來源|Hiphop村

什么是囚徒困境?

囚徒困境，是指兩個被捕的囚徒之間的一種特殊博弈。

這個故事是這樣的，兩個嫌疑犯作案之后被警方逮捕，警方分別把他們關在不同的屋子里受審。

警方知道這兩個人都有罪，但是卻沒有直接的證據，于是警方告訴這嫌疑：

如果都抵賴，那么各判刑一年；

如果兩個人都坦白，那么各判刑 8 年；

如果一個人坦白，另一個人抵賴，坦白地釋放，抵賴的判刑 10 年。

兩個囚徒要面臨兩種選擇：坦白或者抵賴。

仔細分析警方給出的條件，每個囚徒的最后選擇其實只有一個，坦白。

如果同伙抵賴，自己坦白，那么自己會被放出去。

如果同伙坦白，自己抵賴，則是 10 刑期。

很明顯，坦白比抵賴好。

如果兩個人都坦白，那么都會被判 8 年，比起抵賴判 10 年顯然坦白要好。

結果兩個嫌疑犯都選擇了坦白，各被判了 8 年。

這里有一個更好的結果，就是兩個人都抵賴，這樣就是一年刑期，但是他們并不信任對方，最終選擇了對自己更有利的坦白。

囚徒困境，通常被看作個人理性沖突和集體理性沖突的經典情形。

也就是說，在一個群體中，個人做出理性選擇卻往往導致集體的非理性，做出損害集體的利益的選擇。

囚徒困境產生的原因

囚徒困境可以追溯到合作與背叛之間的利益沖突。

在囚徒困境中，兩個參與者面臨著一個選擇，即合作或背叛。

由于個體的自利動機和缺乏溝通、互信的情況下，當背叛更能利己時，合作就成為不可靠的選擇。

每個人都擔心對方會背叛，因此更傾向于選擇背叛，以保護自己的利益。

然而，當所有人都做出這個選擇時，整體的結果可能是最糟糕的。

那為什么個人會做出自利的選擇呢？這背后是有一些心理學原理影響的。

1. 自利動機

自利動機是指個體追求自身利益最大化的傾向。

每個人都有自己的目標和利益，人們更傾向會選擇背叛來獲取更好的結果，以滿足自身的需求和利益。

2. 不確定性回避

不確定性回避是指人們對不確定性和風險的避免傾向，人天性恐懼不確定性。

人們不愿意寄希望于他人，當無法確定對方是否會背叛時，人們傾向于首先做出利于自己的選擇，以避免承擔不確定性帶來的風險。

3. 社會規(guī)范

個體容易受到社會和群體的規(guī)范的影響。

社會規(guī)范包含了“我”應該如何規(guī)范自己的行為，來滿足社會群體對“我”的期待，也包含了他人如何用什么樣的行為來對待“我”。

在囚徒困境中，人們可能會受到社會的期待和規(guī)范的影響，導致他們選擇背叛以滿足社會的期望，或者選擇合作以符合社會規(guī)范。

4. 社會認同和競爭壓力

社會認同和競爭壓力是指個體在追求社會認同和競爭優(yōu)勢時面臨的心理壓力。

在囚徒困境中，人們可能會受到社會認同和競爭壓力的影響，導致他們過度努力和追求極端成功。

他們可能選擇背叛或者合作，以獲得更好的成績或地位，以滿足社會對他們的期望和認同需求。

現(xiàn)實中的囚徒困境

企業(yè)間的競爭

假設設有兩家電子產品公司A和B，它們生產類似的產品，并希望吸引更多的消費者購買自己的產品。

如果公司A，選擇降低產品價格以吸引消費者，可能會吸引一部分原本打算購買公司B產品的消費者。

這樣，公司A在短期內可能會獲得更多的銷售量和市場份額，但也會導致利潤下降。

公司B察覺到公司A降價后，為了保持競爭力，也選擇降低產品價格，以吸引回那些本來打算購買公司A產品的消費者。

這樣，雙方都在為了爭奪市場份額而不斷降價，最終可能導致產品利潤率下降，甚至有可能引發(fā)價格戰(zhàn)，對雙方都造成損失。

然而，如果雙方能夠合作，共同約定穩(wěn)定的價格策略，就可以避免價格競爭帶來的惡性循環(huán)。

通過合作，雙方可以確保相對穩(wěn)定的利潤，并共同維護市場的健康發(fā)展。

這個例子展示了在價格競爭中存在的囚徒困境，如果雙方都選擇合作，尋求長期穩(wěn)定的利益，可能會達到更好的結果。

但是，哪怕價格聯(lián)盟簽訂了，企業(yè)迫于壓力，也會不斷地降價。

在2000年家電行業(yè)有過案例，1996～2000年，彩電行業(yè)連續(xù)發(fā)生8次大的降價戰(zhàn)斗，有機構統(tǒng)計彩電價格戰(zhàn)使國家損失147億元

