與按時(shí)來臨的畢業(yè)季一般，每年都有新的話題會(huì)被關(guān)注和探討，從前兩年的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，到這兩年的人工智能發(fā)展，似乎每年畢業(yè)季都有不同的難題。聊畢業(yè)，從來就不是老生常談，而是在不同時(shí)代背景下尋找「新的答案」。

每逢畢業(yè)季，品牌方紛紛出招，與畢業(yè)生們一起探討未來的可能，也希望借一系列營銷事件與更多畢業(yè)生對(duì)話，走進(jìn)年輕人心里。

今年，小紅書為2024畢業(yè)生帶來了一場特殊的電子畢業(yè)禮，攜手郎朗、楊天真、惠若琪、李誕、劉戀、梁田、傅首爾、offer1-5季成員、Olga姐姐、皮皮在藍(lán)色星球、大碗子等名人及小紅書熟人們，通過50場直播，展示50種未來的可能性。

在筆者看來，小紅書這波畢業(yè)季營銷是真誠的，它不販賣焦慮，拒絕說教式祝福，反而是通過一個(gè)個(gè)真實(shí)人生經(jīng)驗(yàn)，帶來全新的、多元的、面向未來的人生解法，干貨和情緒價(jià)值拉滿。從中，不難看出小紅書在運(yùn)營上的基本邏輯，為用戶帶來什么。

1、拒絕爹味的說教：用50場直播互動(dòng)，與畢業(yè)生談?wù)勑?p>每年畢業(yè)典禮過后，總會(huì)有一些經(jīng)典的高校畢業(yè)演講流傳出來，這些演講或有深度、或發(fā)人深省，或指導(dǎo)性十足，對(duì)畢業(yè)生大有裨益，但對(duì)于畢業(yè)生而言，這些演講又是枯燥的。如果被動(dòng)聽變成主動(dòng)參與，必定能夠事半功倍。

基于此洞察，6月29日到7月5日，小紅書將畢業(yè)生們感興趣的明星、小紅書熟人，及他們熱衷的媒介渠道——直播結(jié)合在一起，送給2024畢業(yè)生一份電子畢業(yè)禮。

50位博主、50場直播，資深畢業(yè)生們在分享個(gè)人經(jīng)歷之余，與大家探討理想、職場到自我等等方面的話題，將有用的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

面對(duì)畢業(yè)對(duì)話：我們會(huì)因AI失業(yè)嗎的命題，曾軼可攜手先鋒企業(yè)家傅盛給出的答案是: AI帶來的新應(yīng)用和新領(lǐng)域，正是我們展示自己的舞臺(tái)，不妨利用AI的專業(yè)知識(shí)提升自我 ，別讓失業(yè)的恐懼束縛了自己。

郎朗更是送給了畢業(yè)生的一場線上音樂會(huì)，演奏《起風(fēng)了》、《倔強(qiáng)》等鋼琴曲曲目，分享了他的音樂生涯，表示音樂不僅僅是一種藝術(shù)，更是一種力量，它可以激勵(lì)我們前行，讓我們在困境中找到希望。

offer5 嘉賓建議大家，邁入職場，要學(xué)會(huì)調(diào)整學(xué)生思維；斜杠青年劉戀向大家投送一份有效折騰攻略，告訴大家人生從不止一面；張萌在給畢業(yè)生的《女主生存指南》中，告訴大家要減少職場內(nèi)耗，i人e人都有自己的職場競爭力；梁田報(bào)告了自己離職一年的生活狀態(tài)，緩解當(dāng)代人的職場焦慮……

區(qū)別于對(duì)畢業(yè)生未來的說教，50位資深畢業(yè)生的直播，不約而同選擇了談?wù)勑牡姆绞?，與畢業(yè)生連線互動(dòng)，用一場場高質(zhì)量的對(duì)話，展示在職業(yè)規(guī)劃、未來發(fā)展和人生選擇上可能性。

人生這場考試，誰都有沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，別人的答案只能作為參考，幫助我們在無數(shù)種可能性里找到自己的路。小紅書所做的便是創(chuàng)造了交流的場域和情緒的出口，在真情交流中，拉近與用戶之間的距離。

2、松弛氛圍+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+質(zhì)感互動(dòng)+KOL=一場觸及內(nèi)心的說服

回顧小紅書2024畢業(yè)生電子畢業(yè)禮50場直播，如果用三個(gè)關(guān)鍵詞來總結(jié)它們的共性，筆者認(rèn)為是氛圍松弛+內(nèi)容優(yōu)質(zhì)+互動(dòng)十足。

1 有趣：超松弛的直播體驗(yàn)，構(gòu)建溝通的新場域

依托于普通用戶的內(nèi)容創(chuàng)作而成長起來的小紅書，始終將真實(shí)的人與人的生活作為核心，樂于讓多元化的內(nèi)容在社區(qū)中互相碰撞與影響，此次活動(dòng)也不例外。

不難發(fā)現(xiàn)，本次直播所有場景都是大家熟悉的生活場所，內(nèi)容多是以個(gè)人經(jīng)歷為核心的真誠分享……話題看點(diǎn)滿滿，金句層出不窮。而邊播邊聊的方式，更直播增加了些許「松弛」的氣息。

