01「最大轉(zhuǎn)化量」的優(yōu)勢是什么？

 

 

 

 

「最大轉(zhuǎn)化量」是根據(jù)廣告主設(shè)置的廣告預(yù)算、投放時(shí)段、考核目標(biāo)，自動進(jìn)行出價(jià)探索的一種出價(jià)產(chǎn)品。

通過這一出價(jià)產(chǎn)品，可以幫助廣告計(jì)劃合理高效地花完預(yù)算，盡可能多的獲取轉(zhuǎn)化用戶，還可以探索更低的轉(zhuǎn)化成本。

為什么「最大轉(zhuǎn)化量」產(chǎn)品無需優(yōu)化師手動出價(jià)，跑出來的效果卻和預(yù)期的成本差不多，甚至還會更好？

實(shí)際上，在廣告運(yùn)行的過程中，每個產(chǎn)品在平臺上都有自己的模型和先驗(yàn)數(shù)據(jù)。使用「最大轉(zhuǎn)化量」雖然在前端部分不需要手動調(diào)整出價(jià)，但在后臺，還是會有一雙無形的手——系統(tǒng)來幫我們進(jìn)行調(diào)整。

得益于騰訊廣告近期一直在進(jìn)行的系統(tǒng)升級，使得系統(tǒng)在理解能力和運(yùn)算能力上都得到了提升，更有利于挖掘到符合目標(biāo)的用戶。

這樣一來，既降低了優(yōu)化師在出價(jià)優(yōu)化方面的操作精力，同時(shí)讓算法擁有更大的操作空間，使得廣告計(jì)劃能夠更好地在人群和素材方面進(jìn)行探索，從而提升冷啟動效果、降低資源浪費(fèi)，延長廣告的生命周期，促進(jìn)廣告跑量能力的提升。

為什么游戲行業(yè)非常適合使用「最大轉(zhuǎn)化量」？

1、游戲是一種付費(fèi)成本高、轉(zhuǎn)化周期較長的產(chǎn)品類型，在常規(guī)投放跑量上，常常容易出現(xiàn)空耗過多、消耗分散導(dǎo)致賬戶成本過高的情況。使用「最大轉(zhuǎn)化量」則可以有效解決這個情況。

2、游戲在首發(fā)、大推等節(jié)點(diǎn)上，放量節(jié)奏明確，常規(guī)投放往往無法滿足快速獲取大量用戶的需求，導(dǎo)致難以達(dá)到買量的目標(biāo)。而使用「最大轉(zhuǎn)化量」便能讓廣告計(jì)劃在相對較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行起量，在達(dá)到增量的目標(biāo)下，也能滿足預(yù)估成本區(qū)間！

3、相對于淺度激活成本，游戲投放往往更加關(guān)注ROI，比如付費(fèi)ARPU、LTV增長等指標(biāo)，而「最大轉(zhuǎn)化量」在后端達(dá)成的效果也會更好！

因此，使用「最大轉(zhuǎn)化量」在游戲行業(yè)具有明顯的優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)快速起量、降低空耗，提高人效，并更好地滿足游戲行業(yè)對于投放效果的關(guān)注。

 

 

02如何才能用好「最大轉(zhuǎn)化量」？

 

 

 

 

雖然「最大轉(zhuǎn)化量」效果很強(qiáng)大，但也有不少小伙伴由于沒有掌握正確的使用技巧，最終跑出來的效果不佳，接下來我會結(jié)合自己的實(shí)際投放案例，跟大家分享一下如何才能用好「最大轉(zhuǎn)化量」？

在日常投放游戲廣告時(shí)，我一般習(xí)慣在有精準(zhǔn)定向的人群、首發(fā)大推、iOS端投放、優(yōu)質(zhì)素材再次利用、新版位測試的情況下使用「最大轉(zhuǎn)化量」。

尤其是針對iOS端投放時(shí)，使用「最大轉(zhuǎn)化量」真的很好用！

主要原因還是在于iOS覆蓋用戶相對較少，容易出現(xiàn)跑量困難的問題，但使用「最大轉(zhuǎn)化量」后，iOS側(cè)ROI效果跑下來都還不錯。

以下是我近期在投的某款游戲，在iOS側(cè)使用「最大轉(zhuǎn)化量」與常規(guī)投放的真實(shí)數(shù)據(jù)對比！

 

 

從數(shù)據(jù)中可以看到，使用「最大轉(zhuǎn)化量」首日ROI比常規(guī)投放高了接近30%，消耗的空耗率也降低了27%。所以。千萬不要有使用「最大轉(zhuǎn)化量」成本一定高的固化思維！只有用對了，效果和量都是可以的！

