為什么日本百年企業(yè)很多？一是文化遺傳，二是政治原因。
90%的百年企業(yè)是以家庭為單位的中小企業(yè)，且多為食品、酒類等傳統(tǒng)行業(yè)，全世界僅日本皇帝是萬世一系，這才是根源。
瑞士手表的興起，歷史因素是重點(diǎn)，純手工、限量、高價(jià)以及背后的精神，只是附加產(chǎn)物。
在工業(yè)化的今天，純手工絕不是光榮，這種落后時(shí)代的產(chǎn)物，唯有賣情懷還能賣個(gè)價(jià)。
幾乎所有關(guān)于商業(yè)的解讀全是片面的，浮夸的，偏離真相的。
為了得出質(zhì)量、靠譜、誠(chéng)信這類人云亦云的觀點(diǎn)，作者們通常挖空心思。
以群眾的智商，即便是三流作者，只要用對(duì)方法，就能將它們玩的團(tuán)團(tuán)賺。
證實(shí)偏見：當(dāng)群眾在主觀上支持某種觀點(diǎn)的時(shí)候，它們傾向于尋找那些能夠支持它們觀點(diǎn)的信息，而那些可能推翻它們?cè)瓉淼挠^點(diǎn)的信息會(huì)被忽視。
共識(shí)偏見：想和別人產(chǎn)生心有靈犀感覺，只需和它觀點(diǎn)一致和行為相似即可。
?* 窮人沒有性價(jià)比的概念，給窮人賣垃圾
大學(xué)時(shí)，有個(gè)同學(xué)一學(xué)期換一個(gè)手機(jī)，4年換了8個(gè)手機(jī)，全都是低價(jià)二手，價(jià)格在三百塊左右。
舊手機(jī)要么是電池壞了，要么卡的要命
為什么不一次買個(gè)好點(diǎn)的手機(jī)，愉快的用4年？
因?yàn)轭A(yù)算只有300元，手機(jī)只要能用就行，卡點(diǎn)無所謂，電不夠用就多充幾次。
預(yù)算是固定的，導(dǎo)致每一分錢都要權(quán)衡著花，追求短期效果，買手機(jī)多花500塊，立馬就會(huì)面臨沒錢吃飯的局面。
并非他不想追求性價(jià)比，而是不能。
* 經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)窮人無效
村里老李養(yǎng)了3頭羊，一公斤羊肉40塊錢，到了年底羊能賣6000多塊錢，第二年肉價(jià)跌了近一半，老李只好多養(yǎng)幾頭羊，這樣年底賣羊的錢就能和前一年持平。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)供求原理，需求旺盛導(dǎo)致價(jià)格上漲，于是人們會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)，增加供給，掙更多的錢；供給過大，導(dǎo)致商品賣不出去了，就要減少供給。
但老李的做法卻相反，價(jià)格越低，越要多養(yǎng)。
非洲一些地區(qū)，當(dāng)?shù)厝速嶅X的唯一途徑是放羊，羊越不值錢，為了維持收入不下降，當(dāng)?shù)胤叛蛉司驮蕉唷?/p>
* 窮人的錢最好賺
《華爾街之狼》：窮人在長(zhǎng)期消費(fèi)決策中，形成一種慣性思維，便宜的東西對(duì)它們更有吸引力，垃圾股是最適合它們的股票。我們把垃圾賣給垃圾人，因?yàn)殄X在我們手里，總比在他們手里更能發(fā)揮作用。
把垃圾賣給想發(fā)財(cái)?shù)母F人，是最賺錢的生意。
滿足以下三點(diǎn)，就能賺窮人的錢。
1.窮人沒有性價(jià)比；
2.經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)窮人無效；
3.因?yàn)闆]錢，預(yù)算有限，每一分錢都要算著花，導(dǎo)致窮人貪便宜，對(duì)商人來說這就是暴利。
如拼多多，質(zhì)量差？假貨？山寨？臨期奶粉？都不重要。
對(duì)窮人來說，重要的是便宜！
基于流傳千年的傳統(tǒng)智慧，它們心里很明白便宜沒好貨，加之經(jīng)常上當(dāng)挨坑，所以它們對(duì)不好的結(jié)果早有心理預(yù)期。
舉個(gè)擺攤實(shí)戰(zhàn)案例。
去年有妹子在街邊擺攤，賣打底褲、襪子、鞋墊等產(chǎn)品，生意很差，問原因。
經(jīng)藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)了解，她在阿里巴巴進(jìn)貨，而且挑選質(zhì)量不錯(cuò)的商家進(jìn)貨
這個(gè)妹子肯定沒怎么窮過，擺攤都不會(huì)。
搜打底褲，用低價(jià)排行，成本3元內(nèi)，賣9元一條。
選最廉價(jià)的襪子，一雙成本0.5元，賣5元3雙，10元7雙。
客單利潤(rùn)5元以上，傍晚在老小區(qū)門口擺攤，日利潤(rùn)300+；
所以，想賺錢，窮人最好下手，因?yàn)樗鼈冎蛔非蟊阋恕?/strong>
這個(gè)思路可無限擴(kuò)展，大家自行參悟。
三）富人不需要性價(jià)比
窮人的錢最好賺，富人次之。
窮人追求便宜，所以賣它們垃圾
富人對(duì)價(jià)格不敏感，追求差異化體驗(yàn)、情懷、貴。
所謂高端的產(chǎn)品，首先要有個(gè)高端的價(jià)格。
把所有頂尖價(jià)格的數(shù)碼產(chǎn)品的配置拿出來和普通產(chǎn)品對(duì)比，一定是性價(jià)比最弱的。
如8848 M4手機(jī)，售價(jià)2.5萬，其配置和普通手機(jī)區(qū)別不大。
當(dāng)員工都拿著iPhone、三星的時(shí)候，作為老板如何彰顯身份？
只能在價(jià)格上體現(xiàn)。
也正因?yàn)楦蝗藢?duì)價(jià)格不敏感，所以富人的錢才好賺。
例如做自媒體，內(nèi)容定位在富人群體，通過長(zhǎng)期塑造信任關(guān)系，就能打造10倍以上的產(chǎn)品溢價(jià)。
藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)關(guān)注了一個(gè)主打匠人精神的公眾號(hào)，其商城內(nèi)的一個(gè)瓷碗，售價(jià)一千多塊。
賣的是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，宋徽宗最愛，上至皇族，下至藏家，皆視為稀世珍寶，頂級(jí)博物館爭(zhēng)相收藏
其實(shí)只是一個(gè)碗
基于此，我們可以總結(jié)幾個(gè)步驟。
1.先做富人關(guān)注的內(nèi)容；
2.大情懷 + 高價(jià)格 + 講故事 + 和名人掛鉤 = 高溢價(jià)；
例如賣大米，就說是五常稻花香大米，1835年的百年皇家御用貢米，人民大會(huì)堂國(guó)宴用米，十六大指定專用特供米綠色有機(jī)不施肥，無農(nóng)藥，雞鴨吃蟲子
想要賣的更貴，就學(xué)瑞士手表，每一粒米都是純手工挑選，5斤米要挑選8個(gè)小時(shí)，這樣就能實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。
例如賣茶葉，一定是谷雨時(shí)節(jié)，清晨6點(diǎn)，太陽剛出來時(shí)，由未滿18歲的處女用嘴采摘，在經(jīng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人李大師純手工制作
總之，富人重品質(zhì)、體驗(yàn)、情懷，這恰恰是最高效的選擇。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通常更耐用，體驗(yàn)也更好。
所以想要賺錢，但不想坑蒙拐騙，就賺窮人和富人的錢。
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