低價(jià)電商必死，全域電商才是出路

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2024-05-28 12:52:42 277

來源：三里屯信息流

低價(jià)是電商的終局嗎？

我看低價(jià)電商必死。

因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)本就是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，工業(yè)時(shí)代的基本盤在商品上。價(jià)格戰(zhàn)能良性運(yùn)轉(zhuǎn)的背后，本質(zhì)上是商品零售效率的不斷提升，像零售巨頭沃爾瑪一直標(biāo)榜的座右銘——EDLP（天天低價(jià)），就是效率提到極致后的顯性產(chǎn)物。

但是這樣的效率優(yōu)化，現(xiàn)在還能有很大的空間嗎？

我們不能回避的是，在物資空前豐富的當(dāng)下，向效率要利潤，已經(jīng)不太可能了。

01、低價(jià)永遠(yuǎn)不是辦法

對現(xiàn)在的商家來說，再努力也不可能復(fù)制出一個沃爾瑪了。

為啥？

先不說電商的崛起突破了物理空間的限制，為生產(chǎn)力飆升下產(chǎn)出的產(chǎn)品提供了無盡的收容之所外，還通過算法完成了銷售、推廣和用戶的高效匹配，多維度的包容去適應(yīng)不同消費(fèi)者各自不同的購物需求。

我們透過現(xiàn)象看本質(zhì)，電商不僅僅是商品陳列方式的改革，本質(zhì)上代表著工業(yè)時(shí)代悄然落幕，在算法加持的當(dāng)下，時(shí)代的基本盤從商品轉(zhuǎn)移到了人。

不難看到，品牌營銷、新品研發(fā)，布局抖音、視頻號等新渠道，成為傳統(tǒng)商家奔赴的下一程，大家都在卷效率干不成的事，比如卷品牌溢價(jià)、卷創(chuàng)新，實(shí)際上就是用個性化來刺激和拉動銷售。

那有人可能會質(zhì)疑，我就不能兼顧效率和個性化嗎？

很遺憾，平臺可以，而作為商家的你，不行。

先來說說為什么你不行，因?yàn)閷θ魏我粋€商家來說，效率是個性化的敵人。效率意味著批量化、規(guī)?；a(chǎn)，而個性化意味著千人千面，用戶和產(chǎn)品都是變量的情況下，這樣的生意沒法做。

所以我們看到，商家找到平臺合作，產(chǎn)品相對固定，借助平臺的算法千人千面的能力，給自己的產(chǎn)品找到合適的買家。

而電商平臺是無數(shù)商家的共同經(jīng)營協(xié)作的結(jié)果。我們不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者需在平臺上求被多方位解讀、打標(biāo)和匹配，產(chǎn)生了超過單個商家無數(shù)倍的，巨大的平臺模式下的群體效益。但同時(shí)也意味著，在這種模式下，很多商家在契合市場最大化的過程中，成了炮灰。

一方面，平臺提供的后驗(yàn)性數(shù)據(jù)無法確切的代表未來。千人千面、多方解讀、打標(biāo)和匹配，是針對人發(fā)生過的行為。但是人是可變的，具有很大的不確定性，這樣后驗(yàn)性的數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確的預(yù)判未來。

另一方面，大多商家平臺上基本沒有護(hù)城河。一個熱點(diǎn)出來，大家你抄我、我抄你的，生產(chǎn)出了大量的圖文、視頻，看起來填充了平臺的內(nèi)容，但是也產(chǎn)生了大量的重復(fù)，這事一點(diǎn)也沒效率且對消費(fèi)者來說，不見得喜聞樂見。

這樣下去，任何企業(yè)在平臺實(shí)際上都大同小異，效益追著熱點(diǎn)跑，熱點(diǎn)追著一直在變的消費(fèi)者跑。哪步?jīng)]跟上，瞬間灰飛煙滅。

于是我們能看到，在這樣掙扎的背景下，有商家會消極對待平臺的競爭，直接低價(jià)配合付費(fèi)投流，想搏一個薄利多銷。

但是，低價(jià)只是短線刺激的飲鴆止渴。本來從生產(chǎn)效率上也擠不出什么錢了，現(xiàn)在還要投流。電商可不像廣告行業(yè)，利潤撐不住，所以一味降價(jià)的低價(jià)電商不會長久，最終只會在平臺的比價(jià)機(jī)制下，發(fā)現(xiàn)沒有最低，只有更低，然后關(guān)門大吉。

那怎么辦？