除了在iOS常規(guī)情況下使用「最大轉(zhuǎn)化量」，在游戲首發(fā)時(shí)，我也會重度使用這個出價(jià)產(chǎn)品！

眾所周知，首發(fā)是游戲非常關(guān)鍵的推廣階段，在跑量上同樣以iOS為主，安卓占比相對較低！針對這種需要快速爆量的節(jié)點(diǎn)，使用「最大轉(zhuǎn)化量」效果非常顯著！結(jié)合我在近期參與首發(fā)游戲大推的投放經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了幾點(diǎn)使用技巧：

1、使用占比：建議使用「最大轉(zhuǎn)化量」占整體消耗的30~40%左右，因此在基建的搭建上需要根據(jù)這個比例進(jìn)行設(shè)置！

2、出價(jià)分配：在投放iOS端時(shí)，在廣告的搭建上建議使用「最大轉(zhuǎn)化量」產(chǎn)品以激活為主，保持在70%左右的占比。首次付費(fèi)、每次付費(fèi)出價(jià)，建議占比30%左右。這樣搭建方式，能保障iOS的跑量力和轉(zhuǎn)化力！

在安卓側(cè)，建議主要以首次付費(fèi)出價(jià)、每次付費(fèi)出價(jià)占比為主，不要搭建激活出價(jià)?。?！因?yàn)镮AP游戲考核主要以ROI為主，在安卓側(cè)跑激活時(shí)，雖然激活成本可能會低，但也容易出現(xiàn)ROI過差的情況，從而導(dǎo)致在投放的過程中被喊停！

3、素材儲備：建議5個及以上素材劃分為一組，同時(shí)賬戶內(nèi)避免素材過多重復(fù)！優(yōu)先篩選核心優(yōu)質(zhì)素材搭建。

4、實(shí)時(shí)調(diào)整：建議每4個小時(shí)查看一次預(yù)估成本區(qū)間，并根據(jù)實(shí)時(shí)預(yù)估成本區(qū)間進(jìn)行預(yù)算調(diào)整！

另外，如果遇到使用「最大轉(zhuǎn)化量」和常規(guī)投放同時(shí)投放，部分廣告組不花錢的情況，可以確認(rèn)下是否存在【最大轉(zhuǎn)化量產(chǎn)品+常規(guī)投放】的預(yù)算，大于賬戶余額、大于廣告預(yù)算；如果是，可能會導(dǎo)致預(yù)算優(yōu)先被「最大轉(zhuǎn)化量」分配占用，導(dǎo)致其他組無法消耗！

我之前就遇到過賬戶預(yù)算小于「最大轉(zhuǎn)化量」+常規(guī)投放的預(yù)算總和，導(dǎo)致常規(guī)投放跑不動的情況。所以大家日常在投放時(shí)，一定要注意這一點(diǎn)。

 

 

03為什你總用不好「最大轉(zhuǎn)化量」？

 

 

 

 

除了上述提到的一些使用方法，使用「最大轉(zhuǎn)化量」也有五大要求，需要優(yōu)化師們重點(diǎn)關(guān)注：

1、時(shí)間段和預(yù)算需要設(shè)置合理

「最大轉(zhuǎn)化量」是根據(jù)【時(shí)間*預(yù)算】決定優(yōu)化目標(biāo)的轉(zhuǎn)化成本。

因此，在投放上建議全天投放。在廣告搭建上建議選擇上午搭建，或者晚上搭建上午開啟，以避免在當(dāng)天投放時(shí)間較短但預(yù)算較高的情況下，出現(xiàn)成本過高的問題。

在預(yù)算節(jié)奏上，可結(jié)合激活/付費(fèi)成本的5倍左右進(jìn)行預(yù)算設(shè)置。一般而言，初期建議將預(yù)算保持在1k~3k左右。后期跑量后，可參考預(yù)估成本區(qū)間的達(dá)成情況與考核預(yù)期，進(jìn)行預(yù)算調(diào)整！

2、多參考預(yù)估成本區(qū)間

一定要多參考預(yù)估成本區(qū)間，要結(jié)合預(yù)估成本區(qū)間進(jìn)行預(yù)算調(diào)整。不能盲目的增加預(yù)算與抬升比例，不然會導(dǎo)致超成本過高！比如：

比如我之前投過一款二次元類游戲，考核付費(fèi)成本為600，預(yù)算為3000，預(yù)估成本區(qū)間450~900之間。在這種情況下，建議將預(yù)算設(shè)置在3000左右，如果給到預(yù)算1w+，很可能出現(xiàn)超出預(yù)期成本的結(jié)果。

但如果想在此基礎(chǔ)上增加投放量，可以繼續(xù)新建并培養(yǎng)使用「最大轉(zhuǎn)化量」的廣告計(jì)劃，或者在原有的廣告內(nèi)新增創(chuàng)意，并觀察后續(xù)預(yù)估成本區(qū)間情況來進(jìn)行預(yù)算調(diào)整。

 

 

