2023年電商營銷首站已經(jīng)開啟，情人節(jié)的熱度逐漸上升。從 Google Trends 的搜索趨勢來看，情人節(jié)相關(guān)的搜索熱度自1月26日開始逐漸上升，情人節(jié)禮品、服裝等關(guān)鍵詞搜索量飆升。此外，在 TikTok 上，#Valentinesday2023話題瀏覽量從一月份就開始快速上升，目前已突破3億。
來源：Google Trends（左），TikTok（右）
從全球熱門（獨立站）廣告投放國家/地區(qū)來看，情人節(jié)期間，歐美國家的投放份額占比相較上月均有所擴大。在節(jié)日氛圍最濃的美國，投放份額上漲3.95%。其次份額最高的是澳大利亞、英國、加拿大等歐美國家。值得留意的是，節(jié)日期間，印度投放份額也有明顯上升，投放量也排進(jìn)了前五，值得賣家關(guān)注。
情人節(jié)熱推的Top10類目中，服裝和美妝個護(hù)是最熱門的兩個類目，商家們投放營銷力度最大，投放量份額占比最高且在節(jié)日期間份額均有上漲，這也反映了節(jié)日的消費趨勢。
本周分析的是一家專門做定制化禮品類目的品牌 Soufeel。從 GoodSpy 監(jiān)測到的投放數(shù)據(jù)來看，該品牌較重視廣告營銷端的投入，近一年投放量密集，其中情人節(jié)期間在投廣告數(shù)4108條，排進(jìn)全球店鋪投放榜前10，下文將具體分析該品牌的營銷特點。
01品牌及產(chǎn)品營銷分析
Soufeel 走專屬紀(jì)念品路線，以紀(jì)念美好生活為品牌定位進(jìn)行營銷包裝。在產(chǎn)品線上，Soufeel 覆蓋6大類目，包括服裝、配飾、家居生活、珠寶、定制禮盒和紀(jì)念賀卡，支持照片和文字定制。目前獨立站官網(wǎng)在售商品數(shù)超過1000，滿足不同類目買家的找款需求。Soufeel 在情人節(jié)期間還針對性地對產(chǎn)品進(jìn)行包裝營銷，上線各種熱門新奇產(chǎn)品。如近期熱賣的一款定制化小夜燈，在 TikTok 上相關(guān)地視頻播放量就超過百萬，熱度相當(dāng)高。
另一方面，Soufeel 主打年輕受眾，定制產(chǎn)品售價低，極具性價比。如在官網(wǎng)首頁推薦的最暢銷的產(chǎn)品中大部分售價都在20美元左右，且還有推出情人節(jié)主題的優(yōu)惠活動，滿減、滿減優(yōu)惠券 、新用戶折扣券等，價格吸引力大。
在客戶體驗上 Soufeel 主要有3個特點。一是營造節(jié)日氛圍，對官網(wǎng)首頁和產(chǎn)品listing進(jìn)行包裝，此外還在官網(wǎng)首頁突出節(jié)日主題的優(yōu)惠折扣信息，增加顧客購買欲望。第二點，支持切換34個國家?guī)欧N及多種渠道支付，提高轉(zhuǎn)化過程的流暢性。最后一點，Soufeel 非常重視打造口碑，如在官網(wǎng)首頁底部增加已購用戶的評價展示，并強調(diào) Soufeel 積累了10萬+的高質(zhì)量評價。
Soufeel 也十分重視在社媒上的營銷，據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Soufeel 在 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 和 TikTok 上均開通了社交賬號，其中在 Instagram 的粉絲數(shù)更是將近60萬，內(nèi)容主要以產(chǎn)品宣傳貼文。
02品牌廣告投放營銷分析
社媒廣告投放是 Soufeel 重點投入的營銷渠道之一。據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Soufeel 除了在主站（soufeel.com）投放廣告外，還會根據(jù)不同語言/地區(qū)的子站點針對性地去投放廣告，提高營銷投放的精準(zhǔn)性，當(dāng)然主要的花費還是集中在soufeel.com上。
從近一年的投放趨勢來看，Soufeel 的重點營銷時段主要集中在7月至9月（營銷節(jié)點：夏日購物季等）、11月至第二年1月（營銷節(jié)點：年終購物季、情人節(jié)等）。其中投放量高峰在22年8月，在投廣告數(shù)超過1.4萬條，環(huán)比增長98.3%。
在投放渠道上，Soufeel 主要在 Facebook 系渠道投放廣告，且4個媒體渠道投放量分布比較均勻，其中 Facebook（FAN）在1月份投放份額有所上升，占比達(dá)24.96%。
從 Soufeel 投放的Top10地區(qū)分布來看，情人節(jié)期間在美國和加拿大的投放份額占比上升明顯，其中美國上升3.95%，占比達(dá)12.64%，這兩個地區(qū)也是 Soufeel 重點的營銷市場。除了歐美外還可以看到，Soufeel 對一些新市場也有不少投入，如土耳其、菲律賓、馬來西亞等。
在 Soufeel 投放的廣告素材中，視頻類的素材占比高達(dá)90.21%，其中時長≤30s的視頻素材占比達(dá)99.4%，可見短視頻素材營銷是 Soufeel 優(yōu)勢之一。此外，圖片類素材占比為9.57%。
03品牌素材創(chuàng)意分析
在廣告素材創(chuàng)意設(shè)計上，Soufeel 主要有以下特點：
創(chuàng)意素材①
表現(xiàn)形式：禮品拆箱
素材效果：增加趣味性，表現(xiàn)所見即所得。營造拿到禮物時的驚喜感以及上手體驗產(chǎn)品的真實感。素材表現(xiàn)效果來看，下面一條素材預(yù)估曝光量達(dá)到1220萬。
素材類型：視頻，素材時長：14s，投放天數(shù)：48天，
投放地區(qū)：美國、英國、加拿大等，
預(yù)估曝光量：1220萬，來源：GoodSpy
創(chuàng)意素材②
表現(xiàn)形式：劇情包裝
素材效果：下面一條素材以結(jié)婚紀(jì)念品為主題，來設(shè)計劇情和包裝產(chǎn)品，增加情感表達(dá)。此外還通過露出定制化的設(shè)計細(xì)節(jié)，增加禮物的價值和意義。素材表現(xiàn)效果來看，下面一條素材預(yù)估曝光量達(dá)到1250萬。
素材類型：視頻，素材時長：16s，投放天數(shù)：48天，
投放地區(qū)：美國、英國、加拿大等，
預(yù)估曝光量：1250萬，來源：GoodSpy
創(chuàng)意素材③
表現(xiàn)形式：突出賣點
素材效果：下面一款小夜燈產(chǎn)品中，詳細(xì)地介紹定制化的功能（文字和圖片定制化），來突出產(chǎn)品的賣點，增加用戶購買興趣。素材表現(xiàn)效果來看，下面一條素材預(yù)估曝光量達(dá)到49.4萬。
素材類型：視頻，素材時長：32s，投放天數(shù)：18天，
投放地區(qū)：美國、英國、加拿大等，
預(yù)估曝光量：49.4萬，來源：GoodSpy
以上為《情人節(jié)營銷案例！定制化禮品類目品牌 Soufeel 分析》
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