早前,圈主和大家聊過茶咖品牌的聯(lián)名內(nèi)卷現(xiàn)象。
最近的品牌聯(lián)名是越來越多,也越來越卷了。
聯(lián)名聯(lián)得多了,普通的合作形式就會(huì)落入俗套,對(duì)受眾來說也會(huì)失去新鮮感和吸引力,于是聯(lián)名如何玩出新意也成了一大難點(diǎn)。
逐漸流行的CP營銷
前段時(shí)間圈主沖浪的時(shí)候,在小紅書刷到品牌的初印象現(xiàn)印象圖。仔細(xì)一看還是淘寶官號(hào)發(fā)的,其中的CP梗過于密集,把我給看笑了。
說小綠鳥多鄰國追它(我覺得你倆關(guān)系有點(diǎn)曖昧了,寶)。
說麥當(dāng)勞很能麥,但不和它麥。
給大家解說一下,這里的麥,可以指麥當(dāng)勞,也可以指麥麩(*搞CP)。
不止自己想和麥當(dāng)勞搞CP,還公然磕得力和五三的CP。
評(píng)論區(qū)還有其他品牌的互動(dòng),3、2、1、開麥!
多鄰國(看起來尺度有點(diǎn)大,它們超愛
)釘釘(過氣頂流和你搞CP,這可是天大的福氣。)
往前翻了翻,淘寶還出過一個(gè)經(jīng)典CP混剪視頻《媽媽要我出嫁》。
熱評(píng)第一是小綠鳥多鄰國,話術(shù)很熟練,看起來已經(jīng)和淘寶麥了很久的樣子。
這倆之前確實(shí)合作過一次,出過一份《外國友人淘寶購物指南》。
不過沒想到營業(yè)保質(zhì)期這么久,后續(xù)還一直在互動(dòng)。
淘寶這一系列動(dòng)作,感覺和娛樂圈明星的CP營銷也沒什么大區(qū)別了:活動(dòng)合作、評(píng)論區(qū)互動(dòng)發(fā)糖、CP混剪視頻、玩CP梗,屬于是把CP營銷玩得明明白白。
當(dāng)淘寶的CP營銷還只是停留在網(wǎng)絡(luò)姻緣一線牽的時(shí)候,我們的街溜子雪王已經(jīng)走到線下了。
和美團(tuán)的袋鼠拍起了CP出游vlog,也是將文旅主題的品牌聯(lián)名玩出了新花樣。
在線下遇到粉絲時(shí)營業(yè)也十分積極且寵粉,和粉絲合影。
而且圈主了解發(fā)現(xiàn),雪王和美團(tuán)這對(duì)CP早在2年前就已經(jīng)同框比心,合作跳過雪王成名曲你愛我我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜了。
萬物皆可CP
早期流行于娛樂圈的CP營銷,如今已經(jīng)擴(kuò)大了范圍:
既可以有真人明星CP(男女、男男、女女不限);
也可以有角色CP(影視、漫畫、動(dòng)漫、小說等);
(《名偵探柯南》的角色新蘭CP)
到現(xiàn)在的明星x品牌CP,產(chǎn)品X產(chǎn)品CP,品牌x品牌CP……
(珀萊雅推出的早C晚A護(hù)膚產(chǎn)品CP)
相比于品牌聯(lián)名,從影視宣發(fā)中發(fā)揚(yáng)光大的CP營銷,不僅有著1+1>2的雙重?zé)岫群土髁考映?,更是能夠配合情感營銷、話題營銷、UGC內(nèi)容發(fā)酵等手段,長期維持住營銷熱度和受眾熱情。
更適合年輕人體質(zhì)的品牌合作01 人人都是磕學(xué)家
當(dāng)代年輕人對(duì)磕CP十分熱衷,甚至有著可以沒有愛情,但不能不磕CP的觀點(diǎn)。
基于這種態(tài)度,他們磕CP的范圍也十分廣泛。
磕CP的對(duì)象不受限制,超越物種,已然進(jìn)入泛CP時(shí)代。因此對(duì)品牌X品牌的CP也是接受良好,主打一個(gè)什么都磕只會(huì)讓我營養(yǎng)均衡。
在情感上既可以磕相親相愛,也可以磕相愛相殺。年輕人的磕CP行為也是一種情感的寄托與投射,投入真情實(shí)感的同時(shí)也獲得了感情上的滿足。
在這個(gè)越來越注重情感消費(fèi)的時(shí)代,CP營銷也能一定程度上為年輕人提供情感共鳴和情緒價(jià)值。
麥當(dāng)勞找肯德基借冰塊,網(wǎng)友:我磕的CP是真的!
