遇事不決，占卜玄學。
數(shù)據(jù)顯示，在中國，每4個人中至少有1個相信玄學。近一年，微博、抖音、小紅書有超3千萬篇帖子在討論玄學話題，近60億人參與互動話題，從星座塔羅到紫微八字不等。
玄學成為流量密碼下，就連品牌也趁起了熱度。茉莉奶白、一點點用笅杯占卜和木魚周邊吸引消費者，戴Tiffany克領導的傳說不斷游走于打工人之間……
巨大商業(yè)機會下，無數(shù)玄學愛好者應聲而來，不乏有人賺得盆滿缽滿。
01、占卜小攤低至5元卻能洞悉命運
夜幕降臨后的大理古城，透著一股神秘且治愈的氣息。
三步一塔羅，五步一周易，各式占卜小攤遍布在街頭巷尾。這些占卜小攤或簡樸、或精致，大多是一張桌布、一盞照明小燈和一些氛圍感滿滿的道具，再加上占卜必不可少的塔羅牌、六爻等。
在眾多的占卜方式中，色彩豐富、簡單易上手的塔羅牌占卜無疑是最熱門的一種。
圖源/Pexels
00后塔羅占卜師小燕自畢業(yè)后便一直在大理古城擺攤，是眾多玄學從業(yè)者中的一員。
在擺攤之前，小燕特地到大理古城實地探查過市面上的收費標準，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)攤位都以低價為賣點，5元測塔羅、10元看手相……如果碰上人流量密集，占卜攤位多的時候，價格可能壓得更低。
沒有租金壓力，每天賺的都是純利潤誘惑下，小燕正式加入到玄學擺攤陣營中。
剛開始，她也學著用低價吸引客源，但時間長了就發(fā)現(xiàn)，價格戰(zhàn)下幾乎沒有幸存者，要真正靠占卜養(yǎng)活自己，還得做差異化。
于是，小燕開始提供更復雜、更詳細的服務，除塔羅牌占卜外，還解析星盤、賣手鏈等，而她的收費區(qū)間也控制在40-100元，根據(jù)問題的數(shù)量、塔羅牌占卜的牌陣復雜程度來進行收費。
一般來說，簡單的三張牌陣只收費20元，再詳細一點的五張牌，則收費30元。
小燕告訴深氪新消費，淡季出攤自己一次能賺100元-500元，旺季則更多。
其實擺攤占卜讓我認識了很多人，覺得我算得準的會推薦朋友過來，也會在線上復購。每次占卜結束，小燕總會加客人的微信。
在她看來，將線下客戶引流到線上，成為自己的私域用戶，才是自己現(xiàn)在能佛系出攤的主要原因。
02、塔羅牌占卜也能賺錢？
互聯(lián)網(wǎng)興起，線上塔羅牌占卜熱度高漲。
抖音話題#塔羅牌測試有32.2億次播放，小紅書塔羅牌占卜內(nèi)容都是99+，微博塔儸牌占卜超話就有1.8w帖子，b站上塔羅牌占卜話題，瀏覽1771萬，討論11.4萬。
同時，根據(jù)問卷調(diào)查顯示，相較線下占卜，線上占卜更勝一籌，滿足年輕人在家躺平、思考人生時的需求，還具有便捷、靈活、隱私性好等優(yōu)點。
圖源/問卷調(diào)查《這是一份關于調(diào)查你算不算命的表》
雖然線上塔羅牌占卜降低了運營成本，但實際收費并不低。一般而言，一次基礎的塔羅牌占卜，費用大約在50-150元，資歷越深的塔羅占卜師，價格往往也更高。
有報道稱，b站有名塔羅師龍女塔羅，其個人占卜收費標準高達2000元/小時；一位擁有32.2萬粉絲的博主@酒友Trot，單個具體問題收費90元，且每月僅限40個名額，如果微信語音占卜價格更高，為360元/小時。
由于消費者接受度高，加上猶豫不決時總要問問玄學的心態(tài)，導致塔羅牌占卜短時間內(nèi)復購頻率很高。思睿作為一名大學生，據(jù)她口述，自從在線上認識了一個平價又靠譜的占卜師后，她在塔羅牌占卜上就花了差不多一千元，隔三差五地就要找占卜師算算：
我正在焦慮的事情會有什么結果？他還愛我嗎？我是留在本地發(fā)展好還是去外地發(fā)展好？……
