?服裝店3個(gè)月裂變5萬名會(huì)員，老板凈賺90萬，背后模式引發(fā)深思
站在人性的角度，重新構(gòu)建商業(yè)模式！
很多實(shí)體店老板，在經(jīng)營(yíng)思路上， 還停留在1.0時(shí)代，也就是產(chǎn)品思維，生意不好怎么辦？第一想到的就是打價(jià)格戰(zhàn)，把價(jià)格壓一壓，可是這種方法，能夠長(zhǎng)期鎖定消費(fèi)者嗎？顯然不行，因?yàn)橄M(fèi)者面臨的選擇范圍很廣，今天到你家來買東西，明天可能去了其他家，如何才能長(zhǎng)期鎖定顧客呢？
在這里，蔣老師給大家分享一個(gè)案例：我的學(xué)員廖女士在甘肅蘭州開了一家服裝超市，面積超過1000平米，在當(dāng)?shù)厮闶潜容^大了，由于經(jīng)營(yíng)不善，生意非常冷清。面對(duì)高額的店鋪?zhàn)饨?、員工工資，廖女士在百度上，看到了蔣老師分享的文章，對(duì)我的營(yíng)銷思維表示認(rèn)可，于是想讓蔣老師去她的店里，指導(dǎo)她一下，改善目前的經(jīng)營(yíng)困境。
沒想到，蔣老師這一去，不僅改變了她的經(jīng)營(yíng)困境，還給她的門店新增了5萬會(huì)員，鎖定了會(huì)員長(zhǎng)期消費(fèi)，讓廖女士在3個(gè)月時(shí)間，賺了90萬，提前收回了開店的成本。
在整個(gè)方案中，蔣老師運(yùn)用了2個(gè)營(yíng)銷招術(shù)，接下來，蔣老師就把這兩招分享給大家：
如果你也在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，一定要改變思維，從賣產(chǎn)品變成賣會(huì)員。
那么如何賣會(huì)員呢？
推出一個(gè)會(huì)員資格
我給廖女士設(shè)計(jì)了一個(gè)會(huì)員資格，讓消費(fèi)者充99元，就能成為我們的超級(jí)VIP。
那么問題來了，顧客為啥要充值這99元呢？在這里，我們要給出一個(gè)讓顧客無法拒絕的權(quán)益：
1，充值99元，你每個(gè)月可以獲得一個(gè)會(huì)員日資格，在會(huì)員日期間，你到本店消費(fèi)， 都可以享受5折。
2，你充值的99元還可以在本店享受無門檻消費(fèi)，抵扣任意產(chǎn)品都行。
3，送你一套價(jià)值299元的小電器。（包括迷你風(fēng)扇、電動(dòng)牙刷、手機(jī)藍(lán)牙自拍桿）
就這樣，這個(gè)活動(dòng)推廣了1個(gè)月時(shí)間，原本服裝賣場(chǎng)一共200多名老顧客，差不多有85%都選擇成為會(huì)員。
我們來算一下，賣會(huì)員，商家能賺多少錢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，每個(gè)月的會(huì)員資格，享受5折，商家是不會(huì)虧的，還有少部分盈利。99元無門檻消費(fèi)，這里面商家至少有60%的盈利，為什么呢？因?yàn)槿绻櫩蛣偤孟M(fèi)99元，按照成本4折計(jì)算，商家差不多可能賺60元，如果消費(fèi)溢出，商家利潤(rùn)更高。如果消費(fèi)不夠99元，商家也能賺到更多利潤(rùn)。
而價(jià)值299元的小家電，其實(shí)成本才30元不到，其實(shí)整個(gè)會(huì)員卡活動(dòng)，每成交一個(gè)，商家就要賺到至少30元。
第一個(gè)月，一共成交了1700名會(huì)員，光會(huì)員利潤(rùn)，商家就賺了5萬元。最關(guān)鍵的是，還有1700名會(huì)員，利用每個(gè)月一次的會(huì)員日，全部鎖定了后續(xù)消費(fèi)。
