在移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)中,ASA(Apple Search Ads)已成為許多開(kāi)發(fā)者和營(yíng)銷人員不可或缺的推廣工具。作為蘋(píng)果官方推出的搜索廣告服務(wù),ASA能夠幫助開(kāi)發(fā)者精準(zhǔn)地將App展示給潛在用戶,提高可見(jiàn)性和下載量。致力于以智能搜索營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)的秦點(diǎn)認(rèn)為,出價(jià)策略作為ASA投放的核心環(huán)節(jié),直接關(guān)系到廣告能否被展示以及最終轉(zhuǎn)化效果。
合理的出價(jià)不僅可以幫助App獲得更好的曝光位置和轉(zhuǎn)化率,還能有效控制成本,實(shí)現(xiàn)ROI的最大化。因此,制定一套科學(xué)有效的出價(jià)策略對(duì)于ASA的成功至關(guān)重要。我們將從預(yù)算管理、投放時(shí)間規(guī)劃以及持續(xù)優(yōu)化等方面探討如何構(gòu)建一個(gè)高效的ASA出價(jià)策略。
預(yù)算管理——知道你想要的是什么
開(kāi)發(fā)者在進(jìn)行ASA(Apple Search Ads)投放預(yù)算的最初構(gòu)想時(shí),首先需要確定你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么,比如是提高品牌知名度、增加下載量還是提升用戶活躍度等,不同的營(yíng)銷目標(biāo)將決定不同的預(yù)算分配方式。同時(shí),調(diào)研競(jìng)品的投放情況,尤其是它們的關(guān)鍵詞選擇和出價(jià)范圍,能夠幫助你做出更明智的決策。
擁有了最基礎(chǔ)的投放效果預(yù)期之后,可以按照以下幾種方法分配預(yù)算:
1)階段分配法:根據(jù)推廣的不同階段(如啟動(dòng)期、增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期),調(diào)整預(yù)算分配;
2)重點(diǎn)突破法:針對(duì)核心關(guān)鍵詞和高潛力用戶群體,加大預(yù)算投入,提高投放效果;
3)關(guān)鍵詞分組: 將關(guān)鍵詞按照相關(guān)性、預(yù)期轉(zhuǎn)化率等因素分組,根據(jù)效果分配預(yù)算;
4)靈活調(diào)整法:根據(jù)廣告表現(xiàn)、時(shí)間段、地域等因素,動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算,適應(yīng)市場(chǎng)變化。
為了提高投放時(shí)的出價(jià)效率和合理性,開(kāi)發(fā)者通常會(huì)選擇借助蘋(píng)果官方自動(dòng)出價(jià)模式或是選擇第三方智能工具。以秦點(diǎn)科技旗下的ASA智能投放平臺(tái)「果搜搜」為例,開(kāi)發(fā)者可通過(guò)平臺(tái)的一整套自動(dòng)化廣告投放策略,一鍵管理從關(guān)鍵詞設(shè)置、出價(jià)到預(yù)算與成本的批量廣告投放,確保廣告效果的精準(zhǔn)與高效。
投放時(shí)間——了解用戶的行為習(xí)慣
為了最大限度地提高ASA( Apple Search Ads) 廣告投放的效果,戰(zhàn)略性地選擇最佳投放時(shí)間是必不可少的要素。此時(shí),可利用數(shù)據(jù)分析工具了解目標(biāo)用戶的活躍時(shí)間、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放時(shí)間、善于借助節(jié)假日等特殊時(shí)間點(diǎn)以及通過(guò)A/B測(cè)試確定最有效的投放時(shí)段等多種方式,逐步調(diào)整效果最佳的投放策略。
其中,掌握用戶的活躍時(shí)段規(guī)律并及時(shí)調(diào)整投放策略,將能極大提高廣告效果。在用戶活躍高峰時(shí)段提高出價(jià),可提升廣告曝光,搶占用戶注意力;反之,在用戶活躍低谷時(shí)段,適當(dāng)降低出價(jià),避免資源浪費(fèi)。
以某教育類應(yīng)用為例,在初步投放時(shí)選擇用較少預(yù)算平均分配到各時(shí)間段進(jìn)行投放測(cè)試,根據(jù)效果數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)周末的下載量顯著高于工作日。于是,該應(yīng)用將更多的預(yù)算分配給周末,尤其是周六下午至周日晚上的時(shí)間段,這一調(diào)整使得周末的下載量提升了20%。
再例如,如果你的產(chǎn)品是一款社交類App,發(fā)現(xiàn)用戶往往是在晚上7點(diǎn)至9點(diǎn)之間最為活躍,為了最大化廣告效果,便可以在這一時(shí)段適當(dāng)提高出價(jià)。同時(shí),也可以考慮在早晨上班通勤時(shí)段進(jìn)行投放,以抓住潛在用戶的注意力。
持續(xù)優(yōu)化——確定哪一步需要改進(jìn)
ASA投放的出價(jià)策略是一個(gè)持續(xù)迭代的過(guò)程,我們需要通過(guò)分析階段性投放效果數(shù)據(jù)(如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、下載量等),了解當(dāng)前出價(jià)策略的優(yōu)劣,為預(yù)算調(diào)整提供依據(jù)。此外,關(guān)注付費(fèi)UA漏斗是提升KPI的重要方式——通過(guò)分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo),可以確定漏斗中轉(zhuǎn)化最差的階段并針對(duì)性制定最佳解決方案。
假如你所投放的Apple Search Ads曝光數(shù)據(jù)不佳,一種可能性是目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)性較低,那就降低出價(jià)預(yù)算或選擇直接刪除該關(guān)鍵詞;另一種可能是每次點(diǎn)擊成本低的原因,換句話說(shuō),是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)相同關(guān)鍵詞的出價(jià)更高而贏得了展示位,此時(shí)可以嘗試逐步增加CPT(蘋(píng)果官方建議以約20%作為逐步增加量)并注意監(jiān)測(cè)效果。
在實(shí)際操作中,我們可以參考一家旅游類應(yīng)用的做法:該App在進(jìn)行蘋(píng)果搜索廣告投放時(shí),通過(guò)分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)部分關(guān)鍵詞雖然帶來(lái)了大量點(diǎn)擊但轉(zhuǎn)化率很低,于是采取利用否定關(guān)鍵詞功能過(guò)濾掉這些無(wú)效流量,同時(shí)增加了對(duì)高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的出價(jià),最終實(shí)現(xiàn)了更高的投資回報(bào)率。
ASA(Apple Search Ads)作為App推廣的重要手段,其投放效果很大程度上取決于出價(jià)策略的制定與執(zhí)行。通過(guò)合理規(guī)劃預(yù)算、精心選擇投放時(shí)間和持續(xù)優(yōu)化策略,可以顯著提升ASA廣告的效果。此外,善于運(yùn)用果搜搜ASA智能投放平臺(tái)來(lái)節(jié)省營(yíng)銷人員時(shí)間、提升投放效率,也是獲得更高質(zhì)量的用戶增長(zhǎng)與留存的有效手段。
看完覺(jué)得寫(xiě)得好的,不防打賞一元,以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。