信息流優(yōu)化的核心是人群定向和素材，而素材作為重中之重，通常我們從構(gòu)思創(chuàng)意、撰寫腳本、拍攝剪輯忙活了5小時，結(jié)果素材愣是跑不起來。糾其根本原因，在于素材無法打動用戶。
筆者從事信息流投放多年，今天就跑量素材的共性因素淺淺分析下。
1、明確指出利益點，淺顯易懂的語言，降低用戶的理解成本
抓住用戶的關(guān)鍵利益點，是信息流廣告中的常用打法之一，廣泛應(yīng)用于教育、電商、醫(yī)療、游戲等行業(yè)。
我們以教育廣告為例，像作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、學(xué)而思等公司的很多素材都有一條明確的共性，再現(xiàn)用戶遇到的困難，抓住用戶利益點，直接提供給客戶解決方案。
日常學(xué)習(xí)中孩子的分?jǐn)?shù)始終無法提高，而同學(xué)的成績卻突飛猛進，家長苦于沒有辦法的場景常常出現(xiàn)。通過拍攝場景再現(xiàn)家長的困窘，再以另一家長的推薦提供解決方案，給人很強的代入感。
2、利用好黃金3秒，留住用戶
素材的前3秒一定要做到留人，才能夠撬動內(nèi)容流量池的流量。因為官方數(shù)據(jù)給出的，廣告流量池中素材的3秒完播率整體低于內(nèi)容流量池的素材。
隨著抖音、快手短視頻的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)是一個全民短視頻的時代，用戶的用戶使用時長大大提升后，看到短視頻的耐心被大大降低，如果前3秒不能刺激到用戶，很容易被劃走，所以這就是我們所說的黃金3秒。
用戶喜歡具有人物沖突、視覺沖擊、高度差異化的素材，要么是新奇特，要么是經(jīng)典場景還原加轉(zhuǎn)折，要么是直接拋出一個問題，鎖定住用戶。
這里有個技巧是，學(xué)習(xí)制作素材多去刷數(shù)據(jù)好的短視頻素材，而不是廣告素材，無論是人物沖突還是視覺沖擊，用戶看同類素材看多了會呈現(xiàn)疲態(tài)，所以可以參考數(shù)據(jù)好的短視頻素材進行差異化的區(qū)分。
3、素材的落腳點一定是產(chǎn)品
為了提高素材完播率，切忌一味強調(diào)人物沖突，忽略產(chǎn)品描述。
平鋪直敘的產(chǎn)品難打動到用戶，可以用低價、功效等實際效果去說服用戶，提升用戶的購買欲望；也可以將目標(biāo)用戶進行細分，一條素材進行條件限制，只用來切中某一類用戶，比如20-25歲的辦公室女孩，要注意了；也可以直接體驗用戶的真實使用場景，直觀展示產(chǎn)品的功能、優(yōu)點、功效等等，讓用戶所見即所得。
4、提出質(zhì)疑、問題，使用用戶視角考慮問題
一些電商類的活動，用戶很多會擔(dān)心被忽悠、或者質(zhì)疑活動的真實程度，那拼夕夕的廣告走的便是此類風(fēng)格。經(jīng)典的結(jié)構(gòu)就是質(zhì)疑-找茬-打臉，劇情類素材中充滿各類反轉(zhuǎn)。
最經(jīng)典的案例就是拼夕夕的9塊9打假，視頻主角帶著大隊人馬來質(zhì)疑做活動的團隊，大聲呼喊說你這活動是假的！大家不要上當(dāng)受騙！拼夕夕常見的活動是9塊9可以購買蘋果手機。視頻主角質(zhì)疑這類活動的虛假，而活動人員再進行演示，按照視頻中的鏈接下載，再參與活動即可享受9塊9購買蘋果手機的活動。直接與視頻主角形成極大的反差感。
這類視頻通常不是直接強調(diào)活動力度，而是站在用戶視角懷疑活動的真實性，再引出活動的重點。吸引用戶進行下一步動作。
5、素材、文案、音樂一起抓
很多優(yōu)化師只盯住素材的劇情走向、反轉(zhuǎn)和利益點，卻往往忽略背景音樂是可以用來做加分的。多選用短視頻近期流行的音樂，并與產(chǎn)品調(diào)性相匹配的，是可以在很大程度上留住用戶的。
同樣，文案也是有相同的重要性，素材需要快速迭代，文案也需要快速迭代，同樣的視頻素材搭配不同方向的文案也會出現(xiàn)大力出奇跡的效果。
6、切忌通吃素材，滿足細分人群的需求才是突破口
在產(chǎn)品作為落腳點處有提到過，可以針對細分的人群進行拓展，比如20-25歲的辦公室女性，比如50歲的大媽，比如愛玩游戲的小伙子，在素材的開始直接引出細分人群，過濾掉不是目標(biāo)用戶的人群。
細分人群適合搭配人群定向，容易實現(xiàn)更大的效果。
總之，在爆款素材上面需要秉持的觀點是，沒有一勞永逸的素材，需要持續(xù)迭代，不同的媒體競爭環(huán)境會有適合跑量的素材，沒有固定的模式，需要優(yōu)化師們億起加油！
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