網(wǎng)紅白冰，首次直播就被罵哭了。

作為有著近4000萬(wàn)粉絲的抖音頭部主播，白冰首次直播備受關(guān)注。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)不帶貨的直播最高在線人數(shù)超過(guò)70萬(wàn)，總共有近1200萬(wàn)觀看人次。

人氣爆棚，但白冰卻一度落淚，表示自己太委屈，我這次回來(lái)為家鄉(xiāng)助力，評(píng)論區(qū)全是罵我的，說(shuō)這小子出了損招，說(shuō)這小子惡意競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)……

爭(zhēng)議起源于1月7日，白冰向吉林省旅游局喊話：你們到底行不行??？把不少網(wǎng)友整懵了，但白冰表示，自己是覺得吉林整不明白宣傳，為此，忙到連爸爸喊他回家過(guò)年都沒答應(yīng)的白冰，決定回吉林幫忙宣傳。視頻發(fā)出沒多久，長(zhǎng)春市文廣旅局局長(zhǎng)靳明也公開回應(yīng)，歡迎白冰和團(tuán)隊(duì)回家看看。

高調(diào)的開局，加上后續(xù)一條關(guān)于長(zhǎng)春冰雪新天地的宣傳視頻，讓部分網(wǎng)友質(zhì)疑白冰不知道宣傳自己還是宣傳家鄉(xiāng)，還有網(wǎng)友質(zhì)疑他宣傳降低票價(jià)是惡意競(jìng)爭(zhēng)，惡意搶占市場(chǎng)，也引發(fā)了白冰開啟直播回應(yīng)。

首播就被罵哭，但白冰卻沒有氣餒，在1月16日下午又開始第二場(chǎng)直播，直接將直播地點(diǎn)定在長(zhǎng)春冰雪新天地，帶著直播間近千萬(wàn)網(wǎng)友暢游。

白冰1月16日直播逛冰雪新天地

頂流網(wǎng)紅賣力宣傳的背后，是近一個(gè)月的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

夏淄博，冬爾濱，讓全國(guó)各地文旅部門看到了互聯(lián)網(wǎng)流量帶來(lái)的潑天富貴，也讓各地文旅部門在近一年內(nèi)從賬號(hào)漲粉到吸引游客等各方面收獲頗豐，于是使出十八般武藝在互聯(lián)網(wǎng)上招攬客戶，爭(zhēng)奪流量和視線。

從一天發(fā)出75個(gè)視頻，再到土味喊麥，再到找來(lái)頂流明星宣傳，甚至用上了大批帥哥美女的美人計(jì)。

互聯(lián)網(wǎng)流量難尋，搭上網(wǎng)紅快車無(wú)可厚非，從4年前的丁真到現(xiàn)在的白冰，將網(wǎng)紅、短視頻和文旅結(jié)合儼然成了文旅行業(yè)趨勢(shì)，但從一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅城市的流量—變現(xiàn)過(guò)程中，也可以發(fā)現(xiàn)：如何承接流量，比如何獲得流量更重要。

2024年第一場(chǎng)混戰(zhàn)，各地文旅卷瘋了

過(guò)去一個(gè)月，哈爾濱和南方小土豆的故事霸屏了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

南方小土豆被東北大哥送入兒童區(qū)

故事開始，南方游客涌入哈爾濱冰雪大世界，沒見過(guò)雪的樣子讓東北人調(diào)侃南方人是東北人冬天的風(fēng)景線，還給南方游客取了南方小土豆這一昵稱。隨后，工作人員把身高不足一米六的南方游客推進(jìn)兒童區(qū)，商家把凍梨切片擺盤、給烤紅薯配勺，鄂倫春族被請(qǐng)下山表演馴鹿……

一個(gè)個(gè)故事和視頻片段在互聯(lián)網(wǎng)上快速出圈，哈爾濱被本地人吐槽爾濱，你讓我覺得陌生！被網(wǎng)友調(diào)侃是討好型市格，也獲得了洶涌的流量與金錢。

哈爾濱市文化廣電和旅游局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，元旦三天，哈爾濱旅游總收入59.14億元，而攜程官方數(shù)據(jù)顯示，元旦期間，哈爾濱異地客群占比達(dá)到75％，主要來(lái)自上海、深圳以及北京等地，3天假期旅游訂單量同比大漲158％。

眼看著哈爾濱收獲了2024年第一波潑天的富貴，各地網(wǎng)友比各地文旅更早坐不住，紛紛喊話家鄉(xiāng)快學(xué)習(xí)，各地文旅也因此開啟上分之路。

最先出圈的是河南文旅，使出題海戰(zhàn)術(shù)，努力把電腦剪冒煙，賬號(hào)短視頻更新頻率變成了一天二三十條。

隨后，山西文旅、河北文旅的官方賬號(hào)跟上節(jié)奏，同樣卷起數(shù)量。山西文旅不到12小時(shí)發(fā)出57條視頻，河北文旅則自稱卷王，一天發(fā)出75條宣傳視頻，放話75條是抖音的極限，不是河北文旅的極限。

