高付費能力的優(yōu)質用戶，穩(wěn)定產品長線ROI
產品劣勢：激活成本和付費成本有一定上漲
適用產品：長運營周期產品，如SLG
使用建議：前期建議至少按10個付費轉化成本設置預算，付費出價建議在歷史數(shù)據(jù)的基礎上溢價30%以上。根據(jù)歷史實際ROI 2情況合理設置ROI 2目標，出價過高會存在難跑量和達標率低的問題。計劃初期可適當降低系數(shù)提升跑量能力，建議對計劃采取小幅微調的方式，逐步探索最優(yōu)出價，有利于模型學習。建議使用其他轉化目標效果好的素材，可降低前期探索成本，幫助跑量。除開必須的基礎定向外，其他定向建議盡量放開
付費ROI7雙出價
功能介紹：幫助穩(wěn)定產品的長線ROI
功能邏輯：以ROI 7和付費成本為優(yōu)化目標，通過模型算法針對用戶價值進行精準預告
使用介紹：支持頭條系流量位，暫不支持Ohayoo和穿山甲流量位。廣告主可以針對7日ROI系數(shù)和付費成本進行出價，購買具備長線高付費能力的用戶，幫助穩(wěn)定和最大化買量的ROI。申請加白需要穩(wěn)定回傳7日付費金額；在投付費ROI雙出價且滿足7日200次付費樣本；歷史14天連續(xù)付費金額置信。需持續(xù)3天投放付費ROI雙出價，期間日常計劃基建需保持日均在投有消耗計劃數(shù)不少于50條
產品優(yōu)勢：挖掘具有長線高付費能力的優(yōu)質用戶，穩(wěn)定產品長線ROI
產品劣勢：激活成本和付費成本有一定上漲
適用產品：長運營周期產品，如SLG
使用建議：前期建議至少按10個付費轉化成本設置預算，付費出價建議在歷史數(shù)據(jù)的基礎上溢價50%以上。根據(jù)歷史實際ROI 7情況合理設置ROI 7目標，出價過高會存在難跑量和達標率低的問題。計劃初期可適當降低系數(shù)提升跑量能力，建議對計劃采取小幅微調的方式，逐步探索最優(yōu)出價，有利于模型學習。建議使用其他轉化目標效果好的素材，可降低前期探索成本，幫助跑量。除開必須的基礎定向外，其他定向建議盡量放開
激活ROI
功能介紹：幫助解決ROI類產品買量小、激活成本高的問題
功能邏輯：新增激活&付費ROI轉化目標，針對首日ROI系數(shù)和激活成本進行雙重優(yōu)化，通過多目標組合投放，精確匹配流量
使用介紹：支持頭條系流量位，暫不支持Ohayoo和穿山甲流量位。僅針對手動計劃，即非管家投放生效。新建SDK/API轉化，轉化目標->激活，深度轉化目標->付費ROI。創(chuàng)建廣告計劃->優(yōu)化目標選擇激活&付費ROI->設置激活成本及ROI系數(shù)。申請加白需確保測試包回傳的付費金額置信，單一客戶首次測試賬戶不得超過30個
產品優(yōu)勢：在滿足ROI目標的基礎上，最大化獲取低成本用戶，通過結構化買量，建立更健康的服務器生態(tài)
產品劣勢：前期效果存在不穩(wěn)定的情況
適用產品：基本通用
使用建議：建議設置真實激活成本目標，低于近期付費ROI達成的激活成本，激活出價過高會影響ROI效果。ROI系數(shù)建議設置為真實ROI訴求，不要設置過高系數(shù)，否則會導致跑不出量。優(yōu)先使用有歷史數(shù)據(jù)的老賬戶進行投放，游戲產品必須支持ROI可投。不建議選擇穿山甲定向，暫不支持Nobid。建議使用近期在投，跑量正常的素材
ROI pacing（ROI自動優(yōu)化）
功能介紹：保證付費成本的前提下，最大化優(yōu)化首日ROI
功能邏輯：模型通過預估用戶的付費金額，將付費成本控制在一定范圍內，對高付費用戶進行競爭，在付費成本可控情況下，最大化首日ROI
