前有租個男女朋友回家過年，后有職工主動申請過年加班躲避催婚。所以新年快到了，你被催婚了嗎？
第七次人口普查結(jié)果顯示，男性人口比女性多3490萬，20-30歲人口的性別比（以女性為100，男性對女性的比例）已經(jīng)達(dá)到111，到2030年將達(dá)到115，男女比例失調(diào)日趨明顯。再加上經(jīng)濟節(jié)奏的加快、生活成本的不斷攀升，越來越多年輕人都不敢結(jié)婚。
結(jié)婚率一直在降就算了，連離婚率也連續(xù)17年上漲。男女比例失調(diào)和離異人口增加的雙重壓力，加劇我國單身率持續(xù)上升。
但人都是有七情六欲的，一直單身怎么行？不行！
整個社會的情感需求暴漲，交友需求凸顯，社交婚戀行業(yè)勢必大發(fā)展來解決單身問題。特別是接近年關(guān)，面對春節(jié)前龐大的交友需求，社交行業(yè)的廣告主又是怎么制定策略來把握商機的呢？
APP Growing 基于2021年（10.01-12.15）所追蹤到的社交婚戀行業(yè)移動廣告情報，從行業(yè)整體投放概覽、重點投放流量平臺&媒體、App推廣排行榜、熱門廣告文案&素材套路等方面進(jìn)行解析，希望為社交廣告主提供借鑒與參考。
01 社交婚戀投放概覽1-1 社交行業(yè)廣告投放力度呈上升趨勢
Q4以來，社交婚戀App投放的市場占比呈上升趨勢，12月份投放趨勢猛烈，投放占比高達(dá)15.67%，暫居全行業(yè)第一，后續(xù)增長趨勢明顯，可見年底是社交婚戀行業(yè)的高峰。
12月，App Growing共監(jiān)測到420+社交婚戀App在投，相比今年1月份在投社交App數(shù)增加了近50%，大大小小的廣告主之間競爭日趨激烈。
在流量平臺方面，騰訊廣告、快手、網(wǎng)易易效、巨量引擎、百度營銷等平臺是社交婚戀App重點投放陣地，其中騰訊廣告和快手兩大平臺的占比突出，占比16%和11%。
在廣告媒體方面，優(yōu)量聯(lián)盟、今日頭條、穿山甲聯(lián)盟、快手、網(wǎng)易新聞、QQ、看點快報、抖音是社交App的重點投放的八大媒體，騰訊系和字節(jié)系的媒體占據(jù)了大半江山。
02 社交App投放概覽
Q4截至12月15日，社交App廣告投放數(shù)TOP15如下?！秾邸?、《MOMO陌陌》、《同城夜聊》、《心遇》、《Soul》名列前五，且都是以騰訊廣告為第一主投平臺。位居榜首的《尋愛》在11月下旬開始突然發(fā)力，投放數(shù)在全行業(yè)排第一位，并且遙遙領(lǐng)先其他同行業(yè)App。
近3個月的社交App推廣榜TOP10整體重合度不高，只有《Soul》《陌陌》《來遇》三款A(yù)pp連續(xù)三個月上榜，其中《Soul》的排名較穩(wěn)定，可見其推廣力度未曾減小，《尋愛》11月份明顯大大增強推廣力度，近兩個月連續(xù)穩(wěn)居榜首。
03 熱門廣告主推廣分析3-1 Soul：精準(zhǔn)對標(biāo)Z世代
根據(jù)Soul App披露的2021年3月數(shù)據(jù)，《Soul》是同行業(yè)類目中日均DAU啟動次數(shù)最高的App之一。一直以來主打“靈魂社交”，區(qū)別于其他主流社交App。
大部分Soul用戶都屬于年輕新潮的Z世代，Z世代用戶更關(guān)注心靈精神社交，《Soul》在廣告投放文案與素材中，也實時透露著年輕人的氣息，基本都切合當(dāng)下年輕人的情感需求痛點，《Soul》在精準(zhǔn)對標(biāo)Z世代用戶的成績單上獨領(lǐng)風(fēng)騷了。
在推廣策略方面，《Soul》 重點投放在騰訊廣告（66.37%）、巨量引擎（27.28%）；廣告媒體主投優(yōu)量聯(lián)盟和今日頭條；投放形式以視頻類（豎版視頻45.86%，橫板視頻49.29%）廣告為主。
