作者 | Bamboo

來中國旅游，city不city啊？

一群來中國旅行的外國人，不僅花式整活創(chuàng)造出網(wǎng)絡(luò)熱梗，還讓China travel刷屏海內(nèi)外社交媒體。

保保熊是一名美國人，本名叫Paul，當(dāng)他帶著家人走在中國的大街小巷時(shí)，常常冒出一段無厘頭的對(duì)話。

二人魔性的對(duì)話讓city不city啊迅速發(fā)酵成為網(wǎng)絡(luò)熱梗，本義為城市的city，也成為了洋氣的新代名詞。

中國對(duì)多個(gè)國家實(shí)行了144小時(shí)過境免簽政策后，外國游客扎堆涌向中國，其中不少人開啟了特種兵式旅行，并在國內(nèi)外社交媒體上分享所見所聞。

截至發(fā)稿前，TikTokchinatravel話題已有超過3.6萬個(gè)作品，尤其是近一個(gè)月涌現(xiàn)了大量視頻。

從上海外灘到重慶洪崖洞，老外們舉起手機(jī)記錄旅程，一邊在中國各大旅游城市的地標(biāo)性建筑打卡，一邊分享著自己來到中國旅游的感受，一條百萬播放的視頻就誕生了。

還有達(dá)人開辟出中文互聯(lián)網(wǎng)的第二戰(zhàn)場(chǎng)。

來自英國的Jack告訴新榜編輯部，他和妻子Paige2023年開始更新旅行內(nèi)容，今年1月正式成為全職旅行博主。

China travel的系列視頻讓他們的海外賬號(hào)jackaynsleyJack Aynsley Travel 和國內(nèi)賬號(hào)酒仙夫婦Jack&Paige（下文簡稱酒仙夫婦）迎來了迅速增長，近一個(gè)月全網(wǎng)賬號(hào)漲粉達(dá)20萬。

同樣來自英國的Hutchinsons好輕松一家（下文簡稱好輕松一家）也是全職旅行博主，克里斯和塔米拉夫婦二人賣掉了在英國的房產(chǎn)，帶上三個(gè)女兒開始環(huán)游世界，在中國憑借超絕松弛感被網(wǎng)友熟知，抖音半年吸粉50萬。

流量滾滾而來后，已經(jīng)有不少海外達(dá)人簽約了中國MCN，發(fā)力中文社交媒體平臺(tái)的運(yùn)營。2019年，新榜編輯部曾探討過網(wǎng)紅高考移民的現(xiàn)象——海外達(dá)人在國外平臺(tái)走紅，入駐中國平臺(tái)找到事業(yè)第二春。

如今五年過去，MCN也重新審視起海外達(dá)人的這門生意。

01、China travel刷屏海內(nèi)外，老外們是如何爆紅的？

Amazing！

這是外國旅行博主來到中國后掛在嘴邊的形容詞，也奠定China travel系列視頻的主基調(diào)——反差和震驚。

在海外社交媒體，只要曬出中國真實(shí)的樣子，就足以吸引百萬網(wǎng)友的圍觀。

酒仙夫婦認(rèn)為，China travel內(nèi)容的核心是展示中國真正的美，網(wǎng)友們喜歡看博主分享對(duì)中國的第一印象，我就是在3月份抵達(dá)中國時(shí)就愛上了這里。

在China travel話題走紅之前，不少外國網(wǎng)友都是從外國媒體的口中去認(rèn)識(shí)中國，很難了解到中國真實(shí)的生活和全貌。

因此，當(dāng)旅行博主們來到中國后，很多人都發(fā)出這和我想象得不一樣的感慨。

從環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施到美食和美景，國內(nèi)網(wǎng)友習(xí)以為常的高鐵和移動(dòng)支付、煎餅果子和大好河山，卻一次又一次地讓國外網(wǎng)友驚掉下巴。

外國博主曬出關(guān)于中國的內(nèi)容不斷引發(fā)外國網(wǎng)友的贊嘆，不僅打破了外國人對(duì)中國的偏見，也讓China travel成為了海外流量密碼。

