來源：Vic的營銷思考

其實(shí)在小紅書做轉(zhuǎn)化這個(gè)事不難，一共就分為三個(gè)環(huán)節(jié) 

1）你要知道你的主力成交人群是誰

很多品牌覺得自己知道，但也只是假想，未經(jīng)過驗(yàn)證，所以，如果你能找到經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)的購買人群，你就可以按照畫像去定向轉(zhuǎn)化

那我們可以通過什么方式找到主力成交人群呢？

答案就在聚光，聚光就相當(dāng)于人群的放大器來幫助我們精準(zhǔn)刻畫成交人群的畫像 

 

在新建廣告投放計(jì)劃時(shí)，我們可以優(yōu)先選擇「推廣商品」進(jìn)行種草人群的清晰化?？赡苡猩碳遗笥褌儠?huì)問，為什么不先跑筆記的種草點(diǎn)擊量呢?這樣不是可以提高筆記的曝光量嗎？但是大家往往忽略了對于轉(zhuǎn)化來說，比起種草行為更重要的是成交行為，什么意思呢？就是說，本身可能對于我們產(chǎn)品感興趣的用戶有很多，但是能夠真正成交轉(zhuǎn)化的人群才是給品牌帶來效益的客戶 

我們可以通過合適的選題去發(fā)布大量的商銷筆記，在發(fā)布一周后篩選出自然流量好、轉(zhuǎn)化率高的筆記，因?yàn)樽匀涣髁亢谜f明筆記的質(zhì)量更高觸達(dá)到的用戶更加精準(zhǔn)，那么我們再把這些筆記利用聚光進(jìn)行流量再加熱，持續(xù)吸引目標(biāo)人群。當(dāng)我們廣告投放完之后，聚光就會(huì)自動(dòng)生成這些筆記在行業(yè)的數(shù)據(jù)排名，哪些筆記轉(zhuǎn)化高說明這些筆記觸及的就是真正能成交的人群畫像，這樣也可以幫助賬戶快速度過前期的冷啟動(dòng)期，積累初始人群模型

在投放完成后第二天，我們可以通過查看投放人群的畫像，來直觀了解到我們的基礎(chǔ)畫像、消費(fèi)偏好以及內(nèi)容偏好，在不同方向的測試之后，品牌可以直接獲得精準(zhǔn)的人群畫像定位，來調(diào)整內(nèi)容方向以及投放策略 

在獲得目標(biāo)人群畫像之后，我們還可以就是聚光的新建定向人群，來選擇行業(yè)標(biāo)簽、用戶屬性、私域數(shù)據(jù)等來幫助品牌細(xì)分人群標(biāo)簽

2）你要有好的內(nèi)容

廣告最重要的就是內(nèi)容，一個(gè)好的內(nèi)容溝通點(diǎn)能夠迅速拉近   品牌和用戶之間的距離，但是溝通點(diǎn)不等于產(chǎn)品賣點(diǎn)。想要獲取精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的溝通點(diǎn)，我們還可以通過聚光來獲取 

首先我們需要根據(jù)產(chǎn)品特性和用戶特征，去設(shè)計(jì)和用戶間可能的溝通點(diǎn)，如產(chǎn)品功能、用戶評價(jià)、使用體驗(yàn)等。通常在特定情景下，用戶產(chǎn)生的痛點(diǎn)就會(huì)成為和產(chǎn)品之間的溝通點(diǎn)，因此我們要更關(guān)注產(chǎn)品結(jié)合的場景 

就比如，我的產(chǎn)品是刷酸類產(chǎn)品，它的賣點(diǎn)是油溶性-控制皮膚油脂、滲透性強(qiáng)-可軟化角質(zhì)、促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝-改善黑頭等。那么我們把水楊酸結(jié)合護(hù)膚場景來做關(guān)鍵詞摘選，我們就可以得到祛痘、對抗黑頭、縮小毛孔、油皮天敵、舒緩敏感肌等使用場景，去更加細(xì)分找到容易吸引用戶的溝通點(diǎn)。不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，用戶的溝通點(diǎn)=使用場景下的解決點(diǎn)、解決方法。圍繞使用場景，結(jié)合產(chǎn)品特性，輕松找到用戶溝通點(diǎn)

想要得到這樣的高頻使用場景詞，我們可以通過聚光自帶的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，利用智能推詞、行業(yè)推詞、以詞推詞等工具，來幫我們進(jìn)行高頻場景詞的智能衍生。觀察關(guān)鍵詞投放數(shù)據(jù)（展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率等），就可以幫我們直觀的得到用戶更加感興趣的場景關(guān)鍵詞，用戶更加感興趣的關(guān)鍵詞也許就是他們的需求場景 

 

3）測試放量

但是如此多的賣點(diǎn)，我們都不可能全部點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模投放，那樣成本太高，周期也會(huì)很長，那么因此我們要做的就是對賣點(diǎn)進(jìn)行組合通過將品牌的賣點(diǎn)結(jié)合用戶需求場景，來進(jìn)行溝通點(diǎn)和內(nèi)容選題的投放測試 

比如：我們可以準(zhǔn)備同一類產(chǎn)品的的不同方向的種子筆記，并通過聚光進(jìn)行投放。且因?yàn)榫酃猬F(xiàn)在已經(jīng)支持一鍵賽馬筆記的測試了，我們只需要在聚光「商業(yè)內(nèi)容管理」板塊下勾選多條筆記，一鍵批量搭建推廣計(jì)劃，通過（品類不同的功效關(guān)鍵詞+場景詞；不同封面的標(biāo)題、素材；不同的筆記類型等）的組合，去對我們溝通點(diǎn)選題的一個(gè)內(nèi)容進(jìn)行測試試驗(yàn)

投放完成之后聚光會(huì)大盤的標(biāo)準(zhǔn)做參考，將筆記的"關(guān)鍵指標(biāo)"按照行業(yè)細(xì)分至二級類目，以筆記位于行業(yè)前多少百分比形式，統(tǒng)計(jì)同類目下近7天的筆記數(shù)據(jù)并降序排列，顯示我們投放的優(yōu)質(zhì)筆記在同類行業(yè)中的排名，品牌就可以直接通過各筆記的行業(yè)數(shù)據(jù)排名來查看筆記投放的測試效果 

 

甚至除了用聚光來測試筆記內(nèi)容，有開通店鋪的品牌還可以在得到聚光筆記的閱讀曝光數(shù)據(jù)后，利用筆記帶小黃車鏈接、小紅星等方式來計(jì)算獲取更為直觀的成交轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)

綜上，我們可以得出一個(gè)公式：

主力成交人群?正確的溝通點(diǎn)?經(jīng)過測試驗(yàn)證的放量內(nèi)容=品效合一

這三個(gè)事想明白了，在小紅書做轉(zhuǎn)化還真是不難

以上

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