使用介紹：頭條系流量位均可用。新建安卓端SDK/ iOS端API 轉化，轉化目標->付費，深度轉化目標->付費ROI。此產品的定位是大客戶專屬（藍鉆、鉆石、svip、ssvip），近一周package日均消耗10W及以上。賬戶及package需可投付費ROI雙出價
產品優(yōu)勢：對比付費ROI雙出價，跑量能力+20%；對比激活且付費首日ROI+16%
產品劣勢：成本和首日ROI相對平衡，沒有明顯優(yōu)勢
適用產品：中輕度產品，如模擬經(jīng)營、休閑游戲
使用建議：建議盡量放開定向，測試初期建議在激活且付費出價的基礎上提高20%，提升對高質量用戶的競爭能力。為保證模型充分探索用戶價值，需上報用戶全生命周期付費行為或者新增用戶至少30天內付費行為事件。ROI指標僅可在通過賬號密碼登錄的情況下查看，不支持通過客戶中心附身查看
UROI
功能介紹：由針對激活成本或次留的考核，轉變?yōu)橹苯涌己薘OI
功能邏輯：區(qū)別于付費/次留雙出價產品，第二階段轉化目標轉為針對預期7日的廣告變現(xiàn)ROI的設置（非付費ROI）
使用介紹：站內頭條系流量位均可用，站外穿山甲單獨使用，接入MSDK，建議接入UROI-SDK，數(shù)據(jù)展示更全面。轉化目標->激活，深度轉化->廣告變現(xiàn)ROI
產品優(yōu)勢：通過對投放ROI的直接優(yōu)化，提升廣告主買量&變現(xiàn)的雙向收益與量級規(guī)模
產品劣勢：前期數(shù)據(jù)積累時間較長，冷啟動通過率可能偏低
適用產品：依靠廣告進行變現(xiàn)的IAA產品
使用建議：務必是同包名（packge_name）在穿山甲變現(xiàn)，且接入變現(xiàn)之后才開始進行投放。5k/天以上或者設置預算上限方式與激活/次留計劃相同，建議計劃盡量跑滿8天周期。行為興趣必選不限，選擇其他可能導致不起量情況出現(xiàn)。修改出價的影響效果甚微，修改ROI系數(shù)作用顯著，ROI系數(shù)提升5%~10%，對應的量級可能帶來20%+的增長。連續(xù)3天ROI_0達標，且ROI_3數(shù)據(jù)產出后符合預期即可加大量級投放。測試前期消耗量級較?。ㄈ蘸?w以下），ROI效果沒有太大的參考價值。站內UROI本身不對激活成本與次留等效果優(yōu)化，只對ROI_7系數(shù)達標進行優(yōu)化
關鍵行為（KEO）
功能介紹：將應用內的關鍵行為事件作為轉化目標（Key Event Optimization簡稱KEO），以獲取高價值用戶
功能邏輯：通過模型算法能夠觸達到精準的人群，以和付費強相關的關鍵事件/行為組合作為轉化目標
使用介紹：頭條系流量位均可用。新建SDK轉化，轉化目標->關鍵行為
產品優(yōu)勢：節(jié)約投放成本，獲取更可能多的付費用戶
產品劣勢：主要是優(yōu)化付費率，ROI不作為直接優(yōu)化目標
適用產品：基本通用
使用建議：將激活出價乘2~4倍作為關鍵行為出價，計劃預算設置為20個關鍵行為成本。單計劃累計獲取20個轉化之后，如效果符合預期，可逐步放開定向。調價次數(shù)≤2/天，調價幅度≤10%，建議積累100個關鍵行為數(shù)據(jù)，且系統(tǒng)穩(wěn)定后，再評估效果
結語
以上就是本期全部內容，下一期將會為大家介紹前鏈優(yōu)化產品和畫像中臺產品。
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