卷不過(guò)數(shù)量，那就卷內(nèi)容。

湖南文旅靠著廢話文學(xué)出圈，湖南最厲害的就是，每多一個(gè)湖南人，湖南就會(huì)多一個(gè)人……尷尬效果拉滿，引來(lái)眾多網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)調(diào)侃，拍的很好下次別拍了。

山東文旅伴隨著土味喊麥出圈，一首你姓東，東三省，你們那邊嘎嘎冷。我姓東，大山東，俺們這邊很響晴……獲贊百萬(wàn)。各地文旅迎頭跟上，各種土味喊麥視頻層出不窮，不僅讓當(dāng)?shù)厝似品滥阕屛以谶@場(chǎng)家鄉(xiāng)宣傳戰(zhàn)中抬不起頭，還讓原創(chuàng)《我姓石》的作者麥克風(fēng)都掄冒煙了。

廢話文學(xué)和土味喊麥還沒結(jié)束，各地文旅又開始搖人，河北文旅找上趙麗穎，重慶文旅找來(lái)肖戰(zhàn)，青島文旅找到黃曉明……

明星自帶流量，但畢竟不太接地氣?；鞈?zhàn)的最后，各地文旅直接把主意打到了網(wǎng)紅和俊男美女的身上：同樣自帶流量，還能和游客來(lái)個(gè)接地氣的互動(dòng)。

被網(wǎng)友調(diào)侃使用美男計(jì)的河南云臺(tái)山

河北文旅秀出各位美女網(wǎng)紅身穿戰(zhàn)國(guó)袍的短視頻；河南云臺(tái)山景區(qū)直接請(qǐng)來(lái)網(wǎng)紅拍攝宣傳視頻，請(qǐng)帥哥在火車站歡迎公主回家；吉林文旅和頭部網(wǎng)紅白冰合作，吸引互聯(lián)網(wǎng)的流量。

文旅搭載網(wǎng)紅，借力打力

各地文旅在短視頻平臺(tái)卷瘋了，表面是玩?；?dòng)，實(shí)際是瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)上洶涌的流量。

去年的淄博，今年的哈爾濱，兩個(gè)城市的出圈爆火都有著網(wǎng)友和社交平臺(tái)的推動(dòng)，同時(shí)也證明了線上流量對(duì)線下文旅的影響：誰(shuí)能在線上奪得口碑、贏得視線，誰(shuí)就有可能成為下一個(gè)獲得潑天富貴的城市。

淄博躥紅后，當(dāng)?shù)乩习宄雒鎰裢伺抨?duì)

2023年五一期間，百度地圖上淄博的熱度穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第一，淄博火車站累計(jì)發(fā)送旅客24.03萬(wàn)人次，較2019年同期增長(zhǎng)8.5萬(wàn)人次、增幅55%。

近期的哈爾濱，除了旅游收入，還有著意外的特產(chǎn)回報(bào)。

1月6日，哈爾濱給廣西回贈(zèng)10萬(wàn)箱蔓越莓，引得無(wú)數(shù)哈爾濱人驚訝：爾濱，我怎么不知道咱還有蔓越莓？隨后，淘寶天貓上蔓越莓搜索同比上漲958%，連帶著蔓越莓汁和蔓越莓干搜索量一同上漲，抖音上一位黑龍江蔓越莓商家?guī)滋熨u光一年的貨，量都是固定的，我以后賣啥呀！

全網(wǎng)意想不到的效果，讓各地文旅選擇不再坐等，開始主動(dòng)爭(zhēng)奪互聯(lián)網(wǎng)視線，而找網(wǎng)紅合作，是在借力，也是在這波宣傳戰(zhàn)中搶得先機(jī)。

長(zhǎng)春文旅回應(yīng)白冰的短視頻獲贊50.3萬(wàn)，是其眾多短視頻中獲贊最多的，而在回應(yīng)當(dāng)日，長(zhǎng)春文旅賬號(hào)漲粉1.1萬(wàn)，隨后的1月8日漲粉1.9萬(wàn)。此前，長(zhǎng)春文旅多日漲粉不超過(guò)1萬(wàn)。

頂流網(wǎng)紅的流量效應(yīng)顯著。雖然伴隨爭(zhēng)議，但長(zhǎng)春文旅和吉林文旅成功出圈，白冰的兩場(chǎng)直播，更是直接帶火了長(zhǎng)春的冰雪新天地，這個(gè)此前絕大多數(shù)游客并不知道的旅游景點(diǎn)。

而在白冰之前，文旅搭載網(wǎng)紅的模式就已經(jīng)出現(xiàn)。

2020年11月11日，因?yàn)?秒鐘短視頻引爆全網(wǎng)的丁真，算是最早搭載上文旅的網(wǎng)紅。

 