現(xiàn)在問題來了，蔣老師不是說3個(gè)月賺了90萬嗎？成交了5萬名會(huì)員，這是怎么操作的呢？別急，大家請(qǐng)看第二招：
蔣老師多次講過，設(shè)計(jì)裂變方案，一定要考慮兩點(diǎn)，一個(gè)是速度要快，另一個(gè)是結(jié)合當(dāng)下的環(huán)境。
大家思考一下，什么樣的情況下，裂變速度最快，舉個(gè)例子，如果你寫了一篇文章，如何迅速將閱讀量增加到10萬+，是不是只要大量人轉(zhuǎn)發(fā)，分享到朋友圈，你的文章瞬間就能成為爆款。
因?yàn)楫?dāng)下的傳播環(huán)境就是線上傳播比線下口碑傳播更快。那么服裝賣場(chǎng)，如何把會(huì)員充值進(jìn)行“病毒式”裂變呢？
很簡(jiǎn)單，給每個(gè)會(huì)員設(shè)置一個(gè)分銷二維碼，只需要你把帶有績(jī)效二維碼的軟文分享到朋友圈，你的朋友也成為了我們服裝店的會(huì)員，那么你就可以獲得30個(gè)積分，積分可以服裝店的微商城消費(fèi)使用。服裝店微商城不僅有店里面的衣服，還有一些日常消費(fèi)品。
就這個(gè)活動(dòng)，我們的軟文一發(fā)出來，就有1700人來轉(zhuǎn)發(fā)，差不多1個(gè)小時(shí)時(shí)間，閱讀量就達(dá)到了10萬+，24小時(shí)內(nèi)，閱讀量超過了100萬+。
而且成交了大量的新會(huì)員，當(dāng)你通過績(jī)效二維碼成為會(huì)員之后，介紹你的那個(gè)會(huì)員，就增加了30個(gè)積分，你拿著積分就可以在微商城消費(fèi)，買一些柴米油鹽，買服裝、襪子，小孩的衣服，都可以。
所以，這個(gè)活動(dòng)推出來之后，大量的寶媽群體開始在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，自發(fā)在群里面推廣，因?yàn)樗齻兌枷胭嵎e分，來彌補(bǔ)家用。
這樣就形成了“病毒式”傳播，服裝賣場(chǎng)沒有花1元錢， 就把蘭州當(dāng)?shù)氐膶殝?，全部變成了自己的“銷售員”。
這就是蔣老師常說的營(yíng)銷思維，將消費(fèi)者變成分銷者，設(shè)計(jì)好獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，你的門店生意和線上商城生意會(huì)火到爆。
就這樣，通過“病毒式”裂變，3個(gè)月時(shí)間，廖女士的服裝賣場(chǎng)，就增加了5萬名會(huì)員，又通過會(huì)員日，每個(gè)月都能吸引5萬名會(huì)員來店消費(fèi)。
我們來核算一下，5萬名會(huì)員，能夠賺多少錢？
獲取1個(gè)新會(huì)員的成本是30個(gè)積分，30個(gè)積分相當(dāng)于30元消費(fèi)券，那么成本就是12元。那么一個(gè)新會(huì)員的利潤(rùn)就是30元減去12元，還有18元的利潤(rùn)。
所以5萬會(huì)員，光會(huì)員利潤(rùn)廖女士就賺了90萬，這里面還不包括消費(fèi)溢出的收益，其實(shí)3個(gè)月時(shí)間，廖女士經(jīng)營(yíng)的服裝賣場(chǎng)，按照蔣老師的這套方案，早就賺了超過100萬。
好了，今天就分享到這里，如果你也想提升自己的商業(yè)思維，歡迎關(guān)注@蔣昊商業(yè)觀，點(diǎn)擊下方訂閱《36天快速盈利》，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷干貨。
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