喜茶和茶顏悅色聯(lián)名,網(wǎng)友:夢幻聯(lián)動(dòng)!神仙CP!
02 品牌擬人化,刷新品牌形象
CP營銷同時(shí)也是一種對(duì)品牌的擬人化,有利于打造更豐富立體的品牌形象。
品牌在互動(dòng)中展現(xiàn)個(gè)性化的一面,進(jìn)行更情緒化的表達(dá),以更親和接地氣的方式接近受眾,以此刷新在大眾心中的既定印象。
同時(shí)趣味的玩?;?dòng)也有助于增加出圈幾率,吸引年輕人群的關(guān)注。
比如釘釘和多鄰國,兩個(gè)品牌官方日常在小紅書的互動(dòng)都十分有趣。
并推出了聯(lián)名皮膚:
甚至收獲了不少CP粉,粉絲畫的結(jié)婚圖還得到了正主的認(rèn)可。
03 更易融入年輕群體的互聯(lián)網(wǎng)語境
如今00后品牌運(yùn)營紛紛上崗,將大量網(wǎng)絡(luò)流行文化運(yùn)用到官方自媒體賬號(hào)的日常運(yùn)營中。
而CP文化中也有著廣為流行的一套術(shù)語。
雙方互動(dòng)叫發(fā)糖,兩者共同的粉絲叫CP粉,粉絲找尋兩者互動(dòng)并感到快樂的行為叫磕糖,粉絲自發(fā)創(chuàng)作相關(guān)UGC內(nèi)容叫產(chǎn)糧等,還有各種磕CP語錄。
(部分磕CP經(jīng)典語錄)
熟練運(yùn)用這些流行術(shù)語的品牌運(yùn)營們,在日常運(yùn)營中更容易引起年輕人的關(guān)注及興趣,得到年輕群體的正向反饋,與其打成一片。
04 CP營銷可創(chuàng)作空間大,內(nèi)容素材豐富
CP營銷的UGC內(nèi)容種類豐富、形式多種多樣。尤其在圖文和視頻這兩大內(nèi)容體裁方面,都有非常多可供參考的模范案例。
幾乎每對(duì)CP都會(huì)有的幾個(gè)以《真相是真》、《懸溺》、《狐貍精》等做標(biāo)題或BGM的視頻,前文提到的初印象現(xiàn)印象圖、媽媽要我出嫁CP視頻混剪都只是其中的冰山一角。
這為品牌的CP營銷提供了堅(jiān)實(shí)的內(nèi)容基礎(chǔ)和能夠快速上手的實(shí)操性,切實(shí)地提高品牌輸出內(nèi)容的質(zhì)量和趣味性。
例如釘釘發(fā)布的CP營銷內(nèi)容:以釘釘、淘寶多鄰國為主角的CP視頻《狐貍精》,聯(lián)動(dòng)其他品牌的CP玩梗圖文。
結(jié)語
如果說品牌間的聯(lián)合營銷是不斷升級(jí)的,那初級(jí)階段應(yīng)該是杜蕾斯為代表的聯(lián)名海報(bào);中級(jí)階段,則是目前常見的品牌聯(lián)名(例如瑞幸X茅臺(tái))。
而進(jìn)一步走向高級(jí)階段的,應(yīng)該就是品牌間的CP營銷了:從社媒互動(dòng)到內(nèi)容輸出,從情緒價(jià)值到趣味性,從線上到線下,多管齊下,都能拿捏得死死的。
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