?實(shí)體店如何營(yíng)銷(xiāo)推廣？學(xué)會(huì)這5招精準(zhǔn)引流1000個(gè)客戶
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電子商務(wù)的不斷發(fā)展，實(shí)體店受到了不小的沖擊。再加上同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎把實(shí)體店壓得喘不過(guò)氣來(lái)。實(shí)體店想要在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，一定要學(xué)會(huì)幾招營(yíng)銷(xiāo)方法，才能把生意做好。
那么有哪些實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策略可以讓人拍案叫絕、通殺互聯(lián)網(wǎng)呢？
一、低價(jià)引流
無(wú)論是開(kāi)餐飲店還是生活用品店，各位商家朋友都要學(xué)會(huì)低價(jià)引流這個(gè)百試不爽的營(yíng)銷(xiāo)策略，這種方法就是利用顧客喜歡占便宜的心理。
注意，顧客要的不是便宜，而是占便宜。不能用鑰匙扣、勺子這種本身價(jià)值就不大的東西來(lái)引流。這些東西就算白送，也沒(méi)有多少顧客會(huì)來(lái)領(lǐng)。
而如果用價(jià)值高的產(chǎn)品采用非常低價(jià)的手段來(lái)引流，往往能達(dá)到很好的效果。
比如廣州某家烤魚(yú)店原價(jià)168元的烤魚(yú)賣(mài)50元，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)便宜了一百多，感覺(jué)自己占了大便宜。而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，烤魚(yú)的食材成本加上制作成本可能也就四五十塊錢(qián)，顧客肯定也不會(huì)只點(diǎn)個(gè)烤魚(yú)，一般都會(huì)再加上幾個(gè)其他小菜，總體算下來(lái)，商家平均每桌能賺80塊錢(qián)。
這家烤魚(yú)店光靠這款低價(jià)烤魚(yú)引流就帶來(lái)了大批客流量，每天都有上百位顧客奔著這款烤魚(yú)而來(lái)。在引流的同時(shí)，還賺了不少。
二、特色產(chǎn)品
一般有好銷(xiāo)量的實(shí)體店，都會(huì)有一款特色產(chǎn)品，這是吸引顧客的第一要素，往往也是能給商家?guī)?lái)很多利潤(rùn)的搖錢(qián)樹(shù)。特色產(chǎn)品之所以說(shuō)是特色，就是這個(gè)產(chǎn)品只有這家店里有，獨(dú)一無(wú)二，或者說(shuō)這家店的這款產(chǎn)品相較于別家同類(lèi)產(chǎn)品，有獨(dú)屬于自己的特別之處。
比如有家火鍋店的特色菜就是毛肚，相比其他店來(lái)說(shuō)，這家店的毛肚特別鮮美，稍加涮燙就能產(chǎn)生脆嫩化渣的極佳口感，很多顧客都對(duì)此贊不絕口。
發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)后，商家就把毛肚作為特色產(chǎn)品，做宣傳時(shí)就只做毛肚的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，口號(hào)就是“做行業(yè)內(nèi)最好的毛肚火鍋”。這就成了這家火鍋店的特色產(chǎn)品，很多當(dāng)?shù)氐念櫩拖氤曰疱?、想吃毛肚了就?huì)上他們家，每天迎來(lái)送往，生意十分紅火。
三、形象設(shè)計(jì)
顧客進(jìn)店后關(guān)注的第一眼往往就是實(shí)體店的形象，包括店內(nèi)裝修環(huán)境、衛(wèi)生情況，也包括產(chǎn)品的包裝形象。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品并不了解的情況下，只能通過(guò)外在形象進(jìn)行初步判斷，所以外在的形象設(shè)計(jì)也是非常重要的。
有一家寵物用品店用“萌系寵物”作為店鋪特點(diǎn)，用各種萌物元素進(jìn)行裝修，店內(nèi)環(huán)境畫(huà)風(fēng)十分走心，裝飾擺設(shè)也變得萌萌噠。顧客一進(jìn)店就能感受到這家店非常軟萌可愛(ài)，連帶著對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品的好感度也上升了很多，往往進(jìn)店的顧客都會(huì)進(jìn)行一定的消費(fèi)。
四、社群營(yíng)銷(xiāo)
利用社群營(yíng)銷(xiāo)瘋狂裂變客戶，也是一本萬(wàn)利的事情。先把積累的老客戶拉一個(gè)微信群，通過(guò)拼團(tuán)、砍價(jià)、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等商家服務(wù)工具在群里、朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。通過(guò)老客戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享形成裂變，帶來(lái)好幾倍的潛在客戶，然后再發(fā)店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，肯定能增加很多銷(xiāo)售量。
五、抖音營(yíng)銷(xiāo)
2022年初，抖音宣布應(yīng)用程序的日活躍用戶達(dá)到7億。今天，而如今每個(gè)人都沉迷于抖音?？梢哉f(shuō)，短視頻是互聯(lián)網(wǎng)上最大的藍(lán)海，許多實(shí)體店主也獲得了巨大紅利。所以還沒(méi)有行動(dòng)的趕緊行動(dòng)起來(lái)，抓住抖音這波針對(duì)實(shí)體店的同城流量風(fēng)口。
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