3、盡量拉長時(shí)間跑量

上面我們已經(jīng)說過了，投放時(shí)間的長短會對成本產(chǎn)生影響。因此，在日常優(yōu)化的過程中，需要避免晚上突然開啟或在晚上搭建「最大轉(zhuǎn)化量」廣告計(jì)劃并開啟；

如果當(dāng)天遇到必須使用「最大轉(zhuǎn)化量」，但時(shí)間又比較晚，可以適度降低預(yù)算以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化。

4、搭建合理的賬戶結(jié)構(gòu)

在使用最大轉(zhuǎn)化量產(chǎn)品投放時(shí)，可以使用歷史驗(yàn)證較好的素材進(jìn)行搭建，或者嘗試使用新素材！需要避免重復(fù)多次使用相同的素材，否則會導(dǎo)致高成本；

單個賬戶在使用「最大轉(zhuǎn)化量」產(chǎn)品組，建議將數(shù)量保持在5個左右，避免過多，搭建過多可能會導(dǎo)致消耗分散，空耗占比高等情況！

同時(shí)，建議在不同的賬戶中進(jìn)行「最大轉(zhuǎn)化量」和常規(guī)投放。雖然一個賬戶內(nèi)的投放不會互相影響，但進(jìn)行區(qū)分后，可以更加方便后續(xù)管理優(yōu)化。

5、合理的調(diào)整策略

在廣告管理上，需要避免進(jìn)行非必要的廣告啟停操作。如果實(shí)時(shí)成本在預(yù)期的30%左右，可以不進(jìn)行關(guān)停操作?；旧希３秩斓膹V告投放，跑下來的成本會在預(yù)估成本區(qū)間內(nèi)！如果成本過高，可以看是不是沒有參考預(yù)估成本區(qū)間進(jìn)行預(yù)算設(shè)置！

在預(yù)算和定向調(diào)整方面，建議次數(shù)小于2次； 如果是想增量并進(jìn)行預(yù)算調(diào)整，應(yīng)參考預(yù)估成本區(qū)間來提升「最大轉(zhuǎn)化量」的預(yù)算，以避免出現(xiàn)預(yù)估成本區(qū)間已高于目標(biāo)考核，還進(jìn)行預(yù)算抬升的情況！

通常情況下，在增量期間可以新建培養(yǎng)「最大轉(zhuǎn)化量」產(chǎn)品組，以提升賬戶消耗體量！

 

 

04總結(jié)

 

 

 

我們團(tuán)隊(duì)使用「最大轉(zhuǎn)化量」一段時(shí)間了，整體效果相當(dāng)明顯。它在穩(wěn)定拿量和探索低成本方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

另外，「最大轉(zhuǎn)化量」在操作上極大地減輕了優(yōu)化師的負(fù)擔(dān)。我們不再需要手動調(diào)整，系統(tǒng)就能迅速找到符合目標(biāo)的人群，降低了投放門檻，同時(shí)也為我們打開了更大的增量空間。

在智能投放已成為主流趨勢的今天，我們作為優(yōu)化師，更需要第一時(shí)間了解并且掌握這些新功能，利用新功能的能力去提升投放的效果。我強(qiáng)烈建議游戲行業(yè)的朋友們都來測試一下這個新功能！

最后，在游戲投放中還有一個思路給到大家：不要把所有關(guān)注點(diǎn)僅放在新游大推階段，從更早之前的封測和預(yù)約階段就開始投放，無論是對前期的數(shù)據(jù)積累，還是對于后續(xù)廣告模型的建立，都會產(chǎn)生積極影響。

舉個例子，我之前在負(fù)責(zé)某款生存類手游投放時(shí)，引導(dǎo)客戶在預(yù)約期開通了視頻號，并進(jìn)行達(dá)人營銷種草，通過內(nèi)容經(jīng)營與廣告相結(jié)合，進(jìn)行數(shù)據(jù)累計(jì)與宣發(fā)造勢，促成了粉絲量級的增長。

在新游上線后，通過與媒體側(cè)溝通，我們又針對粉絲&曝光人群進(jìn)行二次營銷。結(jié)果顯示，ROI效果為常規(guī)跑量的2倍+??！

這也說明了，在存量競爭越發(fā)激烈的背景下，過去那種單純追求"短期爆量"的策略已經(jīng)不再有效。游戲全生命周期營銷才是更加適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境的選擇。

如果你想成為一個更具競爭力的優(yōu)化師，就要逐漸培養(yǎng)全局思維，這才是我們在智能化投放時(shí)代下的出路！

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆

本文地址：http://yinbad.com.cn/suibi/16014.html

文章來源：藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)

版權(quán)聲明：如果你想發(fā)貼或咨詢項(xiàng)目，請咨詢在線客服人員！

賞

感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!

掃碼打賞，你說多少就多少

打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦

手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