不過，這些內(nèi)容對(duì)中國網(wǎng)友并沒有太大的吸引力，因此，老外們想要玩轉(zhuǎn)中文互聯(lián)網(wǎng)，還得靠玩梗+整活。

保保熊雖然并非第一次來到中國，但卻在China travel風(fēng)靡之際，創(chuàng)造了熱梗city不city，在一眾外國博主中突出重圍。

保保熊在新聞晨報(bào)的采訪中提到，city不city的短語走紅完全是意外事件，我一開始只是在和朋友玩梗，并把玩梗的視頻發(fā)到了網(wǎng)上。沒想到，它竟迅速成為熱門話題，廣泛流傳。

他還透露：city的深層含義無法用語言去表達(dá)。在我的腦海里，city是一個(gè)帶給你很多刺激和興奮的地方，就像生活中那些讓你興高采烈的瞬間，是你內(nèi)心深處永遠(yuǎn)不會(huì)遺忘的美好。所以，任何能給你這種感覺的事物，都是city。

這句隨口一說的短語讓保保熊收獲了多條獲贊超百萬的視頻，其賬號(hào)也迅速漲粉。新榜旗下數(shù)據(jù)工具顯示，保保熊近一個(gè)月全網(wǎng)漲粉超66萬，其中抖音漲粉超57萬，B站漲粉近9萬。

同樣有些意外走紅的還有Hutchinsons好輕松一家。

2023年12月，他們便在B站更新環(huán)球旅行視頻，記錄一家人在泰國和菲律賓等國家旅行的日常，也曾因過境簽第一次來到上海，不過彼時(shí)他們的內(nèi)容記憶點(diǎn)并不突出，視頻播放集中在幾千到幾萬左右。

直到今年3月，Hutchinsons好輕松一家開始在中國長達(dá)3個(gè)月的旅行，一家五口開始拖著大包小包出現(xiàn)在國內(nèi)的大街小巷。

他們旅行中散發(fā)出來的松弛感吸引了人們的注意，逐漸有網(wǎng)友偶遇他們并拍下來發(fā)到網(wǎng)上，掀起了一場(chǎng)全網(wǎng)偶遇好輕松一家的斗圖比拼。

在路人們的圍觀下，他們?cè)贐站記錄的中國行第一站廣州之旅的視頻播放成功突破百萬，3月起開始運(yùn)營的抖音賬號(hào)流量也水漲船高，近三個(gè)月漲粉達(dá)50萬

熱梗的誕生可遇不可求，流量玄學(xué)之外，外國博主們也在通過差異化內(nèi)容強(qiáng)化人設(shè)。

比如酒仙夫婦用坐站票去新疆完成了國內(nèi)社交賬號(hào)的冷啟動(dòng)，第一期記錄坐32個(gè)小時(shí)火車的視頻在B站播放便超過50萬，還因此收獲了新昵稱鐵定（腚）夫婦。

此外，他們也在賬號(hào)中不斷強(qiáng)化酒元素和社牛的特點(diǎn)，會(huì)去北京胡同和陌生大爺喝酒，也會(huì)穿梭在上海弄堂和路人聊天，不少網(wǎng)友被其隨性和松弛的性格成功圈粉。

據(jù)觀察，在這批海外旅行博主中，還未誕生粉絲超百萬的頭部達(dá)人，他們更多地是通過China travel的熱點(diǎn)收獲關(guān)注，熱度漸漸褪去后，其海內(nèi)外社交賬號(hào)漲粉速度也在變緩慢。

