從2023年到2024年，短劇的爆火已經(jīng)到了人盡皆知的程度了。
達人姜十七一部短劇收獲10億+播放，短劇《我在八零年代當后媽》上線當日充值超2000萬，深圳衛(wèi)健委緊跟潮流拍攝短劇，頭部達人瘋狂小楊哥入局短劇......
短劇只有投資方和演員才賺錢么？
不，合作品牌也能品銷雙收。
韓束合作姜十七拍攝多部短劇，帶動品牌抖音銷量，在抖音GMV從2022年5-7.5億，到2023年25億-50億，同比增長了+375.4%，成為美妝護膚行業(yè)TOP1。
短劇已然成為一種趨勢，誰先入局，誰就搶先獲得變現(xiàn)機會，當前不少品牌已經(jīng)布局，也有不少品牌商家仍在觀望：
我這個行業(yè)適合做達人營銷嗎？
短劇能給我?guī)磙D化么？
如何用短劇達人營銷獲得增量？
本文將從這三個角度分享，詳解如何用短劇做好達人營銷，撬動更多增量。
#01 什么樣的品牌適合做短劇達人營銷？
韓束、珀萊雅、丸美、谷雨、赫蓮娜、AHC、蜜絲婷、福瑞達、C咖、烙色......在現(xiàn)階段，大家好像都是看到美妝護膚品牌在利用短劇做達人營銷。
▲圖片來自抖音
當然美妝行業(yè)確實很適合做，但只有這個行業(yè)可以做么？
事實上，茶百道，小度、來伊份、飛科、維達、詩裴絲、舒膚佳、飛鶴奶粉等美妝行業(yè)之外的行業(yè)，也在用短劇做達人營銷。例如飛鶴奶粉的《救救我家》、詩裴絲的《越界心動》、高潔絲與《重生之我在霸總短劇里當保姆》的單集合作。
▲圖片來自抖音
品牌適不適合用短劇做達人營銷，這得從短劇的受眾來看。
短劇受眾集中在二三線城市，以女性群體為主，這些人普遍都是短視頻用戶。
因此，只要是品牌產(chǎn)品人群與此相符的，都可以考慮做短劇植入。例如美妝、日用、食品飲料等。
#02 短劇能給品牌帶來轉化么？
短劇能給品牌帶來轉化么？
能，而且做得好的話可以實現(xiàn)品銷雙收。
美妝護膚品牌C咖在定制短劇《我猜你愛我》當中，有兩集掛上了小黃車，為C咖帶了25萬-50萬元的GMV。
▲圖片來自抖音
韓束與姜十七與韓束深度綁定，憑借超50億次播放量的品牌定制短劇出圈，帶動品牌抖音銷量，在抖音GMV從2022年5-7.5億，到2023年25億-50億，同比增長了+375.4%，成為美妝護膚行業(yè)TOP1。
短劇雖不如直播間即看即買的高效率，但勝在廣泛且深入。
短劇種草范圍更廣。
從達人營銷的轉化鏈路來看，認知——種草——轉化，流量最終呈現(xiàn)的會是一個漏斗形狀。而短劇最明顯的效果就是曝光，頭部達人一部小短劇，常?？梢阅玫缴蟽|播放量。
借勢更容易傳播的短劇內容，可以幫助品牌更好的突破圈層，輻射更大范圍的人群，圈定大批用戶，擴大達人營銷轉化漏斗基數(shù)，用量的積累，推動更多質的變化，獲得確定性增長。
短劇種草更深。
短劇可以以潛移默化的形式傳遞品牌理念，同時，在短劇中的產(chǎn)品植入，通常是以場景式植入，讓用戶在看短劇的同時，了解到產(chǎn)品痛點和對應的解決方案，講產(chǎn)品價值植入腦子里。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)指出，快消品的A3人群要看過同品牌的視頻11次，耐消品的人要看過21次，進入直播間收割程度翻一倍。一個劇集有16個短視頻，用戶在追劇的時候反復被種草，變成A3并最終轉化的概率被拉高。
只要路徑設置好，短劇也能帶來可觀的轉化。
#03 如何用短劇達人營銷獲得增量？
隨著短劇的爆火，越來越多短劇劇目誕生，除了常規(guī)的短劇，也有諸如劉大悅er、七顆星星、派小軒等反套路短劇。
品牌如何在茫茫劇目中押對寶呢？
賭運氣的成分固然存在，但也能通過一些手段去把握確定性。
以下將從找到匹配的達人和劇情、選擇高水準團隊內容、絲滑的埋點等形式，介紹如何用短劇達人營銷獲得增量。
1.找到與品牌匹配的達人和劇情
和品牌匹配的才是對品牌有用的，在做短劇達人營銷時，需考慮品牌調性、目標人群、預算的匹配度。
