作者：RBF內(nèi)容組

出品：零售商業(yè)財經(jīng)

7月25日消息，東方甄選在港交所公告，董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及公司一個合并聯(lián)屬實體的高級管理層，該離任乃由于董宇輝的職業(yè)抱負(fù)、對彼其他事業(yè)的投入及個人時間安排，并于2024年7月25日生效。

東方甄選表示，除向董宇輝悉數(shù)支付所承諾的福利及補(bǔ)償外，董事會主席俞敏洪已尋求董事會及董事會薪酬委員會批準(zhǔn)將與輝同行的所有余下未分配溢利分派予董宇輝。此外，根據(jù)上市規(guī)則及本公司組織章程細(xì)則，俞敏洪已就董宇輝收購與輝同行的結(jié)算代價作出安排。為維持與輝同行的正常運營，公司將向與輝同行免費提供自主研發(fā)的信息系統(tǒng)。

圖源：港交所

與此同時，東方甄選提及，7月25日，董宇輝（買方）、北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（賣方）及與輝同行（北京）科技有限公司（目標(biāo)公司）訂立出售協(xié)議，據(jù)此，賣方同意出售，而買方同意收購目標(biāo)公司的100%股權(quán)，代價為人民幣7658.55萬元。

就在不久前，與輝同行抖音官方賬號官宣搬家的消息。7月21日晚，自立門戶的與輝同行直播團(tuán)隊完成新辦公地址的首次直播，穩(wěn)居當(dāng)晚抖音直播帶貨榜首。據(jù)第三方平臺飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，21日晚的直播帶動與輝同行抖音賬號一夜?jié)q粉16.79萬，通過直播間吸粉達(dá)到了14.7萬，創(chuàng)近一個月單日漲粉規(guī)模新高。

事實上，早在今年3月份，董宇輝便在直播中透露其獨立工作室與輝同行要搬家了，他直言，更換場地后房租要飆升5倍，使他壓力驟升。

圖源：與輝同行

空間不足或許只是與輝同行搬家的一個表層原因，深層次的原因在于搬家也有利于與輝同行建立獨立的公司體系。

自立門戶早已為董宇輝的正式離職埋下伏筆，而東方甄選去輝化在經(jīng)歷由暗向明的過程后，最終已成定局。

1、東方甄選切割套中人

去年12月，小作文風(fēng)波讓一場由資本精打細(xì)算、半路被粉圈文化裹挾的劇本拉開帷幕。

彼時的董宇輝，已成長為超級頭部，是東方甄選的功勛主播。而聊到董宇輝，俞敏洪更直言其為公司發(fā)展所做的貢獻(xiàn)，且成為頭部后依舊沉得住氣。俞老師的一番評價，綿里藏針。

直播中，馮唐雖以開玩笑的方式為董宇輝翻譯道，別飄，不要停，別想著分錢。但云里霧里的董宇輝還在尬笑，不明就里。

于俞敏洪而言，東方甄選想要的是鏡頭前帶貨的傀儡，而不是有思想的傀儡，流量的利器和精明的團(tuán)隊想要推誰，幾乎都能成功，董宇輝只是恰巧被選中的那一個。

一身光環(huán)齊聚，或許讓董有了舍我其誰的錯覺。功高震主，明則唇槍舌劍，刀斧相向，暗則杯酒釋兵權(quán)。

圖源：微博

至此，去輝化的領(lǐng)導(dǎo)層基調(diào)初見端倪，這大概也是東方甄選深受董宇輝掣肘時的無奈選擇。

流量的時代，長久的噱頭是帶貨直播的護(hù)城河。新東方教育的背書和董宇輝式的帶貨模式走紅網(wǎng)絡(luò)，東方甄選出現(xiàn)一夜?jié)q粉百萬的互聯(lián)網(wǎng)流量帶貨奇跡。于東方甄選來說，開創(chuàng)文化背書式帶貨模式的董宇輝，就是其核心競爭力。

然而，頭部主播的位子，注定坐不長久。頭部固化導(dǎo)致直播生態(tài)亞健康，已經(jīng)成為平臺和MCN公司左右為難的癥結(jié)。

尤其在人貨場的邏輯遞推下，人的作用逐步凸顯，主播不再是平臺和MCN公司的打工人，而是一顆隨時都有可能爆炸的定時炸彈。

一方面，主播流量小，平臺和MCN公司獲利不多，推流成了平臺和MCN公司慣用的手段，意在養(yǎng)肥了薅羊毛。另一方面，粉絲流量的粘性，讓獲得推流迅速成長的主播積累起一定的話語資本，馬太效應(yīng)下資源加速集中，形成頭部大主播并逐漸固化，大有超越平臺、MCN之勢。