想要維持這波熱度，海外達(dá)人在持續(xù)輸出差異化內(nèi)容之外，還需要頻繁地來到中國旅行積累素材，而144小時(shí)的簽證顯然是不夠的。

02、時(shí)隔多年，海外達(dá)人簽約熱又回來了

MCN的出現(xiàn)，直接幫助海外旅行博主們解決了簽證這一痛點(diǎn)。

大木是一家MCN的海外KOL運(yùn)營負(fù)責(zé)人，他所在的機(jī)構(gòu)從去年開始便發(fā)力海外KOL簽約業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)外國博主的中文社交媒體運(yùn)營，他們發(fā)現(xiàn)，很多博主想轉(zhuǎn)型多拍一些關(guān)于中國的視頻，但最大的問題是簽證時(shí)間不夠，MCN能夠幫助達(dá)人申請(qǐng)長達(dá)三個(gè)月的簽證，這一點(diǎn)成為吸引海外達(dá)人簽約入駐的優(yōu)勢(shì)。

解決簽證難題后，MCN有豐富的商務(wù)資源，為海外達(dá)人開辟了商業(yè)化的新土壤。

據(jù)觀察，海外博主的旅行內(nèi)容有天然的商業(yè)植入埋點(diǎn)，初入中國時(shí)所用的支付軟件，語言不同時(shí)使用的翻譯器，旅行時(shí)入住的酒店，第一次嘗試的中國美食，生活中的衣食住行都能進(jìn)行自然的植入。

一位中國達(dá)人在視頻中對(duì)移動(dòng)支付的便捷方便大夸特夸顯得有些做作，換作一位外國人使用移動(dòng)支付后驚訝贊嘆倒是合情合理。

大木透露，近期一些品牌十分青睞海外達(dá)人，復(fù)投的情況也很常見，他所運(yùn)營的一位海外達(dá)人在二十萬粉絲左右時(shí)，每條廣告的播放量保持在200萬以上，即便是十分生硬的廣告植入，數(shù)據(jù)也十分可觀。

公開資料顯示，不少近期走紅的海外達(dá)人已經(jīng)簽約了國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)。實(shí)際上，七八年前，海外達(dá)人簽約這門生意便十分火熱。

成立于2017年的歪果仁研究協(xié)會(huì)旗下有多位說得一口流利中文的百萬粉達(dá)人；假笑男孩Gavin等海外網(wǎng)紅入駐國內(nèi)社交媒體曾登上熱搜；美國達(dá)人巴哥Bart2018年入駐抖音后，10個(gè)月粉絲突破千萬大關(guān)。

無論是孵化IP還是簽約入駐，擁有語言、形象和文化差異的外國博主似乎自帶流量密碼。不過，到了2020年，一些海外達(dá)人的中文社交賬號(hào)出現(xiàn)掉粉的趨勢(shì)，甚至出現(xiàn)了停更潮。

MCN創(chuàng)始人火火透露，2020年，他放棄了做了五六年的海外達(dá)人運(yùn)營賽道，因?yàn)楹芏鄧赓~號(hào)的變現(xiàn)能力很差，一個(gè)海外達(dá)人賬號(hào)做到百萬粉，每條廣告報(bào)價(jià)幾萬元，每個(gè)月接兩三條，但要找一個(gè)三四人的團(tuán)隊(duì)來配合，算上人力成本并不劃算。

在火火看來，海外達(dá)人入駐國內(nèi)社交平臺(tái)后，最大的難點(diǎn)在于，他們對(duì)中國文化的學(xué)習(xí)速度跟不上中文互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度，只有真正熱愛中國文化，才能持續(xù)走下去。

如今，海外達(dá)人簽約孵化這門生意經(jīng)歷了一個(gè)周期的起伏，重新被MCN們盯上。

大木認(rèn)為，現(xiàn)在與之前的不同在于，國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，外國人十年前和現(xiàn)在來中國看到的東西是完全不一樣的，其他國家對(duì)中國的好奇，催生了Chian travel的爆紅，也為MCN帶來了新的機(jī)會(huì)。

未來這條賽道可能會(huì)變得更細(xì)分，比如有專門探店、測(cè)評(píng)酒店或?qū)Ｗ⒋蚩ň包c(diǎn)的，長期來看，在中國發(fā)展得好的海外達(dá)人，本質(zhì)上已經(jīng)把自己當(dāng)成一個(gè)中國博主了。