（1）契合品牌調性
達人和短劇的調性是否能支撐品牌價值，如果宣揚了錯誤的價值觀，引發(fā)爭議，那可真是花錢找事，不如不做。
（2）契合目標人群
洞察短劇賬號的人群，是否和品牌的人群相匹配，這個是做達人營銷最基礎的條件。
（3）契合品牌預算
相對于傳統(tǒng)視頻平臺的短劇營銷投入，類似抖音快手這種短視頻平臺的投入性價比算是比較高的。
據(jù)網(wǎng)傳消息，姜十七的系列短劇，一部一般花500萬到1000萬不等，每一集都有品牌露出，而如果是其他腰部賬號，合作成本還會更低，幾十萬到一百萬不等。
當然，除了全劇集的合作，也有單集的合作，例如Ulike合作了劉大悅er《搞笑女穿越瑪麗蘇》的其中1集，其他集數(shù)則有MAC、Olay等品牌合作。
▲圖片來自抖音
合作的集數(shù)雖少，但可以多合作其他達人，同樣可以達到反復種草的效果。
2.選擇高水準的團隊和內容
對內容和團隊的把控，也是短劇達人合作的關鍵之一。
從內容來看，常見的高話題題材有：愛情、懸疑、古裝、都市、喜劇、科幻等。具有爆款特質的題材有：爆款小說/動漫改編、明星和頭部達人加盟。
從團隊來看，是否為知名制作團隊、腳本拍攝優(yōu)質、服化道精良、有爆款制作經(jīng)驗等等。
前面提到的點，涉及越多，爆款的可能性越大。
3.打造絲滑的植入與埋點
短劇的植入要絲滑，自然種草用戶，暢通轉化入口，才能更大程度的提升效果。
那么，在合作的過程中，就要選擇可配合的團隊，提前了解該團隊可以給到什么樣的植入方式、配合程度如何。接著考慮植入與埋點，短劇的埋點需要絲滑自然的、高頻露出的、有承接入口的。
（1）絲滑植入
絲滑地植入產(chǎn)品，讓用戶在看短劇的過程中，潛移默化被種草。
常見的形式有：場景植入、劇情設置、人物設定、封面植入、花絮植入、預告露出等等。
以人物設定為例，《雙A夫婦又美又颯》中，女主角設定為丸美集團的千金，既增加了品牌露出頻次，又提升了劇情的合理性。
以劇情植入為例，《大過年的》中，谷雨美白套裝以新年禮物的形式出現(xiàn)在春節(jié)家庭聚會上，劇情合理，且提供了用戶的使用場景，更容易種草用戶。
（2）高頻植入
前文提到，高頻地露出更容易種草用戶，轉化效果更好。
對單一短劇來說，品牌可以拉長植入節(jié)奏，除了劇中植入，還可以有上線前預告、上線后投放、二創(chuàng)追投等，延長短劇長尾效果。
對于多短劇來說，品牌可以做短劇投放矩陣，例如珀萊雅在去年雙11來臨前，一口氣合作了《反擊吧妻子》、《全職主夫培養(yǎng)計劃》、《覺醒吧戀愛腦》等短劇，為其雙11造勢，雙11登頂多平臺美妝類目NO1。
（3）承接入口
很多品牌做短劇都是和店播結合的，達播種草，店播割草，有一個閉合的路線。
例如韓束和姜十七的合作，就是在短劇中種草，然后韓束打造直播間矩陣，多直播間在線收割。
又例如谷雨的《大過年的》短劇，用戶點擊視頻下方的話題＃谷雨 便直接跳轉到品牌官方直播間進行購買，用戶點擊便可進入官方旗艦店進行下單。
▲圖片來自抖音
除此之外，也有直接在視頻里掛小黃車的形式，這種形式路徑更短，更為直接，但廣告性質也會更加明顯。
#04 總結
如今，各平臺都在打內容電商，品牌的內容力往往決定著品牌的上限，根據(jù)《達人營銷增長五力模型》，想要提高品牌達人營銷內容創(chuàng)造力，要抓住興趣場景高增長內容，通過識別高流量興趣場景，分發(fā)優(yōu)質內容，來積累用戶心智。
短劇的爆火就是一個高流量的興趣場景，先入局的品牌先通過這類內容獲利。
短劇可以短時間內給品牌帶來大量的種草人群，通過巧妙的設置，引導轉化，成為品牌獲取增量的新方式。
短劇達人營銷怎么做：
1.找到匹配的達人和劇情，傳遞品牌調性；
2.選擇高水準團隊，打造出圈短?。?/p>
3.打造絲滑的植入與埋點，縮短路徑提升轉化效率和效果。
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