近30天熱門廣告高頻詞中，“社交”“聊聊”“孤獨”“靈魂”紛紛上榜，基本都很貼合年輕人渴求價值認(rèn)同、期待情感共鳴的三觀需求。
中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場規(guī)模隨著單身人群的增加而進(jìn)一步擴大，用戶流量也相對集中，而珍愛網(wǎng)作為老牌子社交婚戀App，在這塊的市場份額還是算蠻大的。用戶以適婚人群為主，以相親婚戀為主要交友目的。
在推廣策略方面，珍愛網(wǎng)App重點投放在騰訊廣告（40.23%）和百度營銷（21.84%）等平臺。并且在11月開始加大推廣力度，在投廣告數(shù)大幅增加，可見珍愛網(wǎng)在年底搶占互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場的決心。
投放素材形式方面，跟其他大部分社交App主投視頻截然不同，珍愛網(wǎng)的投放素材形式以圖片為主（單圖65.23%，組圖18.93%），其次才是視頻類素材。
在近30天的熱門廣告文案高頻詞中，"離異""男士""相親""結(jié)婚""優(yōu)質(zhì)"等詞均上榜，基本上都是跟相親交友相關(guān)的詞匯。
作為主打婚戀交友類的社交App ，珍愛網(wǎng)在推廣時都會更多地使用“地域詞”，拉進(jìn)跟用戶的距離，主打“相親群”“直接見面”“免費”等吸引用戶關(guān)注。
以陌生交友為目的的App中，最讓人印象深刻的就是陌陌了吧？2011年8月，陌陌從眾多的交友App中橫空出世，直接成為陌生人社交App榜首，僅問世三個月用戶就突破30萬，2018年陌陌的月活用戶達(dá)到1.133億，突破一億大關(guān)。但三年過去了，陌陌主App月度活躍用戶為1.155億（截至2021年9月）并無明顯增長，甚至多個季度的增長率都為負(fù)值。
有一組調(diào)查數(shù)據(jù)很有趣，艾媒咨詢首席分析師張毅曾對《財經(jīng)天下》周刊分析稱，艾媒咨詢在抽樣調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，90%以上的受訪者都沒下載陌陌，而是在使用時安裝，不使用時會迅速卸載，下次再重新安裝?？梢娔澳霸谟脩粞劾铮且豢睢翱觳褪健盇pp。
盡管如此，陌陌依舊是當(dāng)前陌生交友App的行業(yè)老大哥之一，在搶占移動流量這個事情上，它一直都雄心勃勃，長期穩(wěn)定地活躍在社交App的TOP榜單中。
在流量平臺的選擇上，陌陌超九成廣告投放在騰訊廣告，跟其他主流社交App的重點投放平臺大致相同。投放素材形式方面，圖片素材占據(jù)了陌陌廣告投放的半壁江山，占比62.77%，其次是視頻素材，占比25.96%。
04 熱門廣告素材創(chuàng)意分析
4-1 社交文案四大套路
春節(jié)在即，來看看社交廣告主為爆量都用了哪些招數(shù)？App Growing 基于2021年（10.01-12.15）所追蹤到的社交婚戀行業(yè)移動廣告情報，總結(jié)出“抓取年輕人痛點”“強調(diào)免費聊天”“強調(diào)同城”“引導(dǎo)嘗試”四大套路。
1）放大情緒痛點套路
出鏡人物：單身年輕女性（述說心事）
營銷賣點：這里能解決你的情緒煩惱
結(jié)合當(dāng)下年輕人在外生活壓力大，又無從宣泄無人陪伴的處境，將情感寄托這一痛點放大。通過雞湯式的主人公自述，言語動容，讓人很有代入感。
主角一般是生活壓力大有煩惱卻無人訴說的年輕女性，一給女性用戶強烈的代入感，二給男性用戶狠狠的保護(hù)欲。最后再基于痛點給出解決方案，那就是下載App，邏輯清晰豐滿。
a.小姐姐生活壓力大卻無人傾訴，引發(fā)年輕人的情緒共鳴，最后引出產(chǎn)品，吸引用戶下載。
b.借鑒偶像劇女主念白的形式，講述自己如何找到情感寄托，解決情感宣泄的煩惱，自然而然引出App。