為了避免損失，2000年6月9日，9家彩電企業(yè)歃血結盟，建立了一個“價格聯(lián)盟”。

但聯(lián)盟生效之日時，大多數彩電商家仍然保持降價，聯(lián)盟成為一紙空文。當年8月，康佳響應長虹在全國范圍內降價20%，撕毀本無約束力的聯(lián)盟協(xié)議，價格聯(lián)盟宣告破產。

個人之間的內卷

教育領域，內卷和囚徒困境經常被提及。

學生們面臨著巨大的競爭壓力，為了在學術成績、考試成績和升學機會等方面取得優(yōu)勢，他們可能會過度努力、參加各種額外的課外活動和補習班，甚至犧牲休息和娛樂時間。

這種情況下，每個學生都試圖通過個人的努力和競爭來獲得更好的成績和機會，以滿足社會和家庭的期望。

然而，整體社會因此陷入囚徒困境，不斷地雞娃，雞自己。

每個學生都在追求個人利益，加劇了整體教育系統(tǒng)的競爭壓力和資源分配不均。

例如，如果每個學生都選擇參加額外的補習班，以提高自己的成績，其他學生可能感到被迫也要參加，以免落后。

哪怕國家強力手段干預，也無法從根本上扭轉這種教育資源分配不均的狀況。

解決這個問題的關鍵在于，改變社會和教育系統(tǒng)的價值觀和評價體系。

通過減少對分數和升學機會的過度重視，鼓勵學生全面發(fā)展、培養(yǎng)興趣和創(chuàng)造力，可以減輕內卷現(xiàn)象。

同時，建立公平的教育資源分配機制，提供多樣化的學習途徑和支持，也可以幫助減少競爭壓力，促進整體教育質量的提升。

如何破除“破窗效應”

“囚徒困境”被認為是人類社會一個非常糟糕的問題。

人們自利的做法是使每個人都受到傷害。

因此，人們常常為如何走出囚徒困境而殫精竭慮。

但是，我認為，囚徒困境可能無解，但是我們可以調整的心態(tài)和認知，來盡量避免囚徒困境和內卷：

1. 設定合理的目標

設定的目標符合自身的價值觀和興趣，不功利！

對自己的興趣愛好，保持強烈的內在動機，而不是僅僅為了滿足外部期望或競爭壓力而盲目追求。

2. 均衡工作與生活

學會平衡工作和生活的重要性，避免過度投入工作或學業(yè)，給自己留出充足的休息和娛樂時間。

建立健康的生活習慣，包括適當的休息、運動和社交活動。他卷任他卷，我自在瀟灑，只為自己的目標和興趣努力即可。

3. 保持自我認同和獨立思考

不盲從他人的意見和期望，保持自己的獨立思考能力和判斷力。

遵循自己的價值觀和信念，不輕易受到外界的干擾和影響，理性地選擇自己想要，而不是他人期望的。

4. 培養(yǎng)多樣化的興趣和技能

發(fā)展多樣化的興趣和技能，不僅局限于學術成績或某一個領域。

通過培養(yǎng)多元化的興趣，可以提升個人的綜合能力和發(fā)展?jié)摿?，在某個程度上說，也可以錯位競爭，避免在單一賽道上內卷。

05總結

在這個充滿競爭的社會里，我們都是里面的“囚徒”，我們面臨著學業(yè)、工作、生活里各方面的“困境”。

但在囚徒困境里面的內卷，不會創(chuàng)造價值，甚至會危害每一個人。

如果我們不覺醒、不抗爭，管理者不制定有效措施防止內卷，而任由內卷的發(fā)生，我們每一個人都將是受害者，每個人的幸福感都會降低。