35萬一張的黃牛票，可以靠近維密秀的T臺(tái)。2500元左右拿到的，或許只是一瓶假的茅臺(tái)。
仿佛一夜之間，風(fēng)向變了。
企業(yè)的衰老，往往早有征兆。維多利亞的秘密（Victoria's Secret）創(chuàng)辦于1977年，其后成了女性內(nèi)衣全球最知名品牌之一。2002年，維密推出了鑲嵌寶石、價(jià)值1000萬美元的胸罩。1990年推出維密秀后，更是年年吸引全球名流去看超模T臺(tái)秀。可惜，時(shí)尚也總會(huì)更迭，逐漸遇冷的維密秀也在2019年停辦了。2020年，遭遇困境的維密母公司宣布永久關(guān)閉在北美的250家維密店。第二年，維密被母公司剝離，并獨(dú)立上市。
獨(dú)立上市后，維密的命運(yùn)并沒有得到根本改變。近日，維密公布2024財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)。截至2024年5月4日的13周內(nèi)，該公司凈虧損400萬美元，而去年一季度其凈利潤達(dá)100萬美元；總營收也從去年同期的14.1億美元下滑至13.6億美元；此外，一季度可比銷售額下滑5%，而上一年同期下滑了11%。
維密在中國情況如何呢？該公司披露，國際市場業(yè)務(wù)營收同比上升了15.6%，尤其是中國市場在數(shù)字渠道上取得了超額增長。2022年以來，維密公司相繼關(guān)閉了北京、上海的多家門店。去年6月，就有媒體實(shí)探到其位于北京王府井百貨的北京首家門店已經(jīng)關(guān)閉。
實(shí)體店線下銷售乏力成為不爭事實(shí)時(shí)，維密在中國市場選擇發(fā)力線上。維密的官網(wǎng)上，精選文胸三折、精選內(nèi)褲三件118元等促銷價(jià)，讓人看不出來這是曾經(jīng)走高端路線的品牌。營收下滑的維密，也只能躬下身來打折走促銷路線。
據(jù)說，維密還想恢復(fù)T臺(tái)秀。去年，維密發(fā)布了紀(jì)錄片式的長電影，也算滿足了不少只能翻看早前維密秀視頻的宅男。今年5月，維密又發(fā)布了一則視頻宣告走秀將會(huì)回歸。到時(shí)候，還會(huì)有35萬一場的黃牛票嗎？恐怕再也不會(huì)有了。確實(shí)，曾經(jīng)的維密秀不但超模如云，更有各路富豪涌入選秀場。2006年，米蘭達(dá)·可兒成為維多利亞的秘密（VICTORIA'S SECRET）的 天使代言人，后來她成為馬來逃亡富豪劉特佐豪華游輪上的常客。那艘名叫寧靜號(hào)的游輪，被馬來政府充公后，曾經(jīng)孤獨(dú)地停在巴生港。
維密秀復(fù)活，或許可以讓維密再捧紅一些超模，也能挽回一些搖搖欲墜的營收。
只是，時(shí)尚的風(fēng)向變了之后，維密恐怕還要繼續(xù)118元賣三件，不僅僅是618大促。
時(shí)尚消費(fèi)乏力時(shí)，抗跌的酒類消費(fèi)品也扛不住了。大A第一股貴州茅臺(tái)（600519.SH）正在祛魅。當(dāng)然，有說法是受打慣蛋影響。細(xì)想一下，而今天南地北的飯局不少以打慣蛋為榮，吃飯為恥。一場原本要喝個(gè)四五個(gè)小時(shí)的酒局，變成了一小時(shí)吃飯，四小時(shí)慣蛋。酒業(yè)的大哥們，怎么也想不通慣蛋成了大殺器。
過完端午，茅臺(tái)應(yīng)聲大跌。6月11日下午3點(diǎn)收盤，茅臺(tái)股價(jià)掉到了1549元/股，大跌3.01%，市值剛好到2萬億關(guān)口。茅臺(tái)看著大跌也心慌，迅速回應(yīng)要關(guān)注產(chǎn)品市場價(jià)變化。
征探君攝
根據(jù)第三方批發(fā)數(shù)據(jù)，散瓶飛天茅臺(tái)價(jià)格已經(jīng)到了2445元/瓶，較年初掉了200元左右。2500元是茅臺(tái)市場價(jià)的一個(gè)心理防線。這道防線，已經(jīng)保不住了。諸如拼夕夕這類專打價(jià)格戰(zhàn)的平臺(tái)，據(jù)說已經(jīng)到了2409元/瓶。
難道，市場要給新官來個(gè)下馬威嗎？茅臺(tái)新帥張德芹上任后格外低調(diào)，不像前任這樣推出各種眼花繚亂的營銷手段。截然不同的風(fēng)格，并不能改變市場的走勢。
丁雄軍在位時(shí)，恐怕看清了喝茅臺(tái)已經(jīng)后繼乏人。他瞄準(zhǔn)了時(shí)下的年輕人，意圖通過醬酒咖啡、茅臺(tái)冰激凌等來培育未來的茅粉。這些營銷，不能說都起了很大效果。但是，不可否認(rèn)，對(duì)不少年輕人來說，茅臺(tái)不再高不可攀。這幾年，酒桌上的中年人已然囊中羞澀時(shí)，多培育點(diǎn)年輕人也是個(gè)當(dāng)下應(yīng)急和為長遠(yuǎn)考慮。
如果說，房產(chǎn)短期看收入、中期看人口、長期看信心。茅臺(tái)要想維持穩(wěn)定增長，恐怕不在于茅臺(tái)本身能拿出多少招，關(guān)鍵看消費(fèi)群體的腰包。另外，茅臺(tái)這些年還在加速擴(kuò)產(chǎn)。2023年，茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)能逾5.7萬噸。2024年，茅臺(tái) 十四五技改項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)中，施工已全面鋪開。預(yù)計(jì)完工投產(chǎn)后，茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)能有望接近8萬噸。基酒越來越多，假酒又屢禁不止，再加上慣蛋這個(gè)大殺器，茅臺(tái)的價(jià)格恐怕是真的穩(wěn)不住了。
維密不好賣了，茅臺(tái)也降價(jià)了，隨身帶慣蛋了。多數(shù)年輕人的DNA已經(jīng)產(chǎn)生了變化，不斷降低自己的欲望。（大前研一《低欲望社會(huì)》）不僅僅是年輕人，中年人也在變了。
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