某種程度上，小作文事件運營下場互懟，意在直接拆解董宇輝的才子詩人人設(shè)，拉下神壇，并最終實現(xiàn)流量與頭部脫鉤。買通平臺推流，神不知鬼不覺實現(xiàn)頭部主播更新?lián)Q代。

此后，東方甄選壯士斷腕式地切割頭部能否安全著陸，董宇輝驅(qū)虎吞狼式地放縱流量能否順利轉(zhuǎn)場，成為業(yè)內(nèi)探討的焦點所在。

3、董宇輝欲擺脫困獸之斗

從當(dāng)下的選擇來看，董宇輝并未更換新東家，而是選擇了一條自創(chuàng)山門，培植自家品牌，利用自身流量為品牌引流，實現(xiàn)頭部主播向MCN公司或品牌階級躍升之路。正如坐擁上億粉絲的小楊兄弟那樣，發(fā)展自家矩陣，實現(xiàn)長期主義的流量套現(xiàn)。

隨著新直播間的啟用、團(tuán)隊建設(shè)日益完善，預(yù)計董宇輝也將全力投入到直播間、團(tuán)隊的建設(shè)中。據(jù)董宇輝今年6月在直播間透露，其團(tuán)隊規(guī)模已從1月成立之初的70人左右，壯大至如今的150人左右，擁有法務(wù)等較為完善的組織架構(gòu)。

對于7月25日港交所公告內(nèi)容，俞敏洪、董宇輝分別作出回應(yīng)。

俞敏洪發(fā)布《致東方甄選股東朋友的一封公開信》表示：從今天開始，東方甄選的全資子公司與輝同行，將正式從東方甄選獨立出去，由董宇輝個人持有其100%股權(quán)。

圖源：老俞閑話公眾號（節(jié)選）

與輝同行就要獨立了，為了向宇輝表示感謝，除了已經(jīng)支付承諾的全部待遇，我已懇請董事會及薪酬委員會并取得同意，把與輝同行的全部凈利潤獎勵給宇輝。同時，宇輝持有與輝同行所需的股權(quán)購買款，我也按符合上市公司規(guī)則和公司章程規(guī)定的方式予以安排支付。為了確保與輝同行業(yè)務(wù)的正常運營，東方甄選經(jīng)董事會同意將研發(fā)好的信息系統(tǒng)無償交付與輝同行使用。俞敏洪表示。

董宇輝也發(fā)長文回應(yīng)從東方甄選離職，稱很慶幸生命某段時刻曾一起度過。

圖源：董宇輝抖音

他表示：考慮到現(xiàn)在的實際狀況和發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過雙方的友好協(xié)商和一致決定，與輝同行這家公司，之后就要開始獨立運行了。脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開始，就要獨自駛向遼闊海面了。未來不可預(yù)知，唯有全力以赴。

在「零售商業(yè)財經(jīng)」看來，去輝化引發(fā)的強(qiáng)制脫鉤，對于雙方來說，多半是雙輸。

與輝同行的發(fā)展短期內(nèi)稱得上勢如破竹，但也有報道統(tǒng)計顯示，拋開董宇輝所帶來的流量與話題，與輝同行直播間日常銷售額普遍在1000萬元-2000萬元，日常漲粉在2萬左右。

另一邊，失去董宇輝的東方甄選直播間，雖在積極創(chuàng)新直播內(nèi)容，但整體運營成效并不樂觀。更不用提敬文等核心主播告別直播間對東方甄選帶來的直觀影響了。

整體來看，與輝同行和東方甄選并沒有打出太多差異化，甚至有很多業(yè)務(wù)上的重合，包括文旅以及選品帶貨，二者之間難免會存在此消彼長的尷尬局面，除非再開辟出另一種風(fēng)格的直播帶貨模式。

圖源：抖音

截至24日19時，東方甄選抖音賬號粉絲總數(shù)再次跌破3000萬，回落至2987.0萬；與輝同行粉絲總數(shù)為2149.6萬；董宇輝個人賬號粉絲總數(shù)為2638.9萬。

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