2）吐槽競品類套路
出鏡人物：大叔&小姐姐
營銷賣點：吐槽競品缺點，凸顯自身優(yōu)勢
對標(biāo)競品是所有行業(yè)廣告常用的套路，主體圍繞社交app亂收費、信息不靠譜兩大體驗痛點，通過情景劇的方式，展示自家app在這方面的差異化優(yōu)勢。
a.通過男女奔現(xiàn)的真實場景，以“你不怕我是騙子啊”的用戶關(guān)注點來切入，再通過批判競品缺點來展示自家App的安全可靠。
b.吐槽競品收費的缺點，凸顯自家的免費優(yōu)勢，并且通過偶遇路人安利的劇情，自然而然進(jìn)行安利，較為生動有趣。
3）真誠交友/征婚類套路
出鏡人物：年輕女性
營銷賣點：這里有大量適齡女性在線交友&征婚
此類視頻女主角一般是年輕女性，并自述自身需求“想找對象”"真誠征婚"等，讓觀眾自行帶入，如果滿意對方就下載App來找她，讓人看完有代入感和想象空間。
a.“農(nóng)村”“真心”“過日子”都是非常樸實的詞匯，給觀眾一種“這個交友平臺是很真實很淳樸的，里面的人不會耍心眼都是很純粹的”之類的想法，讓觀眾對此交友軟件產(chǎn)生“真實”的記憶點。
b.女主角是年輕漂亮的女生，視頻開門見山直接點明“開放式交友”、“同城”等特點，以此來吸引異性，有打擦邊球的嫌疑，滿滿的荷爾蒙套路。
4）美女合集類套路
出鏡人物：年輕女性照片合集
營銷賣點：展示平臺美女合集，傳達(dá)App內(nèi)有美女的信息
此類視頻以各種年輕女性合集為主要展示方式，合集一般會以一個個美女照片接連出現(xiàn)吸引用戶，有些則更簡單粗暴些，直接放上多個年輕女性的拼貼圖片，且女性照片多為“清涼美女”。
a.在此套路的基礎(chǔ)上，套上視頻動畫開場模板，讓照片合集視頻不再單調(diào)。
5）情侶撒狗糧類套路
出鏡人物：情侶朋友
營銷賣點：模擬男女朋友關(guān)心詢問，引發(fā)情感需求
a.通過男女生你一句我一句的問候，羅列契合生活的日常情緒需求，引起觀眾共鳴。
6）路人安利類套路
拍攝場景：街景
出鏡人物：推銷員+小姐姐
營銷賣點：靈魂測試，匹配到100%契合度高的人
路上偶遇推銷員強行安利，“不花錢就能下載”這種習(xí)以為常的套路已不能吸引用戶，但結(jié)合產(chǎn)品賣點/特有功能還是較為新穎有趣的。
a.在小姐姐拒絕推銷后拋出“靈魂測試，匹配對的人”的賣點，貼合年輕人尋找靈魂伴侶的需求。
7）右滑安排女朋友類套路
拍攝場景：男女網(wǎng)友奔現(xiàn)
出鏡人物：一男一女
營銷賣點：右滑就強行安排女朋友
開頭劇情突兀，引人注意，男生因為在App上右滑選擇女生，女生就認(rèn)定男生喜歡自己，并要強行做他女朋友，這樣的劇情雖然狗血，但展現(xiàn)出該App配對率高的特點。
8）聊天記錄類套路
拍攝場景：男女聊天記錄錄屏
營銷賣點：模擬用戶熟悉的交友聊天過程，拉進(jìn)距離
給男生女生一種已經(jīng)使用App的錯覺，并且聊天內(nèi)容較為日常化，女生也很主動，讓廣大直男同胞看了感覺自己很有戲，引發(fā)下載沖動。
溫馨小貼士
年關(guān)將至
有沒有合適的TA可以帶回家？
即使全身心投入“廣告優(yōu)化建設(shè)”
也要預(yù)點時間談戀愛呀
有一說一
App Growing，你值得擁有
這樣就有時間談戀愛了
說明：本報告為 App Growing 制作，報告中所有的文字、圖片、表格均受有關(guān)商標(biāo)和著作權(quán)的法律保護(hù)，轉(zhuǎn)載需注明來源。如有部分文字和數(shù)據(jù)或圖片素材采集于公開信息，僅為說明問題之引用，所有權(quán)為原作者所有。報告內(nèi)容僅供一般性參考，不應(yīng)視為針對特定事務(wù)的意見或依據(jù)。
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