出品/壹覽商業(yè)

作者/李彥

編輯/薛向

7月22日，壹覽商業(yè)獲悉，淘寶推出了一項(xiàng)大服飾全球包郵計(jì)劃，目前在商家側(cè)已經(jīng)啟動(dòng)招商，商家登錄千牛后臺(tái)即可報(bào)名參加。

目前，平臺(tái)上部分優(yōu)質(zhì)店鋪已經(jīng)收到邀約。據(jù)了解，該模式下平臺(tái)將為商家提供高額海外郵費(fèi)補(bǔ)貼，直接對(duì)海外消費(fèi)者包郵，幫助商家在海外快速增長(zhǎng)。該項(xiàng)目首期覆蓋新加坡、馬來西亞、韓國(guó)、香港、澳門、臺(tái)灣等亞洲地區(qū)，年底將從亞洲拓展至澳洲，之后逐步實(shí)現(xiàn)全球包郵。

壹覽商業(yè)了解到，參與大服飾全球包郵計(jì)劃的商家，不需要另外開店，也不需要對(duì)商品做特別設(shè)置，只要基于現(xiàn)有的淘寶天貓店鋪加入計(jì)劃，即可直接面向全球數(shù)十億消費(fèi)者展示并銷售商品，商品在海內(nèi)外定價(jià)一致。

從用戶角度看，在淘寶海外版APP上的服飾包郵專區(qū)，只要消費(fèi)滿一定金額，海外用戶便可享受包郵優(yōu)惠。

總結(jié)一下，大服飾全球包郵計(jì)劃的特點(diǎn)：

1.基于現(xiàn)有的淘天店鋪，就可以直接在淘寶海外版APP展示并銷售。

2.全球包郵，郵費(fèi)由淘天補(bǔ)貼。

3.做到全球價(jià)格一致。

事實(shí)上，一直以來，服飾就是淘寶的強(qiáng)勢(shì)品類，淘寶積累了極其豐富的SKU——每年上淘寶新開的服飾店鋪約200萬家，超1億款動(dòng)銷商品，吸引超4億用戶來淘寶購(gòu)買衣服，其中約2000萬用戶平均每周都要在淘寶買一次衣服。

同時(shí)，服飾也是電商行業(yè)里退貨率極高的品類。作今年以來，大量商家表示，行業(yè)內(nèi)內(nèi)卷嚴(yán)重，仿版盛行、退貨率高變成了其賺不到錢的主因。與此同時(shí)，行業(yè)一度陷入價(jià)格戰(zhàn)的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，使商家們無利可圖。

與部分全托管平臺(tái)不同，在淘寶海外商家擁有自主定價(jià)權(quán)和貨權(quán)，且無需考慮跨境物流。收到海外消費(fèi)者的訂單后，只要把貨發(fā)至國(guó)內(nèi)的集運(yùn)倉(cāng)，到倉(cāng)即確收，0退貨、0退款、0運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

這也意味著，淘寶開創(chuàng)了一個(gè)低門檻、低成本的出海新模式，在不給商家增加運(yùn)營(yíng)成本的前提下，幫助商家拓展新的海外市場(chǎng)。

那么，既然都是做海外生意，淘寶服飾海外版，會(huì)不會(huì)搶了阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)速賣通的蛋糕？

淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴壹覽商業(yè)，淘寶海外的運(yùn)營(yíng)本身就與阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）合作，借助AIDC的底層物流及運(yùn)營(yíng)能力，幫助國(guó)內(nèi)服飾商家無痛出海。

也就是說，這個(gè)項(xiàng)目是淘天集團(tuán)和阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)兩個(gè)核心業(yè)務(wù)之間的進(jìn)一步合作，為商家尋找增量。從目前看，對(duì)于商家來說是個(gè)好事情。

如今，國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，興趣電商等新興平臺(tái)增速也放緩，尤其服飾，今年618有報(bào)道稱短視頻直播平臺(tái)女裝退貨率居高不下，高退貨、高庫(kù)存、高費(fèi)用，越來越難成為商家的共識(shí)。在這種情況下，不少商家把目光投向出海。

相比目前各家海外電商平臺(tái)，淘寶做海外的優(yōu)勢(shì)在于，商家不需要另外新開賬號(hào)、新備商品，僅需簽約即可把貨賣往海外，無需額外的成本，還可以分擔(dān)國(guó)內(nèi)高退貨率和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)成本。

目前，除了常規(guī)的男女裝服飾外，運(yùn)動(dòng)戶外服飾、鞋包配飾、童裝童鞋等海外市場(chǎng)廣義上的泛時(shí)尚品類商家都可以報(bào)名參與淘寶該項(xiàng)計(jì)劃。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2023年全球服裝市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)6730億美元，消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚潮流的追求呈現(xiàn)出不斷升級(jí)的趨勢(shì)。隨著智能手機(jī)的普及，疊加疫情的影響，服飾品類中電商的滲透率顯著提升。

在壹覽商業(yè)看來，在快時(shí)尚行業(yè)，淘寶服飾商家在全球范圍內(nèi)都擁有優(yōu)勢(shì)。他們有領(lǐng)先的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和背靠世界工廠的供應(yīng)鏈能力，更關(guān)鍵的是，萬千風(fēng)格、各具特色的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力。

淘寶服飾設(shè)立的iFashion等標(biāo)準(zhǔn)，在相當(dāng)程度上引導(dǎo)了中國(guó)服飾電商市場(chǎng)，繼而傳導(dǎo)至上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成了上新快、頻率高、風(fēng)格多元化的特點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，過去大部分線下品牌只能以季度為單位推新，但在淘寶，服飾商家上新的頻率可以大幅縮短至每周。

作為服飾商家的第一陣地，淘寶積累了極其豐富且多元的商品供給——每年上淘寶新開的服飾店鋪約200萬家，超1億款動(dòng)銷商品，吸引超4億用戶每年來淘寶購(gòu)買衣服，其中約2000萬用戶平均每周都要在淘寶買一次衣服。

因此，如果大服飾全球包郵計(jì)劃能夠成功，那么在壹覽商業(yè)看來，這將是有史以來第一次，不靠搬磚模式，中國(guó)服飾商家?guī)е约旱钠放评砟詈驮瓌?chuàng)風(fēng)格的大規(guī)模出海。

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