各位村民好，我是村長(zhǎng)。
發(fā)現(xiàn)一個(gè)很隱藏的生意，在寡頭的壟斷之下，很容易讓許多人都忽視掉。
但由于做了幾年的社群工具，所以才發(fā)現(xiàn)，就連這么顯而易見(jiàn)的需求，其實(shí)是一直可以賺錢的。
今天我要和大家一起分享一個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，那就是——【群】。
01、每個(gè)人都有群
在大家的認(rèn)知里面，關(guān)于群好像就只有微信群、企微群、QQ群。
每個(gè)人手機(jī)里多少都有那么幾個(gè)，尤其是步入社會(huì)以后，各種各樣的工作群、業(yè)主群、團(tuán)購(gòu)群、八卦群就更多了。
除此外，部分用戶也許還有釘釘群和抖音粉絲群。
02、群的商業(yè)場(chǎng)景
釘釘群的辦公屬性太強(qiáng)，平常大家根本都不想打開(kāi)。
而在微信里面，大家還是挖掘出許多賺錢的機(jī)會(huì)。
比如團(tuán)購(gòu)群、代理群、會(huì)員群、拼單秒殺群、資料群等等，所以從商業(yè)變現(xiàn)的角度，微信群的價(jià)值很高。
03、用群的好處
那么為什么大家要用群？這是產(chǎn)品需求和變現(xiàn)的根本。
a、聚集
微信群本質(zhì)上就是線下場(chǎng)地線上的虛擬化，以前大家聚在一起需要找個(gè)咖啡吧，會(huì)場(chǎng)，現(xiàn)在拉個(gè)群就可以。
b、整合
群的另一個(gè)好處，就是實(shí)現(xiàn)了高效的對(duì)接，所有共同業(yè)務(wù)需求的人聚集在了一起，實(shí)現(xiàn)了信息、人員的共享和鏈接。
04、微信群限制
但是為什么有了微信群、QQ等，大家還要找其他的群工具呢？
核心原因就是不管是微信群還是QQ群，亦或是抖音群，都有很多不足。
a、功能少
有些人的微信群是做資源分享的，所以需要收費(fèi)，但是微信群目前不支持。
微信群可以做入圈審核，但是內(nèi)容審核和保護(hù)做不了。
一個(gè)用戶入群了，群里面所有的資料，輕而易舉就被分享出去了。
b、限制嚴(yán)
在微信群里面，發(fā)布的內(nèi)容和交易的行為，都是受到監(jiān)控的。
所以很多內(nèi)容不能發(fā)，有時(shí)候發(fā)個(gè)紅包、收個(gè)款，也會(huì)被限制等等。
當(dāng)然除此外，還有很多暫時(shí)無(wú)法滿足的功能需求，導(dǎo)致許多用戶要找其他的替代產(chǎn)品。
05、用戶有真實(shí)需求
以我這一年多的觀察為例，許多人核心就是希望某個(gè)群集合所有好用的功能于一體。
a、群可以進(jìn)行收費(fèi)
b、群可以對(duì)某個(gè)人發(fā)言限制
c、群可以對(duì)內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)管
d、群可以設(shè)置發(fā)言時(shí)間
e、群有自己的文件庫(kù)
f、群可以有群名片
g、群可以有積分
諸如此類的需求，可以列出幾十上百個(gè)，每個(gè)人行業(yè)不同，需求都不一樣。
這也是微信群或者QQ群，很難滿足所有人的需求。
06、替代產(chǎn)品 文檔、H5等
所以，就有人向外求一些工具，作為替代產(chǎn)品來(lái)使用。
比如有的人會(huì)用云文檔來(lái)滿足內(nèi)容分享的一些需求，有的人會(huì)用百度網(wǎng)盤作為素材共享的方案，有的甚至?xí)フ乙恍└顿M(fèi)的H5工具。
然后結(jié)合微信群、QQ群一起來(lái)使用，比如常見(jiàn)的一些吃瓜群，因?yàn)閮?nèi)容的敏感，所以他們都很用H5建群的工具。
另外還有一些類似以前社區(qū)、貼吧、論壇的小工具，有彌補(bǔ)了因微信群不好用的場(chǎng)景。
07、有市場(chǎng)，行業(yè)的案例
千萬(wàn)不要以為這個(gè)市場(chǎng)好像很小眾，其實(shí)有不少企業(yè)一年賺個(gè)一二千萬(wàn)，我給大家例舉幾個(gè)例子。
a、因?yàn)槲⑿湃?、QQ群在群文件管理上不方便，所以就有很多人用百度網(wǎng)盤、夸克網(wǎng)盤之類的，你以為大家只用這些，但還有許多小眾的網(wǎng)盤，一年靠收399、499的年費(fèi)，營(yíng)收輕松過(guò)千萬(wàn)。
b、因?yàn)槲⑿湃?、QQ群沒(méi)有收付費(fèi)、審核的功能比較單一，內(nèi)容存儲(chǔ)也極不方便，所有才有了向紛傳APP這樣的社群、圈子工具出現(xiàn)。
c、再如，做群會(huì)員管理的時(shí)候，因?yàn)闊o(wú)法有效管理群成員的信息、需求以及大家在群內(nèi)互動(dòng)的激勵(lì)，于是就有人做了一個(gè)基于微信群的積分系統(tǒng)。
d、還有我們使用微信群的使用，多個(gè)群同步很麻煩，每一條內(nèi)容都需要多個(gè)群同步，于是有人做了一個(gè)群同步語(yǔ)音、文字的工具。
以上也許有一些工具可能是涉及違規(guī)的，但是在某一段時(shí)間里面，有許多工具賺到錢了。
還有許多工具，一直延續(xù)到現(xiàn)在，是一個(gè)想當(dāng)穩(wěn)定的生意。
08、最大的問(wèn)題是支付
我個(gè)人認(rèn)為，圍繞著微信群、QQ群等產(chǎn)品的痛點(diǎn)，以及部分用戶場(chǎng)景化的需求，還是有很大的市場(chǎng)的。
比如有做資源共享群的，每天都在群里發(fā)各種產(chǎn)品的求購(gòu)、銷售信息。
有些信息有時(shí)效性，有些信息是虛假的等等。
那么就需要一個(gè)工具或者群應(yīng)用模板，來(lái)滿足這類業(yè)務(wù)場(chǎng)景的需求，比如群?jiǎn)T身份展示，信息有效期、虛假信息標(biāo)識(shí)等。
但不管做哪類工具，論壇、資料庫(kù)，會(huì)員名片亦或是網(wǎng)盤等，最大的限制就在于支付。
一旦被微信限制了收款能力，再好的工具，也只能關(guān)閉。
所以關(guān)于收付款這一塊，如果有穩(wěn)定的產(chǎn)品方案，也會(huì)有一個(gè)很好的市場(chǎng)。
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