丁真走紅后，他的家鄉(xiāng)甘孜藏族自治州理塘縣一同在互聯(lián)網(wǎng)刷屏。2020年11月15日，四川甘孜宣布全州A級(jí)景區(qū)免門票，3天后，丁真成為理塘文旅的正式員工，開始宣傳起家鄉(xiāng)，成功打響了理塘的名號(hào)——數(shù)據(jù)顯示，2020年11月17日，甘孜地區(qū)的酒店預(yù)訂量較去年同期增長(zhǎng)111%。

網(wǎng)紅、短視頻和文旅部門的結(jié)合，儼然成為了一個(gè)趨勢(shì)和風(fēng)潮。

隨后的2022年，各地文旅局長(zhǎng)上陣，為家鄉(xiāng)打call，各種花樣套路都是歡迎大家來(lái)打卡。

時(shí)任新疆維吾爾自治區(qū)昭蘇縣副縣長(zhǎng)的賀嬌龍策馬雪原

比起北京、上海和杭州這些老天賞飯吃，早就名聲在外的旅游城市，其他城市更需要努力為自己打響招牌。

短視頻時(shí)代，宣傳快，傳播廣，還能直接呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)畫面的短視頻，顯然成了文旅最好的宣傳途徑。四年時(shí)間，也讓各地文旅將短視頻這一基礎(chǔ)設(shè)施搭建得越來(lái)越完善，即便自身抓不住互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變的熱點(diǎn)，不少文旅賬號(hào)還開通投稿通道，直接歡迎網(wǎng)友投稿，把文旅宣傳卷出新高度。

真正吸引游客的，不是網(wǎng)紅

搭上網(wǎng)紅，顯然是流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的捷徑，但網(wǎng)紅和文旅結(jié)合，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

一方面，網(wǎng)紅的生命周期難定，在快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)，曾經(jīng)刷屏全網(wǎng)的網(wǎng)紅，下一秒可能就會(huì)被人遺忘。

4年前帶火理塘的丁真，現(xiàn)在流量已經(jīng)大不如前。近期文旅宣傳戰(zhàn)中，丁真再次出現(xiàn)在四川文旅的宣傳視頻中，獲贊11.9萬(wàn)，但評(píng)論區(qū)卻不甚友好，多年前的甜野男孩已經(jīng)被眾人遺忘。

另一方面，搭上網(wǎng)紅順風(fēng)車的文旅部門，或許能取得一時(shí)流量，但能走多久，還取決于當(dāng)?shù)啬芊褡龊贸薪印?/p>

文旅行業(yè)不同于直播帶貨，最后的變現(xiàn)需要轉(zhuǎn)移到線下，即便有蔓越莓等特產(chǎn)的線上變現(xiàn)，也要依靠于線下的產(chǎn)業(yè)帶。

東北大爺為旅游變身夾子音

縱觀淄博和哈爾濱，兩個(gè)城市成為網(wǎng)紅城市，并不是因?yàn)槟骋粋€(gè)網(wǎng)紅的宣傳或者號(hào)召，而是在火爆出圈后撬動(dòng)了當(dāng)?shù)氐恼w資源，當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)鏈做好了承接。

淄博和哈爾濱的共同點(diǎn)，就是從官方到當(dāng)?shù)鼐用瘛⒆陨隙碌木S護(hù)。

淄博推出燒烤專列、燒烤公交車，哈爾濱推出冰雪旅游專列，兩個(gè)城市商家、酒店都在保持合理價(jià)格，當(dāng)?shù)鼐用裆踔裂?qǐng)游客訂不到房住我家，還自發(fā)打擊當(dāng)?shù)睾谛纳碳遥S護(hù)當(dāng)?shù)芈糜苇h(huán)境。

哈爾濱機(jī)場(chǎng)傳送帶，都開始小心翼翼

而和網(wǎng)紅結(jié)合的文旅宣傳，也要做好兩手準(zhǔn)備。近期云臺(tái)山秀出的男女妲己，就引發(fā)了不小爭(zhēng)議。

被網(wǎng)紅宣傳吸引來(lái)的游客體驗(yàn)不佳，很容易將這筆賬算到網(wǎng)紅本人頭上；網(wǎng)紅因?yàn)槟骋谎哉摶蚴悄骋皇录鸨娕?，網(wǎng)友也容易將怒火發(fā)泄到網(wǎng)紅宣傳的產(chǎn)品身上。

網(wǎng)紅宣傳只能解一時(shí)的渴，文旅營(yíng)銷，需要的是滾雪球，只有不斷的傳播，不斷有人參與其中，才能把雪球越滾越大。

想要將地方文旅品牌做大，做強(qiáng)，持續(xù)吸引消費(fèi)者到當(dāng)?shù)芈糜蜗M(fèi)，將互聯(lián)網(wǎng)熱度轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)熱度，還是要看當(dāng)?shù)匚穆玫淖晕倚蒺B(yǎng)。

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標(biāo)簽： 宣傳 哈爾濱 流量 隨筆