作者：蟹老板

今天，無論什么業(yè)務(wù)，一開始不管三七二十一，都要先弄個「私域」。

但是，一問起私域效果怎么樣，總是一言難盡。

為什么？因為大多數(shù)人做私域的方法，就是加好友，發(fā)廣告。 

起碼在我加入的很多私域里，大都是這么做的。

那么，真正做得好的私域是怎樣的呢？舉2個例子。

一個是劉思毅。

我從2019年開始關(guān)注到他，當(dāng)時他還只是一個從北京搬到杭州、名不見經(jīng)傳的小老板，當(dāng)時關(guān)注他也只是因為他寫的一篇文章，關(guān)于北京與杭州創(chuàng)業(yè)環(huán)境的對比。

自此之后，我就不斷從他的公眾號、朋友圈那里，了解他在做什么、有什么思考等。

我并不對他的全部內(nèi)容感興趣，也不贊成他的大多數(shù)觀點，甚至對他的很多行為嗤之以鼻，但對于他分享的內(nèi)容，只要有感興趣的，還是會打開看一下；有需要的產(chǎn)品，也會去付費購買。

再一個是小馬宋。

他從2022年開始才算全力做私域。今天我?guī)缀踉谒械乃接蚱脚_里，包括小宇宙播客、即刻、知識星球、公眾號、讀書分享微信群……并且，他每天分享的信息，我基本都會看完，哪怕是廣告。

可見，真正做得好的私域，都是讓人欲罷不能的。

而他們能和大多數(shù)私域拉開差距的關(guān)鍵點，就是「內(nèi)容」。

劉思毅的私域內(nèi)容，真誠且熱烈；小馬宋的私域內(nèi)容，深刻但簡潔。

當(dāng)然，要做成他們這個程度很難，其中有3大難關(guān)：

第一，說人話

很多銷售在線下面對面交流的時候，都能說得天花亂醉，一到線上就“正式”起來了，問候、發(fā)產(chǎn)品都是一板一眼的。

不過這其實也不是銷售的問題，線上表達本來就難，比如寫朋友圈這個小事，寫多了對方不看，寫少了對方掃一下就沒了，寫復(fù)雜了對方找不到重點，寫簡潔了對方抓不住亮點……

這就是為什么得有一個人，甚至一個部門，專門做內(nèi)容，就是幫助銷售在線上“好好說話”。

第二，既要產(chǎn)品相關(guān)，還得用戶視角

很多私域的內(nèi)容都只從自家的產(chǎn)品出發(fā)，特別是老板，認(rèn)為內(nèi)容跟產(chǎn)品相關(guān)才有用，最好還能帶銷售鏈接，但越是這樣自說自話，用戶越會遠離你。

在私域里受歡迎，、不被取關(guān)的內(nèi)容，一定是從用戶感興趣的話題出發(fā)的。

以我寫的銷售文章舉例，從標(biāo)題到文章末尾的具體文字，是一條明線，目的是吸引用戶一步步讀下來；

而文章每一節(jié)要表達的意思則是一條暗線，其中藏著產(chǎn)品的介紹結(jié)構(gòu)：為什么要買？為什么要現(xiàn)在買？為什么找我們買？

只有這樣，明暗結(jié)合，最終出來的才是一篇既有可讀性，還能帶貨的內(nèi)容。

很多老板喜歡把產(chǎn)品的賣點、特點，平鋪直敘地放到文章里，這樣確實足夠清晰、明了，但如果用戶都不看，那也是沒用的。

第三，可持續(xù)

私域的最大特點，就是你可以不斷、不斷、不斷地觸達用戶，直到他討厭，或者不需要你了。

但這也成為最大的難點，因為內(nèi)容的生產(chǎn)成本是巨大的。要寫好一篇產(chǎn)品文章，對我這樣成熟的創(chuàng)作者來說，也要至少一周的時間。

因此，如何最大化利用好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容非常重要。

面對這么多難關(guān)，該怎樣跨過去呢？

2個方法供你參考：

一是把內(nèi)容工作專門獨立出來，要么是交給公司里最會發(fā)朋友圈、最會私聊的人，要么就是外包給我這樣專門的寫手。他們負責(zé)寫，你就負責(zé)發(fā)。

二是充分利用好每一條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不要發(fā)了一次文章、再轉(zhuǎn)發(fā)下就結(jié)束了，是不是可以拆成更多條的文案？是不是可以拍成短視頻？新添加的好友可不可以再發(fā)一遍？……多次循環(huán)利用。

今天，誰家還沒幾千、幾萬個私域用戶，但是否真的有服務(wù)好他們，創(chuàng)造更多的商業(yè)價值，值得所有團隊重新復(fù)盤。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

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