實際上，通過占卜收取費用是占卜師最基本的收益來源，除此之外，塔羅占卜師還有授課等多種變現(xiàn)手段。
貓巫作為一個知名的專業(yè)塔羅師，光是塔羅牌占卜就能做到月入上萬，但他不只是一個占卜師，他還是多家媒體平臺的星象占卜專欄作者，全網(wǎng)閱讀量超千萬，也是多家教育視頻平臺的簽約塔羅導師，精心制作的視頻課程受到許多人關注。
圖源/貓巫微博主頁截圖
此外，貓巫還推出了聯(lián)名周邊占卜茶、貓巫電臺和占卜漫畫，拓寬塔羅文化的邊界；創(chuàng)立了貓巫塔羅牌占卜線上學院，學費4880元，開設課程包含理論和實訓60天，讓你從零基礎到職業(yè)塔羅師。
隨著市場需求的不斷擴大和消費者需求的多樣化，塔羅牌占卜的變現(xiàn)方式除了傳統(tǒng)的面對面占卜外，通過網(wǎng)絡直播、視頻課程、書籍出版、創(chuàng)辦學院等多種形式，或者社交平臺上售賣具有功能、效果的裝飾物、配飾，如手鏈、項鏈、蠟燭等也能變現(xiàn)。
03、年輕人的心理咨詢平替
心理學家卡爾·榮格是第一位給予塔羅牌科學評價的大師，他將塔羅牌視為有象征性的原型：人的基本類型或境遇都隱含在人類所有的潛意識行為中。
也就是，我們生活中所經(jīng)歷的一切事情、一切決定，都來自我們的潛意識。
所謂的迷信，不過是慰藉年輕人心理的一劑良藥，也只不過是在社會大環(huán)境的壓力下，年輕人在擺爛躺平與未來命運之間的掙扎。
選擇塔羅牌占卜，不如說是年輕人選擇了平替版心理咨詢。
以中國最大星座社區(qū)APP測測為例，其已從最初的基于玄學的平臺，到現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)榉盒睦矸掌脚_，功能分為四個板塊：工具屬性的測試，UGC內(nèi)容社區(qū)，直播連麥在線咨詢和AI問答。
圖源/測測APP截圖
真故研究室曾直言，測測或許會把自己稱為是一種心理服務變現(xiàn)，而不是玄學服務變現(xiàn)，畢竟前者題材在資本市場更受歡迎。
2021年，測測曾獲得騰訊戰(zhàn)略投資。截至2023年11月，測測平臺C端注冊用戶近3000萬。測測聯(lián)合創(chuàng)始人張新華曾言，平臺上選擇保留部分測評工具，只是作為吸引年輕人的一個入口，最終目的是導向?qū)I(yè)化的泛心理咨詢服務。
目前，測測簽約的咨詢師已超過1w人，大部分都經(jīng)過了心理咨詢方面的培訓，用戶進行咨詢，表面上是通過測試解惑，實際上是另類心理咨詢，解決他們心理和情感上的問題。
然而，無論哪一個行業(yè)，都不可避免出現(xiàn)問題。
目前塔羅占卜行業(yè)缺乏統(tǒng)一的資質(zhì)認證和培訓標準，導致市場上存在大量未經(jīng)專業(yè)培訓的占卜師，他們的占卜水平和職業(yè)道德參差不齊，給消費者帶來了困擾。
一些塔羅占卜師或店鋪會收取高額費用，甚至以改變運氣、祛病解憂等為噱頭，搭售其他迷信產(chǎn)品；部分塔羅占卜師或平臺為了吸引客戶，會進行虛假宣傳，夸大塔羅占卜的效果，甚至聲稱能夠改變命運、消災避禍等，這些都是缺乏科學依據(jù)的夸大其詞，這些行為不僅損害了消費者的利益，也違背了公平交易的原則。
更有少數(shù)不法分子打著占卜的旗號行騙利用人們的迷信心理和求助心理進行欺詐活動。
所以，我們在享受占卜帶來的樂趣時，也要保持清醒的頭腦和理性的思考，不要過分依賴占卜的結果或?qū)⑵湟暈樯畹闹改希雎粤俗约旱闹饔^能動性和實際行動的重要性。
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