事實(shí)上，隨著越來越多明星、熟人的進(jìn)駐，小紅書直播間真實(shí)的個(gè)人感越來越強(qiáng)烈。楊天真直播間，我們看到的是收放自如、包容而又不失主地精英女性，收獲到個(gè)人成長、人生見解、思維認(rèn)知等高質(zhì)量內(nèi)容，以及張靜初的自律健身、歐陽娜娜的生活日常等等，在這里一個(gè)個(gè)明星被還原成具體真實(shí)的人，動(dòng)態(tài)的、真誠的互動(dòng)，自然容易收獲同頻的感受和喜愛。

2 有用：優(yōu)質(zhì)干貨+二次分享，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容深層次觸達(dá)

在線上，直播薯、校園薯等官方賬號(hào)同步發(fā)布筆記招募，小紅書帶話題#我在小紅書看50場直播 #2024畢業(yè)生電子畢業(yè)禮，分享你的畢業(yè)故事和圍觀直播感受，與資深畢業(yè)生連線對(duì)話等福利，激發(fā)用戶的關(guān)注和參與，進(jìn)一步炒熱活動(dòng)熱度。

資深畢業(yè)生的影響力與高質(zhì)量的實(shí)用干貨疊加，提供了情緒價(jià)值，滿足了實(shí)用需求，引起了畢業(yè)生們的好感與廣泛討論。直播結(jié)束后，畢業(yè)后優(yōu)秀的定義是什么、如何與同事/上級(jí)相處等金句觀點(diǎn)被課代表們以圖文集合的方式保留了下來，實(shí)現(xiàn)了二次傳播，也進(jìn)一步拉長內(nèi)容的影響力。

3 有互動(dòng)，從單向到雙向，看到更真實(shí)的個(gè)體。

直播連線是2024畢業(yè)生的電子畢業(yè)禮的另外一大亮點(diǎn)：50場直播，幾乎每場直播中，均有畢業(yè)生連線主播，資深畢業(yè)生直面回答環(huán)節(jié)。

當(dāng)被問及退役太早是否遺憾時(shí)，惠若琪給出的答案是，不遺憾，一切都是最好的安排，并建議大家選擇自己喜歡的方向，義無反顧去實(shí)現(xiàn)結(jié)果會(huì)給你驚喜。年輕時(shí)以貧窮的方式進(jìn)入一座城市有意義嗎？S吶_：的回答是：在當(dāng)下的年紀(jì)，在世界中標(biāo)記一處屬于自己的地點(diǎn)，是一件特別的事情。

當(dāng)畢業(yè)生們涌入直播間，分享對(duì)未來的困惑或是此刻正在經(jīng)歷的煩惱時(shí)，這場直播就升級(jí)為由雙方共創(chuàng)的美好回憶。在直播間內(nèi)，主播能直觀地觀察到畢業(yè)生的恐慌與迷茫，并給出最為直接有力的鼓勵(lì)與安撫，讓畢業(yè)生們產(chǎn)生精神層面的共鳴；同時(shí)，在大量直播討論中，畢業(yè)多年的人也能被其中的熟悉情緒感染，對(duì)品牌的好感度也直線上升。

小紅書這波營銷動(dòng)作，表面上看是通過一系列沉浸式的直播，為年輕人帶來職場及生活上的指引，實(shí)際上，小紅書為大家創(chuàng)造了一個(gè)表達(dá)情緒的場域。在這一過程中，以往從主播到畢業(yè)生的單向度傳播，轉(zhuǎn)變成主播與畢業(yè)生變成了雙向互動(dòng)，人與人聯(lián)結(jié)得以加強(qiáng)，社區(qū)與用戶的情感紐帶變得更加牢固。

3、從直播出圈到傳播破圈，看見畢業(yè)季營銷的另一種可能

回歸整場電子畢業(yè)禮活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)，想要交出一份完美的營銷答卷，需要和年輕人真正玩在一起，并且提供有用價(jià)值，可以說，小紅書直播互動(dòng)，讓我們看到了營銷的另一種可能。

從內(nèi)容上看，小紅書從畢業(yè)生的實(shí)際需求出發(fā)，與他們一起尋找未來的答案。對(duì)于畢業(yè)生而言，小紅書提供了一個(gè)平臺(tái)，幫助站在人生岔路口的他們，厘清競爭優(yōu)勢，個(gè)人困惑，進(jìn)而逐漸清晰該如何選擇前進(jìn)的方向。而這的背后，離不開小紅書對(duì)年輕群體生活的關(guān)注與洞察。

從形式上看，小紅書直播豐富了與年輕人的溝通方式。作為一個(gè)美好生活的分享平臺(tái)，小紅書的核心在于每一個(gè)人與他們所創(chuàng)作的內(nèi)容，正是基于此，畢業(yè)生們也能輕而易舉地搜索到情緒管理、親密關(guān)系、職業(yè)生涯、人生管理等等多方面的攻略。

這一次，小紅書以線上直播為載體，借助明星、意見領(lǐng)袖的影響力，傳遞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為畢業(yè)生提供了人生解法新思路，也讓大家看到了內(nèi)容營銷的新思路。

扎根于目標(biāo)群體，方能贏得他們的心。在2024畢業(yè)生電子畢業(yè)禮中，小紅書以一種利他思維真正去理解年輕人的生活，深挖年輕人的精神需求和生活需求，以行動(dòng)真正幫助年輕人解決職場困惑。

與此同時(shí)，2024畢業(yè)生電子畢業(yè)禮，讓我們看到小紅書互動(dòng)直播業(yè)務(wù)的可能性，不過目前仍在探索之中，期待著未來能給我們帶來更多驚喜、更多年輕人對(duì)話的案例。